在新任CEO安玉婷的帶領之下，面對競爭日益激烈且千變萬化的孕嬰童市場，健合集團能否繼續保持高速增長，值得期待。

今年3月，健合集團宣佈了一項重大人事變動：安玉婷（Laetitia Garnier）接替羅飛出任集團CEO。熟悉健合集團的業內人士，對於安玉婷並不陌生，她此前擔任健合集團首席戰略官兼Swisse中國區執行總裁。當然，業內對於這位新總裁能帶領健合集團走向怎樣的業績高度，以及帶來怎樣的業務創新，也有著頗高的關注。

目前，健合集團主要有兩大業務板塊，一是ANC，成人營養與護理，包括：Swisse和Aurelia。二是BNC，嬰幼兒營養與護理，包括：Biostime合生元、Dodie、Healthy Times 和GOOD GOÛT。今年上半年，健合集團嬰幼兒營養及護理用品業務收入32.61億元，與去年同期相比增長17.4%；成人營養及護理用品業務同比增長2.1%至18.33億元。安玉婷表示，長期來看，成人營養領域的銷售佔比應該會更高。

有機市場蘊藏巨大發展潛力

“有機”是安玉婷非常看好的領域，她表示，有機意味著純自然的原料來源以及食品安全的保證，消費者在使用時會更加放心，這也是全球消費者的共同認知。“我們幾年前在法國市場推出了合生元的有機奶粉，不到兩年的時間，該產品在法國藥線渠道已經排名第二，同時也是法國亞馬遜消費者評價最高的奶粉品牌。這樣的銷售表現，是對我們的認可，也給了我們極大的信心，加快在中國及國際市場進行有機產品的佈局。”

除了推出合生元有機奶粉，接連的收購也能看到健合集團對有機市場的濃厚興趣。2015年，集團收購了美國嬰幼兒有機食品品牌Healthy Times。作為第一個獲得配方註冊的進口有機奶粉品牌，HealthyTimes 在2018 年躋身中國市場線下有機奶粉品類第三位，全渠道排名第五的好成績。2018年，集團收購了法國有機食品品牌GOOD GOÛT。“GOODGOÛT翻譯為好味道，根據我們的瞭解，法國0-7歲孩子從食品攝入的糖含量已經超過老年人的糖攝入量，這意味著健康食品市場還有很大的提升空間。當然，在這個領域的競爭對手也不少。我們希望通過併購在這一領域有所佈局，為孩子提供更優質、健康的產品。”

根據安玉婷的觀察，有機嬰兒輔食無論在中國還是歐美，增長速度都非常快。GOOD GOÛT 在被併購之前，年複合增長就已經超過50%。“由於環境因素，中國要提供大量高品質有機食品短期比較困難，這也為我們提供了廣闊的市場空間，為中國的寶寶服務。”今年，GOOD GOÛT 正式面向中國市場，5 月已經在一些跨境電商平臺上銷售。

新品牌也能成為嬰幼兒紙尿褲行業領導者

隨著互聯網的發展，中國的孕嬰童市場發生了巨大的變化，這也要求行業中的品牌能夠快速反應，並且快速行動。為此，健合集團提出了Do things first,Do things fast的口號。早在2016年，健合集團就併購了法國嬰幼兒護理用品品牌Dodie，進軍紙尿褲市場。次年，該品牌面向中國市場銷售。

安玉婷說，關於進入嬰幼兒護理市場，集團幾年前就有所思考和準備。“我們洞察到一部分母嬰家庭願意購買更高品質的產品，特別在紙尿褲這個品類。其實紙尿褲進入門檻很高，有很多專利技術，比如吸收、反滲等。在消費者盲測中，Dodie 各項指標都很高。”2018年Dodie超高端紙尿褲的銷售在中國市場實現1.32億元，同比增長702.7%。

其實，當Dodie進入中國紙尿褲行業時，該行業的集中度已經很高，排名前三的品牌銷售收入達50億人民幣。即使如此，作為新晉者，Dodie仍自信滿滿。“我們認為新品牌也能成為行業領導者，但需要滿足以下幾個條件：第一，研發團隊的技術創新，生產出超越市面上所有用戶體驗的產品。第二，注重品牌與消費者的溝通方式，Dodie有著很好的消費者口碑，並且我們邀請中國跳水皇后郭晶晶作為品牌代言人。

第三，紙尿褲的消費群體與奶粉的消費群體一致，而健合集團有著深厚的奶粉銷售基礎，每個月超過30萬的新客進入媽媽100消費數據庫，這意味著我們每月有30萬個機會讓消費者體驗Dodie紙尿褲，這是其他紙尿褲公司不可能擁有的消費者入口。”

以PPAE模式應對市場競爭

如何在激烈的市場競爭中脫引而出，是如今很多孕嬰童企業都在思考的難題。為了在競爭中突出重圍，健合集團制定了PPAE經營模式。第一個P是Premium，堅持做高端的、差異化的創新產品。“在奶粉領域，我們與法國知名乳品合作社ISIGNYSAINTE MERE（伊思尼）合作，它在諾曼底擁有世界上少有的海岸牧場，牧草豐茂，富含營養。諾曼底也是法國僅有的兩個獲得歐盟認證的AOP奶源保護區之一。優質的奶源，可以給到消費者更好的產品選擇。”

第二個P是Proven，堅持科學驗證和以科學為基礎。“我們的益生菌有20多個臨床試驗，而我們的奶粉也會進行臨床試驗，以證明產品功效。”安玉婷表示，一般奶粉公司會針對一些特配粉進行臨床試驗，但健合集團的普通奶粉也有此項試驗。“通過科學驗證來傳播我們的產品價值是非常重要的，因為營養品本身就需要專業的知識以及科學的驗證。”

第三個A指的是Aspirational，令人嚮往。“雖然奶粉和保健品都是較為專業的領域，但是我們也要平衡科學與生活態度的關係。我們要向消費者傳達lifestyle的訊息和信號，讓他們的生活更為快樂。”關於品牌形象和內涵，健合集團旗下品牌會與一些明星代言人、合作伙伴共同去傳播。

第四個E是指Engagement，就是互動。在安玉婷看來，有了高端的、科學的產品，以及令人嚮往的產品理念，但是無法與消費者進行有效互動，雙方還是不能建立親密的關係。“特別在互聯網時代，各大社交媒體和平臺都顯示出巨大的力量，所以我們一定要跟消費者建立對話渠道，跟他們一起成長，而不是追求一次性的交易。”

目前，健合集團旗下有6大品牌，發揮各品牌的渠道協同效應，多渠道佈局是是集團未來的一大發展策略。其實，健合集團這幾年的轉型與成長，已經讓很多業內人士驚歎。在新任CEO安玉婷的帶領之下，面對競爭日益激烈且千變萬化的孕嬰童市場，健合集團能否打開更大的增長空間，值得期待。