打開微博熱搜
幾分鐘的時間裡關於李佳琦的話題已經出現了好幾次了
“李佳琦牛逼”
“李佳琦不粘鍋翻車”
“百雀羚放李佳琦鴿子”
“李佳琦被指虛假宣傳”
好像只要會上網，都避不開李佳琦這個名字。
李佳琦何許人也？稍微一打聽就知道，淘寶直播頂級流量，直播一哥，15分鐘賣掉15000至口紅，3分鐘賣出5000單精華露，驕人戰績成就了他頂級網紅這一稱謂。
是的，實至名歸。
在經濟蕭條的今天，人們更願意用小件來代替奢侈品的使用，這一心理造就了口紅經濟，也造就了李佳琦的萬眾矚目。
同樣突如其來淘寶直播帶貨也讓李佳琦、薇婭、雪梨這些本是平凡普通的素人華麗轉身成為萬千寵愛的頂級網紅。
雙十一期間，薇婭直播帶貨百雀羚，護膚品歐萊雅、蘭蔻以及華為Mate30等商品，華為在直播1小時19分鐘的時候成交額就衝破10億大關，而李佳琦依舊主打老本行美妝和護膚品，同樣淘寶上超過一半的商家依靠著直播銷售讓自己的利潤完成了新的增長。
數據顯示雙十一當天淘寶直播帶動的成交就達到近200億元，而在過去的2018年，淘寶直播中營業額超過1000億元，單場成交額破1.5億元，單日成交最高破8億元，81個直播間年成交額過億元。
嘖嘖，淘寶直播帶貨所帶來的利益可見一斑，新的風口讓大批素人或是小網紅或是商家迫切的想要湧入直播帶貨這條浪潮裡魚躍龍門。
對於經常看電視的朋友會發現，淘寶直播跟十年前的電視購物特別相似。十年前的電視購物一沒互動，二下單不方便，三廣告費也偏高，只會空喊口號“不要1000，只要998”，沒有互動，最後以“撥打電話趕緊訂購吧”收尾。
等到中老年觀眾熬過廣告，滿懷期待的打電話過去時，得到的回應是“您撥打的電話現已爆線，請稍後再撥”，一盆冷水直接澆滅被帶動起來的情緒，錯失大量客戶，然後在幾年的時間裡就草草落幕。
當來到新的十年，電視購物搖身一變成為直播帶貨再次進入人們的視線，它還會重蹈覆轍嗎？
對於想要進入這個行業的新人，參考淘寶直播帶貨屆的頂級流量們，作為直播帶貨的天花板，他們的成功簡單的來說就是經驗積累+粉絲互動+商品口碑，這也是淘寶直播能崛起的核心原因。
李佳琦依靠口紅翻身，除了直播間的“我跟你說”、“OMM，買它買它”、“五，四，三，二，一”的語言氣氛營造以外，更多的是他幾年的櫃員工作經歷，對口紅的敏銳嗅覺，對口紅高水準的認知與判斷。
其次在直播界有這麼一句話，噴子是見證小主播成長到大主播的唯一標準。做直播帶貨，初期遇到的最大的困難無非就是槓精噴子言論
“這麼垃圾也好意思拿出來賣？”
“你一男的賣美妝？”
“好惡心”
沒有強大的心理素質，還未成長起來就倒在噴子下的直播人不計其數。
最後則是直播帶貨行業主播效益，排名靠前的主播佔據主要流量的80%，新人要從剩下的20%裡面突圍出來幾乎已經沒有可能，在未來，屬於直播帶貨行業的馬太效應會越來越明顯。
而對於整個行業，直播帶貨商品的質量口碑也是後續能否實現粉絲增長，行業口碑營銷達到進一步昇華的重要點。
淘寶直播在近兩三年的時間裡，這個爆紅行業還沒有給直播人帶來足夠的成長時間。李佳琦不粘鍋煎蛋粘鍋後他本人與助理不知所措，機械而又生硬的挽救手法以及事後幾天的回應讓李佳琦以及整個行業開始背上了“欺騙”的稱號。
作為電視購物的進階版，直播帶貨重出江湖無可厚非，只是當不粘鍋居然粘鍋了，陽澄湖大閘蟹也不陽澄湖了，人民日報也開始發文點評了。
十年前導致電視購物黯然退場的商品質量，售後問題開始慢慢出現苗頭的時候，無論是這個行業的創造者或是參與者，亦或是觀望者，都應該從自身和行業內部開始規範起來。
畢竟受眾群體已經不是隻會通過電視獲取信息的中老年人了，別老想著割韭菜，衝動消費只是一時之快，做好商品的售前售後服務，讓信任背書，這才是直播帶貨行業實現更長遠發展的唯一途徑啊！
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