这3年，头条就像我的一个家，我在家里吃喝拉撒，这是

辞职，走上自媒体之路

回忆还要回到2017年的7月，那时我刚辞职。我在高校的信息管理专业教了8年课，一向向往能有一份“自由职业”的我，想着怎么样能不找工作的情况下，也有一份收入。

由于之前教信息管理专业，对于互联网比较熟悉，抱着试试看的想法，我想尝试着做一做头条号，由于没有经验，我也是摸着石头过河，开始了最开始的“小白”阶段。

2017年的头条，主要内容还是以图文和视频为主，还没有“微头条”这个功能，粉丝氛围不浓。发布的文章和视频，主要依靠头条平台推荐获取流量。那时，我就想方设法地追热点，像一头蛮牛，到处冲撞。在我发布的内容里，包括了：社会热点、体育新闻、太极拳、英语课、wps教程。那时头脑里都是“机会主义”，每天去找热点，也搬运了不少视频。而且确实有不少视频成了爆款，最多的一个视频播放量达到了50万。

这样的过程经历了一段时间以后，我开始觉得不对劲。我觉得这不是长久之计，通过搬运视频，追求热点，没有办法提高我作为一个自媒体的核心竞争力，是时候从四处冲撞的状态里跳出来，聚焦一下了。

转型，聚焦英语内容

这个聚焦的过程充满了偶然性。由于当过很多年的老师，我考虑着把内容制作方向转移到“教育”领域，做什么“主题”呢？我试过“办公软件”教学，英语单词教学，还讲过说文解字的内容。慢慢我发现，教学主题的选取，不仅需要长期的知识积累，也要考虑用户规模，还要考虑内容数量的可持续性。尽管我不是英语专业出身，但是我的试错过程，逐步把我推向了英语教学。

回过头来看，为什么“英语教学”成了我的聚焦方向？一方面我基础是有的，做零基础英语教学，所以只是难度高中水平以下就可以，我学了10多年英语，有这个基础。另一方面，零基础英语可以做的内容很多，不会没有内容可做。最后，也是最重要的一点，头条上零基础英语的学员最多，不仅仅是适龄期的儿童，很多成年人也想学英语。

比起我学的信息管理专业，零基础英语教学受众更广，未来的发展空间更大，这是我的一个直觉。但是，随之而来的是，教育内容没有流量。以前我追热点，发视频，通过搬运加剪辑，一天可以做七八个视频，很多视频播放量很大，带来的广告收入就多一些。现在要聚焦到“英语”领域，我只能自己录制视频，专门做“原创”。原创视频制作速度慢，由于是知识学习类视频，不是热点，流量很低。尽管如此，我也必须坚持这个方向，否则没有发展的可能。

当我从搬运转为“原创”以后，收入虽然降低了，但是很“滋养”人。整个状态都围绕着英语课进行，感觉自己的水平在逐步提升。关键是慢慢有一些网友关注我，经常听我讲的课，这让我找到了“老师”的成就感，让我感觉这个方向和状态是对的。

为了能最大程度获得用户，我从最基础的英语内容讲起，选择“单词”和“经典教材”作为突破口，开始持续制作“看图记单词”、“顺口溜记单词”、“新概念英语第一册”这样的系列视频课，发布到西瓜视频上。那时，平均每天能制作3个视频，并且不再搬运任何视频了，完全“原创”。

每天更新的系列课，开始慢慢积累了一些粉丝，如何能更多扩大播放量呢？成了我很头疼的问题。头条的推荐机制，其实粉丝播放的比重不高，视频播放量决定了收益，如果视频播放量低，收益就低。对于决定做“教育内容”的自媒体从业者，播放量成了重大的坎。

教育类内容是有价值的，可是在头条上大家更喜欢看新闻，看轻松有趣的各种视频，静下心来学英语的用户比重不高，所以视频的播放量不大。看着三农、娱乐领域的作者，动辄上十万的播放量，感到特别失落。

风口，微头条带我飞

我赶上了第一波“风口”。2018年上半年，头条开始提升平台战略，加入了“社交因素”，引入社交关系，通过微头条的形式，围绕“名人”“头条号”构建社交网络。最开始的任务就是快速把广大用户和头条号关联，我被选入了官方“头条教育联盟”的小组，配合头条平台的微头条启动活动。之所以能进这个小组，不是因为我粉丝多，也不是因为我视频播放量大，完全是因为我持续很久一直专注做英语教学视频，聚焦度比较高。

加入小组后，我们小组里的头条号，每天发布教育类的微头条，然后官方都会给予流量扶植。我最开始发布的都是英语类的微头条内容，后来考虑着我的潜在用户，很可能是小学生，中学生。他们也会想学习语文、数学等内容，所以，发的内容开始围绕着中小学教育。最受欢迎的是“高信息量”的内容，比如成语大全、数学公式大全、易错词大全。有时候一个微头条阅读量能达到几十万，每天能涨几千粉丝，我的粉丝开始迅速从几千，涨到了5万，然后到了20万，那时我们小组的群里，一片欢声笑语，每天都挺热闹。

