天貓雙11還在預售階段，“10億俱樂部”美妝品牌已經誕生。
文丨胡奇
11月3日22點45分，雅詩蘭黛天貓雙11預售訂單金額突破10億，成為首個進入該俱樂部的成員，雅詩蘭黛王牌單品小棕瓶眼霜更是成為天貓雙11第一明星爆款。從10月21日預售開始，店內總共售出了52萬瓶小棕瓶眼霜。
天貓數據顯示，雅詩蘭黛預售開始僅25分鐘就實現交易額近5億，超過去年雙11全天的成交額，首日實現交易額5.87億元，位居榜首，其次為蘭蔻，預售首日交易額3.58億元，巴黎歐萊雅預售首日交易額3.35億元，OLAY預售首日交易額3.15億元。曾在去年天貓雙11位列前三的三大品牌在今年預售階段被雅詩蘭黛早早拉開了距離。
雅詩蘭黛之所以成為今年天貓雙11預售階段的最大贏家，與品牌牽手當紅流量明星，構建三星代言矩陣，深耕社交媒體平臺，合作頭部KOL帶貨，以及空前的優惠力度息息相關。雅詩蘭黛集團首席執行官Fabrizio Freda早前曾表示，雅詩蘭黛集團業績的強勁增長主要受益於持續的創新創意、數字化營銷廣告和天貓平臺，集團在中國市場已有超一半的銷售來自移動端，天貓貢獻最大。
9月，雅詩蘭黛簽約李現為品牌亞太區護膚及彩妝代言人，緊接著，在雙11預售開啟前一天，雅詩蘭黛官宣肖戰為品牌亞太區彩妝及香氛代言人，並推出肖戰口紅反轉微電影，再加上有“帶貨女王”之稱的全球代言人楊冪，形成了“楊冪+肖戰+李現”這個覆蓋範圍廣、自帶話題度的流量明星矩陣。其中，肖戰推薦的產品在一小時內預售額就超過4000萬元。
其次，雅詩蘭黛今年雙11預售在淘寶直播進行了大力度產品優惠投放，以李佳琦和薇婭為代表的知名淘寶主播在帶貨環節貢獻了重要力量。首日預售數量最多的單品雅詩蘭黛小棕瓶眼霜在李佳琦直播間投放了41萬套，因買一送一被秒光。
除此之外，雅詩蘭黛在各大社交平臺的投放也堪稱大手筆，小紅書上關於#雅詩蘭黛雙11#的筆記就有6000多篇，還包攬了微博、騰訊視頻、高德地圖等多個APP的開屏廣告。
更接地氣的投放策略加上史無前例的優惠力度讓雅詩蘭黛在粉絲觸達和價格競爭中脫穎而出，而長期沉澱下來的產品口碑和品牌形象才是品牌登上天貓雙11美妝類目預售第一的根基。
對電商渠道的精準把握讓雅詩蘭黛在中國市場一往無前，品牌的高速增長也體現在了最新一季的財報中，雅詩蘭黛集團2020財年第一季度銷售額同比大漲11%至39億美元，淨利潤大漲19％至5.95億美元。
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