怡寶突破百億之後的新生
來源 | 食業家（shiyehome）
從35年前的一間小工廠，到2007年年銷量突破百萬噸，2015年將怡寶水賣到了100億元的營業額，成為飲用水行業巨頭之一。作為華潤怡寶的總經理，劉洪基帶領怡寶在深圳壯麗恢弘的改革開放浪潮中，生根發芽、發展壯大。這是劉洪基眼中怡寶的小年鑑，同時這也是大時代中拼搏奮進的一個小縮影。
0~10億：紮根華南，專注於水事業
華潤怡寶的前身是中國龍環飲料（蛇口）有限公司，於1985年成立於深圳蛇口，註冊“怡寶”商標但主要生產銷售碳酸飲料。1990年，華潤怡寶率先在全國推出“怡寶”牌純淨水，成為《瓶裝飲用純淨水》國家標準的主要發起和起草單位之一。
1990年，龍環公司在國內率先推出“怡寶”牌蒸餾水
1996年，由現股東（華潤創業）收購，並更名為怡寶食品飲料（深圳）有限公司。
同年，36歲的劉洪基加入華潤集團，後獲委任為怡寶公司總經理。劉洪基親歷了怡寶品牌誕生、萌芽和成長，他用了23年時光和華潤怡寶共進退，見證了怡寶激情燃燒的奮鬥史——從深圳走向全國，從10億到100億，從華南第一到全國龍頭。
2001年，怡寶新瓶型發佈會
2004年的時候，怡寶經歷了公司新品上市失敗的挫折之後，並沒有氣餒，而是痛定思痛，找原因、定方向，於是有了怡寶曆史上最重要的轉折點——廈門務虛會。在這次會議上，華潤怡寶第一次有了“戰略”，即明確定位，專注做水。
此後的數年間，怡寶也確實紮根華南，踏踏實實地做著“水”的事業。怡寶從最初的幾千萬的營業額到2007年第一次突破了10億元大關，達到13億元。2007年，怡寶銷量突破百萬噸，進入了國內飲用水行業的第一陣營，成為“百萬噸俱樂部”成員。
10到100億：華南虎出山，怡寶遍地開花
2007年，擁有了華南市場佔有率第一的市場表現。同年，劉洪基啟動了“走出廣東計劃”，制定了“西進、東擴、北伐”的全國性發展戰略。
雖然擁有華南市場龍頭的名望，但是在全國渠道拓展的過程中還是受到了包括消費者認知度低、競品打壓等市場環境的影響。在這期間，湧現出了大批奮勇爭先的怡寶人，開啟規模空前的“全員鋪市”行動，在渠道中颳起一股綠色旋風。
怡寶人以最辛苦的巷戰方式突圍，上門幫客戶盤貨理貨，當服務員賣水；將海報從街頭貼到巷尾，為爭一個海報位，與競品打個頭破血流……華潤怡寶人用汗水和極端務實的純粹態度感動了市場，在一點一滴的努力下，打破各地市場堅冰，讓怡寶產品遍地開花。
2010年，圍繞“百億夢想”劉洪基帶領團隊制定了十二五戰略規劃：“跑贏大市”、“從區域走向全國”、“從單品到多品”三個戰略目標！這也是華潤怡寶第一個真正意義上的戰略規劃。接下來的幾年，這頭“華南虎”持續保持強勁勢頭。數據顯示：
2012年，怡寶瓶裝水市場份額為8.5%，超過可口可樂的7.9%；
2013年，怡寶營業額超過58億，進入中國飲料企業前十；
2014年，怡寶躋身國內包裝水生產企業三甲之列，市佔率上升到16.6%；
2015年，怡寶實現“百億夢想”；
2015年12月，怡寶、農夫山泉市場佔有率分別為20.4%、20.1%，怡寶以微弱優勢超越農夫山泉，首次坐上頭把交椅晉升為行業老大。
憑藉著不服輸的勁頭，怡寶人用汗水和極端務實的純粹態度感動了市場，僅僅用五年時間就讓“百億夢想”成為現實。
10年來，華潤怡寶成功拓展了華南、華東、華中、西南四大區域及京津、山東、遼寧三大大區，讓華潤怡寶這個“外地品牌”成功地在全國各地生根，讓怡寶綠成為全國人民熟悉的顏色。
百億之後：“水”和“飲料”兩條腿走路
百億目標並不是終點，隨著怡寶全國龍頭地位的不斷鞏固，拓展飲料線多品類共同發力成為了怡寶下一個階段的重要發展目標。
劉洪基表示：“華潤怡寶因‘水’而成名，但是隨著消費升級，一瓶普通的包裝水早已不能滿足消費市場的需求，多元化市場開始發力——‘水’和‘飲料’兩條腿走路成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。”
2018年，怡寶推出了蜜水檸檬和小主菌乳味飲料這兩款新產品。這代表著怡寶在非水市場上的判斷，中產生活方式的崛起，飲料消費習慣也在發生變化。
2019年，怡寶的飲料品類拓展仍在繼續，推出了無糖茶飲料佐味茶事和低濃度果汁飲料葡萄假日兩款新品。
今天，怡寶產品品類涵蓋純淨水、礦泉水、奶茶、咖啡、功能飲料等，旗下擁有自有品牌“怡寶”“魔力”“蜜水檸檬”“小主菌”及日方授權的“午後奶茶”“火咖”系列等多個著名品牌。
2018年，華潤怡寶完成營業額同比增長超過8.8%。按照2017年披露超127億營業額估算，2018年怡寶營業額超138億。根據尼爾森數據顯示，截至2018年底，怡寶包裝水終端銷量同比增長超過10%，市場佔有率超過22%，穩居全國第二。
新時期，飲品巨頭的戰爭不單單是水戰。拓展飲料線、多品類共同發力成為華潤怡寶下一個階段的重要發展目標，是華潤怡寶邁向另一個100億的重要基礎。
資料參考：
《華潤》雜誌大消費專刊，《劉洪基：突破百億之後》
華潤怡寶官網，《華潤怡寶2018社會責任報告》
華潤，《華潤怡寶副總親筆：從10億到100億，怡寶是這麼拼過來的！》
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