前两天，蒋老师写了一篇产品文章，结果很多网友都很想知道，怎么写出高价值的文案，在评论区纷纷留言，但蒋老师比较忙，很少有时间回复留言。

不过你们的留言，蒋老师都会让专门的工作人员整理出来，重点问题分类回复。总的来说就是大家很好奇如何通过文案真正卖货，有的人想卖茶叶，也有的人想卖苹果，有的人想卖橄榄油，今天蒋老师就把这个方法告诉大家，因为这是蒋老师亲自见证的卖货文案成果。

01 凭借1篇文案，最终实现45万的销售业绩，1个好文案，等于100个销售员

一篇文章就实现45万的销量，这在很多人觉得很不可思议，其实当你掌握了其中的策略以后，实现高价值的文案，并不难，难的是没有人愿意主动告诉你这个方法。

这篇发布在“某千万粉丝大V账号”的文章，凌晨5点发出，中午12点就突破28万销量，24小时就实现38万销售额，整个过程可以说是十分惊心动魄。因为你可以亲眼目睹整个平台的订单一路飙升，那种激动人心的时刻，只有爆过单的人才懂！

这篇文章的阅读量30万，获得一共2445次转发，1345次点赞，317条评论。

数据验证了文案的价值，数据证明了好的文案，就是你的印钞机，是坐在屏幕背后的销售员。

所以说，千万不要觉得文案不重要。觉得文案不重要，等于否定了做自我介绍的意义。文案是信息传达最重要的方式之一，写出一篇好的文案等于培养100个销售员都不止。

这篇“继老干妈之后，又一个中国“土特产”令外国人疯狂......”获得成功的主要方面在于这几点：

因为这篇文章的投放号粉丝有着一定的特征：爱国主义情绪比较浓烈，对祖国的情感深厚，大多是40岁以上的成功人士，属于中国经济阶层金字塔上层，注重生活品质感。

因此，他们比较在意的是产品本身是否具有中国特色，做产品的企业家是否，具有民族担当精神，产品的定位是否高端。

找准这个粉丝群体的消费心理后，再找产品的卖点是否符合这些粉丝的口味：

枸杞近几年被国外人当成奢侈品吃——符合消费者认为中国特色的重要性。

锁鲜枸杞改变了600年晾晒工艺，上了国宴——符合消费者民族自豪感。

锁鲜枸杞一颗营养价值等于散称枸杞几倍——符合消费者对品质的追求。

从粉丝的留言可以看出，找准消费者心理需求的重要性，因为只有找准需求，才能最大限度唤起他们的价值认同，才能产生最终的成交。

把消费者的心理需求和产品本身的卖点做一个精准的对接后，就可以把握住文章的整体方向。

同样的原则使用于任何产品，不论是苹果、核桃、红糖、水蜜桃、石榴还是其他地方特色产品，都可从你要面对的消费群体，他们的消费心理出发，必须找准他们的心理需求。

02 故事营销：以情动人

其实，市场上很多产品，在诞生的过程中都有一些历经艰难的过程故事。这篇文章的成功之处，就是将这种故事的力量放大。

要知道，销售的最高境界是：让消费者快乐地购买产品

。让消费本身成为一种娱乐，能带给人快感的形式，这也是阿里巴巴最大的成功之处。

要达让消费者对产品产生情绪，最百试不爽的方法就是故事营销。

这就是为什么，很多产品都喜欢讲故事。阿里巴巴创业人当年应聘肯德基失败的故事，京东老板当年满大街贴广告的故事，他们都在通过这些人物的故事，实现某种销售，实现一种价值观的传输：那就是，很多成功的人都曾经平凡过。

枸杞文案同样的道理。因为其创始人也是白手起家的企业家，在创业的过程中遭遇了各种打击，比如做枸杞的时候发现市场上散装枸杞硫磺熏制，而硫磺熏制的枸杞对人的肝脏伤害很大，于是杞大叔为了解决这个问题，自己创业，一定要做出好枸杞。

在创业的过程中，杞大叔先后遭遇了没有水，但他引流灌溉，枸杞被虫子吃，为了保证没有农药，创业人杞大叔亲自抓虫子，一个晚上几十号人抓半麻袋虫子。

种植枸杞的天然条件非常艰苦，但杞大叔带着自己的团队，不畏艰难，终于16年，做出了好枸杞。

大家读完这篇文章，会不会感动呢！？起码，比起普通的枸杞，更多人愿意为这个有故事的枸杞买单，因为它包含着一种价值观：苦尽甘来，认真负责的努力精神。

如果直接让你为某个产品买单，你未必会下手，可能要经过很多犹豫，但如果你最喜欢的博主推荐，你就会忍不住去购买。因为这中间建立了一个信任基数，就是你购买一个产品之前，先产生了一种信任。

那么，如何写好这个故事呢？首先，要讲故事的主人公是因为什么原因投身这个事业——在决定开发这个产品的过程中遇到了那些难以克服的问题——如何一步一步客服这些困难——最终成功。

和写小说一样，有营销的故事，必须具有一定的情节，主人公必须遭遇一定的障碍，最后才实现了一个理想结果。而这，也正是我们现实中经常会经历的事情，因此说，一定要把卖货软文故事话，最后人们其实是为了这个值得信任的故事买单。

其实这样的故事同样适用于大多数产品，包括开头蒋老师写到的一些读者所说的茶叶，包括像过去一些成功的营销案例也是如此。

03 强大背书：增加信任

当产品产生过程的故事讲成功以后，这个软文已经完成80%，但是光有一个感人的故事还不够，一定要写出这些产品如何让人放心购买。

比如这个产品历史上就有的口碑，产品曾经获得的证书，尤其是安全证书，这个是最重要的，因为大家都知道，通过网上买的东西质量层次不齐，如果消费者对购买产品的风险不放心，那他们也不会购买。

我们所列举的这篇成功产品，它的背书就非常可信。因为这款产品曾上过国宴，国宴相信所有人都知道，其选材经历九九八十一关，就服务员掀动茶盖的动作都需要苦练2个月，食品的选材当然无容置疑。

另外，枸杞大叔本人也被评价为中国劳模。还有，最重要的一点，这款枸杞被马云做了独家定制，叫做云杞，是阿里员工的小食品。

当把这些增加信任的产品背书放出来以后，消费者最后一层安全顾虑彻底打消，那么，在结尾部分促成下单就可以。

同样的道理，也适用于其他大部分农产品，比如褚橙的成功，背后必然有一个关于褚老一生传奇的故事。这些都是营销必不可少的环节。

好了，今天就分享到这里，如果你也想成为一名文案大咖，学习更多文案知识，欢迎大家加入蒋老师的会客厅：

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