李佳琦，一個讓“所有女生”聞之喪膽的名字。
有人說，只要他喊出那句“買它”，自己就瞬間化身為一個聽話的小弟，不知不覺間便已完成支付動作，甚至連買了些什麼都不一定記得。
但很多人不知道，在電商主播圈其實還有一個人，也名聲赫赫，她就是薇婭，傳說中的“淘寶第一主播”。雙十一預售營銷大戰，當李佳琦撞上薇婭，會發生什麼呢？
- 當李佳琦遇上薇婭
同為電商平臺頂級主播，同樣擁有超強帶貨實力，李佳琦與薇婭的名字時常會被放到一起比較，人們對這兩位TOP主播間的“較量”似乎很感興趣。
那麼，在正如火如荼進行的雙十一預售營銷大戰中，他們倆究竟誰更勝一籌，獲得了更多消費者認可呢？
預售開啟當晚“巔峰主播榜”數據顯示，薇婭以55576萬熱度斷層佔據第一名位置，而李佳琦則在第二名，熱度值為33658萬。
已知“巔峰主播榜”是根據粉絲關注數、粉絲停留時間、預售定金數額等數據綜合計算而得，所以在第一輪預售battle中，薇婭算是略勝一籌。
看完電商平臺數據，我們再來看看社交媒體數據。
從10月21日到現在，李佳琦上熱搜頻率絲毫不亞於任何當紅藝人，一會是“李佳琦 敬業”，一會是“李佳琦個站”，一會又是“李佳琦直播”。
毫不誇張地說，經歷過這次雙十一預售活動後，沒幾個“網友”會不知道李佳琦名字。哪怕沒有在其直播間買過東西，相信也對他那幾句魔性話術有幾分印象。
相比之下，薇婭在社交平臺的表現顯得平平不少。最近一次成為大眾熱議焦點，被送上熱搜，還是因為與鄧倫粉絲的爭議事件。
綜合聲量與銷量來看，李佳琦與薇婭之間的“戰況”可以說是非常膠著，難分勝負。
他們倆誰最終會贏目前我們還不知道，但有一件事品牌君可以肯定，那就是不管誰贏，反正我的錢包是輸定了。
- TOP主播的營銷“秘訣”
雖然均為頂級主播，但看過他們直播的人應該都已經發現，李佳琦與薇婭在賣貨中採用的“營銷套路”，大不相同。
李佳琦熱衷用固定話術去“洗腦”消費者。
無論是“OMG，也太好看了吧 ”，或是“所有女生，買它”，實際上都是通過不斷重複的方式，去為消費者建立起購物氛圍，傳遞出“不買你就虧了”的訊息。
除能熟練使用“重複”這一營銷套路外，李佳琦還很會戳痛點。
“塗上你就是貴婦。”
“一點都不拔幹。”
“超級顯皮膚白，很春天的感覺。”
這幾句，是他試色口紅時候提及率很高的話語。一會是貴婦，一會又很春天，試問哪個女生聽到這樣的話能不心動，不想掏出錢包買買買呢？
與李佳琦不同，薇婭沒有什麼耳熟能詳的金句，她的優勢在於對產品的絕對了解和議價能力。
作為自帶流量的人氣主播，薇婭在2019“618”節點中，創下5億引流成交額的傲人成績。極高的商業價值也讓薇婭有了更多議價權，其時常都能拿到品牌方給的較低折扣。
對於主播來說，這是底氣。對於消費者來說，這是福利。“價格”是左右受眾購買決策的關鍵因素之一，也是營銷的制勝利器之一。
同時，“母親”“妻子”的身份也讓薇婭在推薦家庭用品時顯得更加可靠。她將粉絲稱為“薇婭的女人”，無形中將主播與粉絲距離拉近，讓“賣東西”變成了“好物分享”。
兩位不同類型、各有魅力的電商主播，你pick誰呢？
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