赶上了微头条的“风口”以后，让我产生了一种动摇。是不是做全科的零基础教育呢？学习我讲的英语课的用户，肯定是中小学生的家长，他们的孩子也想学语文，学数学，如果我也做这些内容，粉丝不就更多了吗？正是这个思路，我的微头条开始发布各类内容。慢慢地，有粉丝评论说：“老师你不是教英语吗？”，这样的评论开始变多。我突然意识到一个问题：我的视频内容都是英语课，我的粉丝们也是因为想学英语来关注我的，现在微头条的内容却语文、数学、英语啥都有，这让粉丝们很反感，很多内容他们不需要，却推送给了他们。

经过了3个多月的微头条风口期，微头条已经吸引了很多大V入驻了，很多明星、名人、网红都在头条上有了阵地，微头条的整个社交链基本搭建完毕。风口期过去了，流量也开始倾斜给知名度更多的名人和大V们了。涨粉速度下降。

这时我们教育口的头条号，开始降低了微头条内容发布频率，精力重新聚焦到文章、视频制作上。我也做了一个新的决定：内容聚焦到“英语内容”，不再发布语文、数学等相关内容。必须让内容和粉丝的需求匹配，发布内容太杂，虽然能带来一些流量，但也损害了粉丝的注意力和时间，也让我的头条号显得杂乱无章。

拥有了20万粉丝以后，我的视频内容流量有所增加，但是并不是想象的那么高。因为头条的推荐机制是社交推荐和内容推荐双引擎，而社交推荐的比重相对较低。也就是说，一个视频的播放量，一小部分是粉丝带来的，大部分的流量还是来自于内容推荐。尽管如此，20万的粉丝，让我的微头条成为增加用户粘性的阵地，我停止了轰炸式的微头条发布策略，开始走精品路线，一天发布3~4条与英语有关的微头条，确保粉丝看了觉得有收获。尽管涨粉速度没有以前快，但是“掉粉率”很低。有的头条号一天涨500粉丝，但是掉400粉丝。为什么会掉粉？你发的内容粉丝不喜欢，不需要，产生反感了，最后就会大量掉粉。

专栏，看到黎明的“曙光”

粉丝量上去了，粉丝粘性也有了，可是教育类视频“播放量低”到底怎么破？一直被这个问题困扰的我，赶上了第二个机遇：“专栏”。2018年上半年，头条开始了“付费专栏”的内测，我敏感的觉得，这是“教育类”头条号的法宝。由于粉丝量的积累和内容的聚焦，我被头条认定为教育类的头部号，有幸进入了“付费专栏”的内测名单。这也就意味着，我可以通过发布专栏“卖课”啦。

欣喜之余，新的问题随之而来。开设什么专栏？卖什么课呢？那时头条付费专栏刚开始，平台上还没有英语类课程，这是一片蓝海，但也没有成功经验可以参考。我注意到有一些同行在微头条上开展“每日一练”的互动活动，每天发布一些语文题目，家长让孩子去学习，反响特别好。我就想着也做一个“每日一练”的专栏，可是“练”什么呢？在运营微头条的时候，我发现“口语类”内容，阅读量特别高，而且有粉丝建议说“老师，这些口语句子，如果带着读一下就好了。”受这一点启发，我就考虑把“口语”做成“每日一练”。没有多想，我就把名字定义成为“口语天天练”，既然是天天练，那就设置成365天吧。

我很幸运，第一门专栏课《口语天天练》就受到了网友们的欢迎，开始有人买我的课了，开始是一天1单，然后是1天2单，后来随着头条专栏推广力度的加大，开始1天10单了。这太让人兴奋了，如果不是专栏，我的英语视频内容只能作为免费视频，去分取平台的视频广告费。教育类内容流量低，分取的广告费也就很低，现在“专栏”成了“知识类视频”的翅膀，可以起起飞了。专栏的收入开始超过广告收入，再到后来，专栏收入大大超过广告收入了。

我开始发布第二个专栏，我以为我的课肯定是小学生居多，因为是零基础英语嘛，于是我开始录制三年级的教材视频，希望小学生回家能用我的视频课“复习”。发布了以后，数据不好，没有想象的那么受欢迎。这是为什么？通过对用户的分析，我发现我的粉丝群体，大部分是成年人，主要是自己想学英语，给孩子学英语的比例不高，而给三年级孩子学英语的比例就更低了。所以，我开始理解“大需求”的重要性，开设的专栏课，应该符合更大范围的用户需求，这样课程销量才能更高。

通过持续的内容运营，不断回答粉丝问题，不断分析粉丝评论，给我的专栏课制作带来了很大帮助。有一段时间，经常有粉丝评论留言，老师你什么时候讲音标，老师你会讲音标吗？我意识到“音标”是一个“大需求”。可是，我虽然懂音标，可是我没讲过呀。遇到了“大需求”，即使是困难，也要扛过去。其实10多年的求学经历，看了很多论文，做过不少项目，也遇到不少研究问题，对我是一种很好的训练。“音标课”教学虽然难，但是比起写“研究论文”而言，还是可以搞定的。我开始搜集资料，观摩其他老师的教学，然后设计教学方案，解决教学难点。2个月的时间，我把音标课录完了，整个过程，对我是一种锻炼。课程发布以后，很受粉丝欢迎，销量也不错。这让我明白“

