-這是第14期答讀者問-
「無錫二手房的還價空間有多大？」
讀者李先生說自己最近看了幾套二手房，房東都不怎麼接受還價，還有一個很“極品”的，不但不接收一分一釐的還價，還說即使賣了，還要讓他再住上6個月才能交房…
“不降價也行，那你把多住6個月的房租給我可好？”李先生忍不住吐槽這位房東。
結果房東果斷回覆：“不好！”
李先生無語。跑來問我：
“你們不是一直說二手房市場不好，都在降價麼？為什麼我遇到的房東都那麼不懂變通？為什麼他們不肯降點價，房子賣了，錢到手，不是皆大歡喜麼？”
理是這個理。但你要讓人家平白降個幾萬十萬甚至更多的，人家也肉痛。換做你是房東，你也不肯大出血呀，是吧？
回到正題。近來無錫的二手房市場是有點冷清，一些房東在主動降價，比如擼房價裡就有降價房的統計：
還有一些雖然沒有主動降價，但如果雙方都帶著誠意去談，往往也能在掛牌價基礎上談下個3-10%。
這些議價記錄也能在貝殼找房APP中查詢，比如下面這套：
有些房子，算上房東自己降的和買房人議價去掉的，掛牌價基礎上打個85折也是有可能的。
但再差的市場也有緊俏的好賣的房子。
比如小戶型的學區房。比如正好卡在買房人支付能力範圍內的老破小。比如價格本身就比較低的安置房。
我從市場瞭解到的情況下，以上這幾種房子，議價的空間接近於零。
另外一種不肯還價的可能是房東恰巧就缺那麼多錢買房，他便宜你了，他找誰補差額去？
作為買家自己也要識別到底是何種原因導致的還不了價，不能為了非要還價而錯失了一套自己喜歡的房子。
接下來簡單跟大家說一下無錫市面上哪些二手房容易還價，哪些不容易還價吧，提請做好心理準備，可以減少一些無效的價格溝通。
先說容易還價的。
首當其衝的就是大戶型。甚至有好學區的大戶型，也可以使勁還！
其次好還價的，是那種價格調整特別頻繁的，房東往往聽風就是雨，對市場沒有自己的判斷，你稍微跟他講講市場涼啊賣不動啊啥的，他可能就願意降了。
具體走勢可以在擼房價小助手裡查詢：
然後，一些狀態不太好的房子，也是很好還價的，但具體要看是什麼原因不好，你能不能接受這些問題，如果不接受，那再便宜也別買。
最後是急用錢的。如果你能多付點首付，甚至能一次性付款，幫他解決燃眉之急，他必然會以降價感激你。
再說不容易還價的。
首先就是價格明顯定高的，而且是整個小區大部分房子都明顯定高了的。這種情況往往出現在投資客比較多的小區，他們不急著出手，能多賣就要多賣一點，所以會一起努力把價格抬起來，誰降價就涉及到誰是叛徒，出於某種義氣，想要說服某個房東降價很難，勸你不要白費心思。
其次是學區房。學區房搶手大家都知道。別說還價了，你看房的速度稍微慢點都可能被別人搶走了，哪還容得你做下來談價。
再者是成熟地段的老破小。都說買房不能買老破小，但成交數據證明，無錫的老破小成交量不小，即使沒有好學區，但單憑面積段合理、總價合理、地段成熟，緊俏程度不亞於學區房，想要還價？也不是不能還，但幅度實在太小，人家總價才四十多萬，你能還個幾千塊算了不得了。
碰到這種不容易還價的，心態很重要，別想著總得要還掉一點，這種心態可能會讓你錯失一套好房子，該買就趕緊買。
好了，今天的答疑就這些啦，歡迎大家在評論區留言，也歡迎向我提問~
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