導讀：還有5天，第23屆中國國際寵物水族展覽會（簡稱“CIPS2019”）即將在上海國家會展中心開幕。日前，長城寵物展總經理程楊接受了寵業家的獨家專訪。以下是小編根據程楊女士採訪口述內容整理而成。
CIPS定位B2B平臺
外貿+內銷齊發力
CIPS的鮮明標誌在於定位B2B的平臺，是一個給世界寵物行業專業人士提供技術交流與貿易對接的平臺。隨著中國寵物消費市場的發展，CIPS上不再只是國內的生產企業參展，同時，一些國外製造商企業以海外展團（協會或政府組織）的形式參展CIPS，進入國內市場。在這樣的發展契機下，CIPS逐漸由“外貿”轉向“外貿+內貿”的綜合平臺。
在今年CIPS上的1400多家企業參展中，其中國際展商佔比達到了33%，相比去年CIPS上的1384家參展商中，國際展商僅佔到14%，整整高出了一倍之多。
其中，國際展商佔比提升的原因中，一方面是有越來越多的國外企業開始關注中國市場，認可中國未來巨大的市場潛力。我們發現，從5年前開始，國外的企業已經在考察中國市場，來CIPS參展，雖然參展面積不大，但是他們通過尋求代理商或進口商合作，或合夥或成立合資公司，來銷售自己的品牌產品。
當然，我們也在積極與國內展商們溝通，希望大家重視起來今天的國內市場。這幾年很多企業看到國內市場的快速發展，陸續組建起自己的國內市場團隊，對接內銷業務。
此外，今年新公司參展率也很高，至少有15%的新企業首次亮相CIPS。因為我們對新企業有一定的審核，如知識產權，貿易規則等等。為此，如果新企業沒有達到審核資質，我們寧願展位空置，也不隨便行事。
外貿企業如何找到破局之路？
去年討論過“外貿轉內銷”這個課題，實際情況是外貿企業的阻力很大，動力不足。其中，外貿企業做國內市場一是認為每個訂單量小，已習慣做大單的模式而不願意接單；二是內貿對營銷團隊要求很高，而做外貿加工的企業沒有自己的營銷團隊，這樣造成即便是性價比很高的產品放到國內市場也面臨難銷的局面。另一方面是越來越多的國外品牌商、渠道商把中國製造商視為他們的加工基地，所以，外貿型企業的生產能力已經不能滿足國外的大定單，這樣就錯失了國內市場的發展機遇。
但是今年再談這個話題，我想說的是，大部分外貿企業主要是代加工業務，中國是世界上最大、最重要、最受青睞的加工基地，但是在整個產業鏈上賺得錢大多是薄利，甚至可能因為競爭搶單賺不到錢也要給海外客戶做，其實是非常被動的。那麼，怎樣才能讓我們的企業得到更多的附加值收益，而不只是靠低廉勞動力和犧牲環保的方式來做生意。
我認為，
最終還是要靠品牌，靠中國自己的創新能力和品牌影響力，增加自己的附加值。現在不少外貿企業堅持兩條腿走路，一方面繼續做外貿代加工業務，另一方面越來越多的中國企業在國外找渠道賣自己的品牌或者在海外創立自有品牌。
我們跟一些外貿企業聊過，如今外貿環境不太穩定，大家想發展國內市場但是苦於沒有路子，而反過來很多消費者去國外購物買回來的很多產品又是中國造的，為什麼不能讓國內消費者在家門口買到好東西呢？
我們的外貿出口產品質量經過了國際上的標準認證，有品質保證，更值得信賴；而國內消費者尤其是以80、90後為代表的養寵主力消費人群，有更強的文化自信和消費意願，當下市場正是一個孕育“國貨之光”的好時代。
我覺得引導寵物市場長遠發展的依然是品質，而不是一些讓人看了眼花繚亂的東西，現在不少企業重視產品包裝，但是包裝太亂、名字太怪，反而會誤導市場，讓消費者和經營者不知所措。