一门课，从确定选题，到设计，再不断推翻以前的想法，确定新的方案，最后实施录制，期间要花费很多时间和精力，查阅很多的资料。后续，我陆续录制了：新概念英语第一册，英语语法跟我学，自然拼读法，这些大需求，配合着认真制作的态度，得到了用户的认可，而我的英语教学水平，也在逐渐提升。讲课虽然是传授知识，但是讲的过程，收益最大的其实是我自己，我妈是我的忠实粉丝，她就跟我说“儿子，你的课比以前好了，听着顺耳了”。这让我明白，认真从事教育内容制作，不仅能带来收益，还能提升自身的水平，一举两得，越来越好。

福地，开始变成红海

头条专栏确实是我这样的自媒体的福地，开始吸引越来越多的头条号投入到专栏制作。创作者们充满了激情，专栏的数量快速增加。我们“英语”领域，其实老师众多，专栏平台上越来越多的英语课出现了，很多老师从业多年，经验十分丰富。英语类专栏逐渐从最开始的“蓝海”变成了“红海”。那么多的优秀英语老师都来了，我怎么办？经过思考以后，我发现其实我也做了近10年的老师，虽然教的不是英语专业，但是很多教学理念都是相通的，在教学设计、知识点讲解等方面，只要能备好课，把知识点理解透，是会得到用户支持的。

与其害怕竞争，不如拥抱竞争，更应该去从竞争中获益。怎么获益？就是向同行学习。在最开始做专栏的时候，不知道哪些课受欢迎，现在平台上英语课多起来了，能很快分析出什么课受欢迎，然后就可以着手录制同类的课。在2018年末的知识狂欢节期间，头条号“直线距离”老师的“英语语法”课程大受欢迎，羡慕的同时，也给予了我启示，就是语法类课程是大需求。于是我就从“零基础”的角度，设计了语法课，力求和其他语法课不一样，有自己的特色，关键就是能让零基础的学员听懂。再后来，孙志立老师的“自然拼读法”课程大热，我又看到了机遇，花了2个多月时间，制作了自然拼读法的课程。起初我担心会不会大家都去买别人的爆款课，不来听我的课呢？后来发现情况不是的，同类课程，别人销量高，我们就也可能销量高。而且同一门课，不同的老师有不同的风格，自然会吸引不同类型的粉丝。而最后真正让用户愿意花钱听课的，一定是课程真的能给他们带来收获，这个课听得懂，学得会，讲得好，是打动用户的第一要素。

抖音，三天粉丝破百万

抖音在2018年大火，我也开通了抖音号，由于主要阵地在今日头条，所以开抖音对我来说，就是尝试一下，初衷就是能不能在抖音上，发布英语小视频，收获一批粉丝。从没有粉丝到1000个粉丝，用了3个月。我经常发布一些看图记单词的小视频，反响平平，看着别人高大上的设备，还有真人出镜的风采，咱们真是望尘莫及。我只能用手机录视频发布，清晰度不高。

一直以来，我的英语课都是电脑录屏软件制作的，偶然的情况下，我发现手机也有录屏功能，如获至宝。我就制作了英语口语图片，在手机上录屏，不断发布更加清晰准确的口语朗读视频。同时，由于头条和抖音可以绑定，抖音的短视频可以直接同步到头条的小视频，我把抖音当做我的一个工具，发布小视频类英语教程，满足我两个平台上的粉丝需求，一举两得。

小视频就这样一天天发，粉丝也就一天天涨，涨速很慢。可是突然有一天，我的一个小视频爆了，粉丝开始飞速地涨，抖音顶部的新增粉丝一直是99+。3天之内，我的抖音粉丝涨到了80万，加上头条的粉丝，就破百万了，我真的见识到了抖音的涨粉速度。

粉丝突然增加，一方面我很开心，可另一方面，开始感到一种无形的压力。100万粉丝关注我是为了什么？当然是希望我能提供新的内容，我必须“创作”新内容。于是后面的时间，大概每天都发布一条抖音的小视频，同时配合着专栏的制作和运营，还要再发布一些微头条。突然感觉时间不够用了，就好像家里来了一大群朋友，我一个人在厨房，招待不过来了。

为了降低风险，刚起步的我，不能“膨胀”，不能去租办公室，招人做内容。因为自媒体的核心竞争力，就在于“内容”本身，作为教育自媒体，核心竞争力，就是“教师”本身。所以，我开始考虑新的运营方案，就是“聚焦、聚焦再聚焦”。重质不重量，把有限的时间放到最应该做的内容上。

信念，信息创造价值

讲到这里，我近3年的自媒体心得，就讲完了。其中有过很多波折和思考，我的头条号伴随着头条的转型而不断发展，我希望我的经历，能对那些和我一样走在自媒体之路上的朋友们有帮助。做这一行，要坚信一点，就是打开今日头条app看到的那句话：信息创造价值。朋友们，加油！