在中國，很多人痴迷般的崇尚外國貨。一款驢牌的包，動則幾萬元，也有不少人捨得買。還有不少人，喜提國產的“別摸我”牌轎車後，先把車尾的四個漢字標誌去除，僅留下醒目的藍天白雲車標。

國人愛買“洋貨”，哪怕外國品牌商品的價值遠超於同類“國貨”。但同在亞洲的日本人卻十分鐘愛本國的“日本貨”而不愛“洋貨”，這是為什麼呢？本星君帶您探尋究竟。

1.日本人為何愛吃本土食物？

本星君有朋友第一次去日本，在餐館點餐時被問到是要澳洲牛肉還是日本牛肉。他按咱們固有的思路以為澳洲牛排肯定是天價，點澳洲牛肉一定被宰。結果點了日本牛肉，比澳洲牛肉多付了一半的價錢。

▲日本超市售賣的和牛牛肉，100克（二兩肉）賣價約合100元人民幣。

在中國，進口的牛肉常常被標榜為高級牛肉，通常只會在高檔商場的超市銷售，價格比本地牛肉高很多。而在日本，日本和牛的價格卻要比進口牛肉高很多。日本人為啥這麼愛吃本地牛肉，難道吃了本地牛肉就能成仙了嗎？

其實日本消費者愛買本地牛肉是怕買錯貨，他們不願意試錯而已。日本和牛根據產地和等級有著很標準的價格劃分，消費者瞭解本地牛肉的質量水平和評判標準，願意為自習熟悉和喜愛的相應品質的牛肉支付相應甚至更高的價格。

即使貴如上圖中摺合人民幣500元一斤的和牛肉，因為了解其產地、生產標準以及等級，和牛肉的價格雖貴但也是標準和透明的，日本消費者願意為其買單。

▲日本舉行的和牛展示大會

而對於進口牛肉，日本消費者就會顧慮重重，他們不知道進口的牛肉來至怎樣的牧場，是否按照日本牛肉飼養的方式進行飼養，在屠宰、長途運輸的過程中是否變質等等。

▲近年來四大品種的和牛存欄量並不低，但價格仍然很高

和牛肉一樣，日本人也不喜歡買進口水果。很多中國遊客到了日本，會覺得日本的水果種類很少且價格昂貴。的確，與中國國內超市中琳琅滿目的東南亞熱帶水果、跨越半個地球運輸的智利車釐子等相比，日本超市中水果種類真是少的可憐。

日本多山地，土地資源稀缺，本土水果除了出名的紅富士蘋果以外，自產水果非常有限。在現代物流業極其發達的今天，日本為啥不多多進口外國水果來解本國人的口饞呢？

▲日本超市售賣的日本產的西瓜約合85元人民幣一個

還是怕買錯，日本人既擔心進口水果的種植環境，又擔心其在因長途運輸中的儲存環境，對他們來說，與其為因為吃了自己不熟悉的進口水果而擔驚受怕，不如買雖然昂貴但是自己熟悉的本土水果。

近兩年日本進口果蔬繼續減少。日本2017年1月的水果和蔬菜進口值約為817.57億日元，到了2019年2月下降到691.09億日元。

除了怕試錯吃到不好的食物外，日本人愛吃本土食物也與購買食物的習慣以及食物儲藏有很大關係。這也就是為什麼日本進口水果超過60%是相對保存時間較長的香蕉。

▲日本進口水果60%以上為香蕉，這是日本零售商販賣的菲律賓香蕉

在美國，人們習慣的食物購買方式是超市大采購，每次逛超市一定要買夠滿車的速凍食物，然後堆滿冰箱，一週不愁。

但在日本，人們並沒有儲藏大量冰凍食物的習慣，日本人的冰箱一般都比較小，島國的地理環境，讓日本人早已習慣了吃周邊的新鮮食物，從日本人的這個小癖好上來講，進口食物再怎麼努力也是追不上的啊。

▲東京普通人家的公寓住宅中的廚房和廁所都十分擁擠

2.“日本貨”更適合日本國民

“日本貨”為啥更適合日本國民？因為日本人更懂日本人。

日本是一個島國，島國惡劣的資源環境，造就了日本獨特的文化和生活習慣。想要抓住用戶的心就要懂用戶的習慣，而最懂日本人的日本公司總能製造出更適合本國人的產品。

現代化妝品行業的巨頭原本都是在歐美的，在日本人開始研發日妝的時候，歐美化妝品已經火爆售賣了很多年了。

可是，日本人幾乎算全球最熱衷使用化妝品的民族了。前些年有一項統計表明，日本人均在化妝品上每年花費223美元，而以浪漫自居的法國人也不過171美元，和日本有較為相近的美妝文化的韓國也就174美元，消費大國美國才139美元。

