文丨李躍躍

在社會消費品零售額持續下滑的大背景下，美妝一枝獨秀。在阿里巴巴的線上電商消費中，女性消費貢獻佔比75%，其中美妝市場女性消費貢獻超過83%。所謂女人的錢最好賺，而美妝尤甚。國家統計局數據顯示，2018年上半年，化妝品類累計同比增速 14.2%，高於同期社會消費品零售總額增速4.8個百分點，此外，2018年天貓美妝的銷售同比增速超過60%，由此可見，美妝無疑是時下快消品行業的當紅“炸子雞”。

然而，當美妝市場一路高歌猛進的同時，部分傳統行業卻是難掩頹勢，這其中傳統報業的滌盪與陣痛最為明顯。近年來，三網融合現象不斷加強，通訊技術實現快速發展，傳統媒體遭遇巨大挑戰。根據2016年中國廣告協會報刊分會和央視市場研究（CTR）數據，2016年報紙廣告收入同比下降38.7%，相比2015年的-35.4%繼續下降3.3個百分點，呈現出加速“斷崖式”下滑趨勢。在此背景之下，一眾傳統媒體企業開始轉型嘗試，這其中新華報業傳媒集團（以下簡稱“新華報業”）的美妝“跨界”尤其引人關注。那麼新華報業的美妝征途將如何展開？傳統媒體邂逅化妝品領域又會擦出怎樣的火花？

整合資源優勢互補，創新美妝運營新模式

“忽如一夜春風來”。如今無論是走進各地百貨商廈，或者在電商平臺流連，進口化妝品已是最時尚也最普通的商品。繁多的品牌爭奇鬥豔，日漸親民的價格則讓“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，巨大的市場需求推動著進口保健品和美妝、日化類產品進口量連年高速增長。

“事實上，涉足這個領域我們也是‘蓄謀已久’，一方面消費升級之下，進口化妝品確是潛力巨大；另一方面這個版塊能夠承擔江蘇省部分的進出口貿易，在一定程度上推動當前的跨境電商發展。”在該項目新華報業方相關負責人相飛看來，集團與南京恆譽供應鏈有限公司（以下簡稱“恆譽”）在美妝領域的合作是雙方彼此認同、選擇、契合的結果。

作為江蘇省屬大型國有企業，新華報業能夠給予恆譽堅實的品牌支持與流量導入，讓項目的運營通路更加順暢而高效，而對於美妝運作輕車熟路的恆譽，則能在專業領域進行引導與方向把控，靈敏的行業嗅覺助力團隊決策與目標更精準。這樣的強強聯合不僅是進一步的資源整合，更是在優勢互補之中打開了美妝運營的新思路。那麼，被國企“大佬”選中的恆譽又有什麼過人之處？

事實上，儘管恆譽僅創立兩年之久，但公司掌舵者陸燕青卻是有著5年化妝品知名外企工作履歷的“老司機”，更是集代理商、批發商、零售商多重角色於一身，對於美妝渠道、品牌、運營可謂見解獨到。在他看來，隨著跨境電商綜試區和試點城市政策疊加落地，南京與杭州、鄭州、蘇州等城市同樣享有跨境電商所有優惠政策，“網購保稅進口”的政策壁壘被徹底打破，南京市跨境電商發展迎來重大利好，趁著這一東風，陸燕青期待與新華報業的合作能跳脫出傳統美妝代理模式，有更多新的嘗試。

“當前，其實進口品領域出現了很多不符合現行法律法規的問題。在新電商法即將實施之際，目前各方都亟待一個規範的、值得信賴的、服務完善的採購平臺出現。”陸燕青表示，在與新華報業的合作形式上會以平臺形式為主，創新S2B2C模式，通過線上APP進行資源整合，構建供應商、商家與消費者的協同網。陸燕青強調，不同於傳統B2B或者B2C模式中2B、2C環節的割裂，新模式將鏈條上的各個環節形成通路，這也使得擁有強大品牌、渠道資源的恆譽能將優勢發揮到極致。

深耕專業護膚領域，打造地域獨特競爭力

據瞭解，當前新華報業的美妝跨界之舉已取得階段性進展。去年4月，瞄準健康生活背景下女性美妝用品的“新華V購”跨境電子商城為眾多南京消費者帶來驚喜，通過構建全球跨境日化及美妝進口產品平臺，“新華V購”正逐漸發展為線上有電子商城及全球跨境日化大宗電子交易系統、線下有跨境美妝旗艦店和標準店、線中有新生跨境支付、跨境物流支持、南京跨境電子商會等資源彙集的電商產業園，形成跨境電商新格局，讓更多優質消費品、國際知名品牌產品更加便捷的進入中國市場，到達消費者手中。

而在同年11月於南京舉行的國際美妝及日化採購聯盟籌備大會上，新華報業作為發起單位之一，聯合了50多家國內外品牌方，以及國內60餘家採購商，醞釀成立國際美妝及日化商品採購聯盟，為打造南京進口健康美妝產業進一步夯實基礎。

儘管成果頗豐，但新華報業的美妝征途顯然不止於此。陸燕青告訴記者，通過近幾年的市場走訪、數據分析，他發現大眾美妝市場已然高度飽和，廣州、深圳、上海、山東、青島、杭州、鄭州等區域成熟度非常之高，南京作為後來者若想於混戰中脫穎而出必然要另闢蹊徑。

“縱觀南京化妝品領域，美容院的數量以及專業美妝程度在全國都比較靠前，這裡有適合專業線發展的土壤，此外現在很少有非常成熟的專業護膚平臺，所以開拓這片藍海相對而言更加容易。”陸燕青表示，接下來將會與新華報業共同致力於專業護膚分銷平臺的打造，最終的目標是將南京構建為一個集專業美容化妝產品、儀器、道具、技術、培訓等為一體的集散中心。

“在歷史前進的邏輯中前進，在時代發展的潮流中發展。”新華報業牽手美妝的背後是敢於探索新興領域的勇氣，更是傳統企業拒絕陳舊與固守的決心，無論如何，懂得擁抱變化的企業都值得期待。