帶頭大哥振臂一呼，身後小弟各自響應。日前，繼今年雙11期間，格力空調拿出30億元發起“價格空襲”，將俊越、T爽兩大系列拿出來打特價，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，引發行業亂戰後。海信空調突然跳出來，稱給在雙11價格戰中受影響的經銷商，給予300元補貼。
隨後，不少用戶紛紛詢問家電圈，對於空調產業來說，格力補貼用戶、海信補貼商家，到底誰在藉機炒作，誰又在真誠惠民？
考慮到購機老用戶的實際感受，格力在雙11結束毅然再次出手，決定對於今年1月1日起購買上述兩大系列產品的格力空調用戶，給予補貼。顯然，格力此舉無疑是“將壞事變好事”，既安撫老用戶的不滿，又藉機表明大企業的責任與擔當，順便還打了一輪“補貼用戶”的廣宣戰，為董明珠的“價格殺手”扭轉形象。
面對格力空調這一“先降價、又補貼”連環拳，空調同行如何應對？讓很多人沒想到的是，作為空調第二陣營的海信空調，卻主動跳了出來。公開發文稱，將對海信空調商家給予300元的補貼。
在公告中，海信空調稱因雙十一期間，空調行業陷入價格戰，面對經銷商利益受損的情況，將給予經銷商受到影響的產品300元補貼。同時，海信空調還公開招商，稱邀請認同海信價值觀的經銷商加盟。
可以看到，格力空調的補貼，是直接補貼給消費者；海信空調的補貼，則是直接補貼給空調經銷商，兩者補貼的性質並不相同。
一個要擺平老用戶，因為才買半年的格力空調，就降價了一千多，很多格力老用戶心裡肯定不爽；這個時候，格力主動聲明要補貼，雖然受到各地不同零售價的限制，沒有規定統一的補貼額度。但是對於老用戶來說，只要有了補，多少都不重要了。
另一個則是拉籠老商家，格力等巨頭們主動降價搶市場，海信的經銷商們不僅面臨著賣不動貨而且還要遭遇庫存貶值的一系列風險。所以，海信空調順水推舟，將“庫存補差”這一傳統的空調操作模式，換個馬甲變成了“補貼商家”，既好聽又能蹭上這一輪格力的流量。
要知道，格力的雙11價格大促，對於海信空調來說，憑藉現有的規模和實力，一是打不起，二是即便打了低價格也面臨賣不動的尷尬。因為，即便同樣型號，海信比格力便宜200塊，大部分消費者肯定也會買格力。這正是商業競爭的現實尷尬。
剛剛過去的雙11，對於海信空調這樣的企業，面對一哥格力的價格屠殺，除了觀望別無他法。不可能在價格戰上打贏格力後，那麼只能在價格戰之外，找點機會炒作一把。
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