德勤-寺庫發佈進博會藍皮書 低線市場奢侈品消費崛起

11月6日，第二屆中國國際進口博覽會期間，在首屆進博會上被眾多國際大牌“青睞”的寺庫，聯合進博會、德勤發佈《德勤-寺庫2019進博會藍皮書》，基於寺庫精準大數據，透析中國低線市場奢侈品消費。

作為領先的精品生活方式平臺，寺庫已經建立了從採購、銷售、服務的供應鏈閉環，從源頭甄選全球好物，通過優質平臺聚攏高端用戶，以服務構建核心競爭力，寺庫模式是可以讓全球產品在進博會上大放異彩的“秘密武器”。

本次德勤-寺庫2019進博會藍皮書深度透析中國低線市場奢侈品消費，全文共分三個章節：低線崛起、興趣迥異的低線市場奢侈品消費者、差異化的低線市場策略。

眾所周知，一、二線城市消費者被認為是奢侈品牌的傳統研究對象，但隨著三線及以下城市所呈現的強勁的在線購買力，以及快速增長的市場份額，藍皮書試圖將低線城市的消費者特徵和行為呈現在聚光燈下。

藍皮書通過數據將三線及以下城市強勁的購買力進行呈現。以寺庫平臺2018年9月-2019年9月的數據為例，按照全年消費頻次排名，前30名城市中有27個城市，約90%為三線及以下城市；按照復購人數比例排名，前30名城市中29個城市為三線及以下城市；按照三單以上人數比例排名，前30名城市均為三線及以下城市。

低線城市消費排名（來源：寺庫、德勤研究）

有意思的是，本次藍皮書還刻畫了低線城市代表性網絡消費人群畫像，有代表性的三類奢侈品消費人群：精緻小城青年、潮奢小城名媛以及小城商務精英，並通過不同的維度來描繪他們的消費特徵和喜好差異。

低線城市代表性網絡消費人群畫像——購買決策因素（來源：寺庫、德勤研究）

比如：從品類和品牌偏好來看，精緻小城青年喜歡護膚，注重保養，對各種護膚類品牌關注度都較高；潮奢小城名媛以品質優先，偏愛中高端服裝、奢侈品牌；小城商務精英涉獵品牌範圍廣，包括中高端服裝品牌、手袋品牌及快時尚品牌，是時尚穿搭達人。報告還對影響這三類潛在消費者購買決策的因素進行了詳細的分析。

低線城市奢侈品消費人群畫像總結（來源：寺庫、德勤研究）

自2016年以來，寺庫陸續與麥肯錫、德勤等聯合推出了《奢侈品網絡消費白皮書》、《線上奢侈品人群數字營銷趨勢白皮書（2018）》等白皮書，對中國奢侈品消費數據進行持續分析，深入挖掘奢侈品消費者的特徵及喜好。

基於此，寺庫真正做到了通過大數據精準刻畫“線上奢侈品人群進階之路”，能夠幫助奢侈品牌更好地理解不同層級的消費者，進而制定差異化的傳播策略、營銷策略，以數據驅動實現精準觸達，在提升寺庫自身平臺技術能力的基礎上，不斷增強行業影響力，成為引導行業發展的風向標。