為了滿足日本國內化妝品市場龐大的需求，日本人下足了功夫開發本國產品。

日本研發人員發現，亞洲人的膚質和歐美白人並不完全相同，亞洲女性的皮膚往往比白人更細膩，也更敏感，歐美那些按照白人的皮膚進行設計的護膚品可能並不完全適合日本人。

日本美妝公司抓住亞洲人膚質和白人不一樣的差異點，研發了更適合亞洲人膚質的化妝品和護膚品並加大了宣傳，日妝帝國從此從本土開始，席捲亞洲、走向全球。

日本人到底有多愛日妝呢？目前，在日本排名前十的化妝品品牌中，本土品牌佔據9個，佔絕對主導地位。前10位中，唯一的非日本品牌排名第9，市佔有率僅為1.3%。

對於很多女性來講，日常購物中最重要的，除了護膚品和化妝品，就是服裝了。日妝通過適合日本人膚質這一賣點佔領了本國市場，服裝又怎樣呢？

從巴黎到米蘭再到紐約，歐美主導著世界服裝潮流。但日本時裝業卻硬是從立足本土開始，殺出了一條血路。而日本服裝在本土熱銷的秘訣還是做出更適合日本人穿的衣服

日本人身材普遍比較矮小，而歐美時尚大牌進入打入日本的時候，根本沒有考慮日本人與歐美白人的身材區別，像英國式的經典長款風衣，穿在一位長相卡哇伊的日本女孩身上時，袖長體寬的風衣直接穿成了睡衣的感覺。

所以，日本服裝設計師就在很多歐美服裝設計的基礎上根據日本人的身材特徵進行了改款，創造出日本特色的獨特版本。

衣服合體只是最基本的需求，要真正抓住消費者還是需要有適合他們的設計。

日本先後湧現出了多名世界級的設計大師，他們將東方時裝理念和日本的文化融入到時裝設計當中，徹底打破了西方在時尚界的壟斷，舒適、合體、文化認同的日本服裝在日本國內市場佔有率逐漸提升。

和日妝以及日本時裝一樣，很多日本公司都會根據日本本國的市場需求開發特色化的產品。比如，日本人口密度大，特別是在東京等都市更是寸土寸金，日本公司就開發出小型化的電器設備和摺疊式的家居產品以適應本土需求。

日本是世界上老齡化最嚴重的國家之一，為了迎合廣大的老年消費者，日本公司就專門研發了很多適合老年人使用的老年用品，例如帶放大鏡的指甲刀、老年人專用的眼藥水、老年人專用洗漱用品等等。

這樣貼心和懂日本人需求的產品，當然會更受歡迎了。

除了產品本身，日本公司也會根據日本人購物習慣，在最好的時間和空間來兜售日貨。

日本都市的生活節奏很快，上班時間很長，年輕人很難得有時間去大型商場購物，便利店成為了他們的首選。

當歐美大牌還在沉迷於大型商場和免稅店時，掌握了年輕人購物習慣的日本企業很快就將其產品鋪滿了各式便利店，所以，在那些面積只有幾十平米但卻遍佈街頭的連鎖便利店裡，你能很輕鬆的找到日本產的化妝品的小樣裝，卻難覓歐美護膚品的蹤影。

3.日貨中的“拿來主義改造”征服用戶的心

您如果去過日本，一定會發現，在日本的衛生間，從酒店到公廁，每一個馬桶蓋都帶有噴水功能，能幫您洗PP，還可以烘乾，智能馬桶在日本的普率極高。

也許，您會以為如此受日本民眾歡迎的明星產品是日本人所發明的，但其實，

坐式馬桶是從西方傳入日本的，在這之前，日本人上廁所和我國早期一樣，用的是傳統蹲便設備。但是，率先發明坐式馬桶的西方人卻沒有在馬桶上加一個可以沖洗的馬桶蓋，直到現在，歐洲部分地方酒店還放著兩個馬桶，一個用來便便，另一個專門洗PP。

▲歐洲廁所的標配，右側為洗淨pp的設備

而智能馬桶的發明者是一個美國人，他在1964年就發明了具有洗、烘功能的智能馬桶蓋並拿到專利，他也曾經嘗試著成立公司，並將自己的發明專利變成產品推向市場，但美國的市場彷彿並不青睞他的產品，其創業以失敗告終。

日本人從來都是“拿來主義”的高手，日本的公司敏銳的發現了上述專利。他們知道，日本人特別愛衛生，用水洗PP想想就比衛生紙用起來更乾淨。而歐洲的兩個馬桶的做法不但不方便，也不適合日本人有限的居住面積有限，巴掌大的衛生間內根本不可能放下兩個馬桶。

智能馬桶蓋的出現解決了日本人入廁的一些列問題，這個小小的發明逐漸變成了日本人日常生活中的“剛”需。

日本的公司在獲得智能馬桶蓋專利授權以後對技術進行了完善和改造，迅速在日本推出了自己的智能馬桶蓋產品，這種產品在提高的人們日常生活品質的同時也迅速佔領了本國的馬桶市場。

▲日本人為老年人設計的智能升降馬桶

所以，不是日本人不喜歡用美國或者德國製造的馬桶，而是日貨馬桶的創新和“拿來”征服了本國消費者。

不過，在經濟全球化的今天，日本人愛買“本土貨”的思維彷彿是特立獨行，已然發展成為一種矯情的本土文化。

在經濟、文化交融的今天，很多產品本生已經是多個國家的混血兒了，就如一個普通的日本的電子產品，其中可能會用到多個不同國家的芯片、屏幕等元器件一樣，面對這樣的融合，哪有什麼純粹的“本土貨”呢？

美好的產品本生就是全世界人民共同的禮物，如果“洋貨”的品質本生已經很好了，日本人大可以直接拿來用就好了，為何還要為了買“日貨”而繳“智商稅”呢？