平心而論，在寵物行業做企業是要講良心的，像奶粉市場一樣。不管企業定位做中高端的產品還是大眾產品，安全是保障，也是底線。我們守得住底線，堅持做有口皆碑的品牌，才能找到破局之路。當然，不僅僅是企業自身，同樣還需要政府、社會組織、媒體等各方參與機構的力量，共同發揮監管或監督的作用，引導消費者，讓中國寵物市場良性發展下去。
作為平臺方，我們也在積極貢獻自己的一份力量。從去年開始，我們一直強調國內企業要按照國家質檢總局對國內市場消費升級的一個理念——“三同”產品，即同一條生產線，同一個標準，同一種質量。堅持三同理念，才能讓國內的消費市場不走彎路，健康發展，為此，我們一直強調品質、創新；同時要向市場灌輸正確的養寵知識和健康的養寵理念。
122國海外買家註冊登記
在專業觀眾預登記上，在海外觀眾登記方面，截止到11月12日，今年CIPS的專業觀眾登記包括有來自亞洲、非洲、歐洲、大洋洲、南北美洲等5大洲122個國家的買家註冊登記，要知道世界第一大寵物展德國紐倫堡展去年登記註冊的買家數量是126個，雖然可能一個國家只有一個人來，但是可以慢慢開發，這樣對中國企業製造商的海外市場發展會更寬廣一些。在這裡也要感謝團隊持續地付出，在國際展會上向海外買家和賣家介紹宣傳中國寵物行業的加工和展覽業。
在國內觀眾登記方面，全國各省市自治區都有覆蓋，包括國內1,000多家經銷商，全國TOP50的寵物電商以及10,000家門店等。值得一提的是，在CIPS2019展期的第二天（11月21日），我們聯合時代寵物在上海綠瘦酒店舉辦第七屆中國寵物經銷商（電商）大會暨2019寵物行業領袖年會，以“轉型升級 共贏未來”為主題，邀請行業精英共同探討經銷商轉型升級之法。
可以說，CIPS不僅是一個寵物行業從業者每年必到的展會，同樣也是參展性價比最好的展會。
今年CIPS2019上有什麼創新突破？
正如行業所熟悉的，每年CIPS主要包括寵物和水族兩大板塊，4-5年前我們發現水族市場相對於寵物市場來說，發展較為緩慢；為了拉動水族市場經濟的發展，團隊在2016年做了首屆長城杯世界觀賞魚錦標賽，希望有更多的水族愛好者參與進來帶動市場向前發展，如今CIPS的水族賽事正在成為世界水族愛好者們想要打卡的地方。
今年，我們同樣希望在寵物板塊上投入更多的資源，與行業一起助力寵物行業健康、穩定地發展下去。在即將召開的CIPS2019上，我們嘗試在寵物食品、美容、活體三個類目上發力：
在寵物食品方面上，我們聯合了寵物產業工作委員會、中國農業科學院飼料研究所共同舉辦首屆中國國際寵物食品論壇，一方面聚焦國家進出口寵物食品海關和檢驗檢疫政策解讀、農業農村部《寵物飼料管理辦法》法規政策宣貫，為國內從業者解讀當前寵物行業的發展形勢；另一方面邀請海外資深專家分析國際先進寵物食品原料、配方、工藝與設備，向海外借鑑學習先進知識和管理經驗。
在寵物美容方面，去年CIPS組織舉辦長城杯"金指獎"中國寵物美容百強名校爭霸賽暨百家門店才藝選拔賽上，今年在寵物美容賽事上再次升級為“長城世界寵物美容大會”，邀請了8個國家和地區的頂級美容大師分享寵物美容界最新的潮流與技巧，助力中國寵物美容行業從業者邁向新的臺階。
在寵物活體方面，此前CIPS沒有涉足活體交易板塊，但在今年這屆CIPS我們嘗試引入了活體交易區和名貓賽展區。現在行業的活體買賣不是很規範，存在很多問題，但是活體又是行業的源頭，如果源頭做不好，對整體產業鏈健康發展影響很大。我們希望通過舉辦這類主題活動，來將這一市場引向更規範、更健康的方向發展。
PS：寵業家子超對本文亦有幫助。
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