直通車轉化低是讓很多商家頭疼的問題，很多商家在直通車方面投入了很多時間、精力、金錢，但是依然沒有效果，進來的流量依然沒有轉化。很多商家每天都面對著數據獨自憂傷。那麼到底應該怎麼去優化看似很難搞定的轉化率下面給就跟大家分享一些提升轉化率應該從哪些方面入手的策略。
轉化率提不上來，無非就是第一關鍵詞做的不夠精準；第二詳情頁不夠吸引人的眼球；第三寶貝的基礎優化沒有做好；第四人群不精準，這四點是首要的優化目標，所以優化的時候也主要從這幾個點進行優化就可以了。
接下來分點來給大家一一分享我在優化時候的經驗，在遇到上面三種情況後可以得當的解決，如果你的寶貝只佔上面四種情況的一種，那麼你只針對這一方面優化就可以了，如果你產品四點都佔了，那麼你要當心了，你的車開的方向出現了問題，大概你要請大神幫你診斷一些你的店鋪應該怎麼調整開車的方向。
第一：關鍵詞
關鍵詞如果做得不精準，說白了就相當於是浪費錢，就算帶來了一些流量進店，但是買家進店一看不是自己想要的產品，自然不會購買，你的寶貝轉化自然也不會提高。
如圖關鍵詞優化好後更有助於提升轉化
在我們開一段時間的車後就可以看到你加進去詞的數據如何就可以一抹了然了，這是你要做的就是根據情況給數據做調整，首先把數據不好的詞刪掉，例如沒有點擊，沒有轉化，沒有展現的詞都是可以刪掉的，因為就算是留著也是浪費你的資金。如果有一些詞有點擊但是沒有轉化，這有可能是因為關鍵詞開了廣泛匹配所導致，這樣的詞不要隨意刪掉的，先把廣泛匹配改為精準然後再繼續觀察一段時間試一試，如果一段時間之後轉化還是沒有提升，那就果斷刪掉吧。
刪掉舊詞之後一定要記得添加新的詞，一般關鍵詞投放控制在10-15個是比較合適的數量，在加入新詞的時候，要根據產品自身的屬性做產品詞的延伸詞，例如，女外套，可以是休閒女外套，長款女外套等，因為如果你只添加了女外套這個大詞的話，搜索到這個詞的買家是比較廣泛的，你也不瞭解買家真正想要什麼樣的產品。對買家的需求也不瞭解，那麼產品成交的幾率也會比較小，當然也可以根據情況在系統推薦的詞裡面適當的作為參考。
在上面也基本說了一下應該怎麼操作，那麼在產品基礎銷量和評價都比較低的情況下，直通車推廣的目的就是提升銷量的同時做關鍵詞權重從而帶動搜索流量的提升，所以計劃初期先選擇精準度高的長尾詞推廣增加產品的競爭度，對產品的點擊率和轉化率的提升有很大的幫助，還有收藏加購率同時也可以更快的提升質量分，和產品的權重。
第二：詳情頁做的不吸睛
買家在購物的時候因為看不到實物所以實際買的就圖片，因此在你的詳情頁裡面應該包含他們想要關注的內容，他們所擔心的問題等都要給買家安排好，並且在明顯的位置展現給買家，比如店鋪是賣羽絨服的，那麼你就要在詳情頁中展現出來你的衣服材質，羽絨的含量，款式細節、顏色是不是今年很流行的顏色等，最好是添加上主圖視頻，這樣買家會更全面的看到你產品的優勢。
另外客服這塊也需要跟上，服務這塊越多越全，就會越拉昇賣家對你產品的信任，買家購買產品的機會就越大。現在買家都會更多的關注客服的服務態度，和發貨的速度等等一些問題，這些都要安排好，另外還有售後這塊，例如七天無理由退貨等都要設置好。
第三、寶貝基礎優化沒有做好
基礎優化包括哪些內容呢？基礎的銷量要做到15單左右、買家秀要做到5個以上，還有大家問這塊的內容也要做。這三項是一定要有的內容，你給買家參考的東西越多，他對你產品的信任度就越大，如果連基本的基礎銷量都沒有，那麼買家對你連基本的信任都沒有，自然購買你產品的幾率會降低很多。
對於寶貝做基礎銷量破零的方法有很多，不過效果最好的還是老客戶營銷，商家可以用自己店鋪賣的比較好的產品來帶動銷量比較差的產品，達到關聯營銷的效果。
第四、人群的制定
隨著現在平臺的一個發展趨勢，PC端的流量佔比已經很小了，基本低於白分之十的佔比，所以後期推廣的話肯定要以無線端為主要流量渠道。渠道選好了就要看人群這塊做的怎麼樣了，那麼接下來就給大家分享人群應該怎麼操作，商家可以作為參考。
對於一個基礎不是很好的店鋪來說，還沒有形成精準的人群標籤所以人群這塊是後面重點需要優化的，
因為每個店鋪。每個產品、每個買家賬號。每一款產品都是被打上多個標籤的，如果標籤和你的寶貝是匹配的，那麼流量就會越來越精準，賬戶的數據當然也會好起來，所以人群是做直通車的一個重點，那麼要怎麼去投放人群？
首先初期重點去結合產品自身的屬性和特點等參考著做自定義人群的組合和測試，並且要根據情況適當的做拓展，例如選擇兩兩組合的進行投放，這樣既可以覆蓋到多的流量還可以保證了流量的精準度，也方便後期數據做相應的調整，
後期要是想讓流量更精準需要結合行業人群、店鋪人群、個性化人群等給產品不斷的加權從而給店鋪帶來更精準得流量，增加寶貝的點擊和轉化率。
除了以上幾點外還有很多方面對轉化率也有很大的影響，下面也給大家簡單的分享幾點：
1. 創意的重要性
做創意的目的：首先是通過給圖片做一些創意和創意標題搭配起來更好的提升寶貝的點擊率，有好的點擊率才會增加寶貝轉化的機會。其次創意標題也對關鍵詞的相關性有很大的影響，從而影響到了關鍵詞的質量分，如果關鍵詞的質量分做不起來，那麼關鍵詞權重這塊自然做不起來，寶貝自然拿不到好的排名，因此展現機會也減少，點擊率轉化自然不會太好。所以產品做創意是很重要的，那麼要怎麼做呢？
首先要分析產品的賣點，用大概三到四天左右的時候去測圖，在後期選擇點擊率高的創意圖作為直通車的創意圖和寶貝首圖，其次測圖後投放方式選擇優選，讓數據更集中，這樣對於質量分的提升更有利。
2. 流量渠道的來源
流量也是影響轉化的一個重要因素，商家需要經常注意後臺的數據，注意看流量的來源情況，看哪些流量的渠道數據不錯，哪些是還需要突破的，做個統計。店鋪引流有很多途徑，直通車、鑽展、淘客、直播、自然搜索、手淘首頁等，根據自己的類目和自身的情況找準適合的自己產品的渠道，渠道選擇好了流量起來了，轉化的幾率自然就會增加了。
3. 客服態度
這裡在上面也有提到，客服的服務是很重要的，經過有效的對於與觀察可以看出優秀的客服和普通的客服，在買家諮詢的時候對產品的轉化也是有很大影響的，所以商家要重視客服對商品、銷售技巧、物流以及售後的情況，這些都是客戶應該瞭解的，也是影響產品轉化的一個影響因素，商家們都需要注意這一點。
好了今天就分享到這裡，還在為商品沒有轉化率而發愁的商家們，如果讀了我的文章感覺操作方面有問題可以與我進一步交流。
想做好一家店鋪主要的是需要用心，店鋪的每個細節都要佈局到，做的越周全，在同行業中才會有機會跑在前位，當然也要注意觀察同行的情況，所謂知己知彼才能在流量的爭奪戰中更有把握獲勝，更有效的提高寶貝的轉化，也因此更有可能有效的拉動銷售額的提升。
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