隨著成色不足的“金九銀十”正式落下帷幕，2019年的房地產市場也已接近尾聲。最後兩個月，樓市又將有什麼新變化？其實，從下半年開始，漳州市面上就有多個純新盤頻頻亮相，近期不少在售項目也推出了全新樓棟或組團。受此影響，年底新貨供應量有望明顯提升。
在項目去化率、全年業績、年終回款的多重壓力下，接下來房企或將進一步加大營銷力度，通過各種以價換量、優惠促銷的手段加速去化。而隨著置業者對居住品質需求的提升，是否擁有“硬核”產品將成為房企在愈演愈烈的競爭中取勝的關鍵。
接棒“金九銀十”，供應量或明顯增加
剛剛過去的房地產傳統銷售旺季“金九銀十”，市場並沒有出現想象中的供銷兩旺景象。一方面，市面上新上架的房源並不多，不少房企仍在去化之前推出的產品或尚在蓄客階段；另一方面，眾多置業者持幣觀望，市場觀望情緒濃厚。不過，眼下年底衝刺階段已然到來。相對於此前“擠牙膏”似的貨源供應，接下來各大項目有望一齊發力、“開閘放水”，房源供應量或將明顯增加。
下半年以來，漳州房地產市場上新面孔頻頻亮相，個別項目更是備受期待，一經亮相就吸引了相當多的眼球。而這些項目，即將成為年底供應潮的主力。閩南水鄉板塊是目前漳州市區在售樓盤最多的板塊，也是近期純新盤最集中的區域。區域內單是純新盤就有四個
。其中三盛地產旗下高端新作三盛璞悅灣，首次將推出7#樓精裝高層，目前該樓棟已經取得預售許可證，隨時可以開盤；今年在漳州土地市場上大放異彩的聯發地產，其市區首個項目君領首府也是未開先火，首期墅質府邸開盤在即；位於湘橋湖段的融創國貿瓏溪大觀由融創中國攜手國貿地產開發，雙強聯袂的品牌保障讓人期待，上週六該項目舉行了一場別具匠心的發佈會；建發房產全新作品建發央譽也在該板塊安營紮寨，項目將延續建發的優良品質，預計年內推出首批房源。除了“千呼萬喚始出來”的純新盤，在售老盤也絲毫不遜色，紛紛推出旗下拳頭產品。由世茂和保利共同開發的璀璨濱江，也是閩南水鄉板塊的明星樓盤，自去年底項目首次開盤以來，已是五開五捷，今年最後兩個月該樓盤也將持續發力。此外，該板塊在售項目還包括中海上灣、禹洲雍禧瀾灣等多個項目。
8月份才正式亮相的龍湖雙瓏原著，則是西湖板塊最大的一匹黑馬，該項目主打高層和疊墅產品，涵蓋了從剛需到改善型置業需求；6年前正式進駐漳州的萬科，在漳成績有目共睹，其在售項目萬科城玖龍臺就在龍湖項目對面，日前開放的中庭實景園林又給項目圈了不少粉絲，其壓軸好貨2#樓也已正式登場。
除此以外，位於明星地塊碧湖的建發央著、國貿天成、特房錦繡碧湖、新城悅港名都等新老樓盤，以及老城區在售的中駿雍景府、大唐名門印象、禹洲城上城等項目，也有望在年終衝刺的助推下，加速推盤節奏。
促銷力度加碼，“硬核產品”成亮點
新盤老盤共同發力，意味著年底房企的推盤會更加密集，選擇多了，購房者更會貨比三家，房企之間的激烈競爭必不可少。為了在這場沒有硝煙的戰爭中立於不敗之地，除了通過營銷暖場活動，進一步加大曝光率，低起價、低首付、抵工程款房、老帶新、團購等優惠促銷也是必不可少。
建發央著除了頂著建發的光環，更是目前碧湖板塊最後一個住宅項目，稀缺性不言而喻，其高層產品自推售以來，就以低於周邊二手房單價的1.6萬元/平方米起價俘獲了無數人的心，目前主推的4#樓同樣僅需1.6萬/平方米起；萬科城玖龍臺的“壓箱底”好貨，目前複式產品特價僅需14506元/平方米起。在市區三盤聯動的禹洲地產，也非常有誠意：雍江府購房立減9.8萬元（車位抵價券、僅限5#樓），還有11套一口價房源；雍禧瀾灣在售美宅，僅需12403元/平方米起；城上城也有11套“冰凍價”房源。
樓市百花齊放，促銷力度加大，最開心的自然是購房者。然而，“買漲不買跌”是普遍心理，開發商越是“割肉放血”，購房者越是想再等等看。要讓挑剔的置業者下定決心掏腰包，高品質的產品便是那關鍵的“臨門一腳”。
即將開盤的三盛璞悅灣主推璞悅系3.0產品，推出約110～130平方米三至四房，戶型全明方正、利用率高，帶精裝修和板式結構也為其加了不少分；萬科城玖龍臺是目前市面上少數的純樓中樓帶精裝修社區，目前主打的建築面積約127～150平方米湖居樓中樓，延續了其王牌產品“神複式”的優勢，多一層的空間，大開間客廳，完全的動靜分離、內外分明，贏得了不少置業者喜愛；保利世茂璀璨濱江打造多重戶型，建築面積約104平方米的朗闊三居、約90平方米闊景戶型、約88平方米品質三房，各有千秋，滿足不同需求。
衝刺全年業績，房企選擇共同發力
“現金是企業的血液。臨近年底，受制於政策因素、融資渠道、償還貸款等多方面因素，開發商普遍面臨嚴峻的資金壓力。為了讓自己儘快‘回血’，抓緊將手中的房子變成現金才是王道，各種以價換量、優惠促銷活動由此應運而生。”業內人士指出，今年前十個月房地產市場跌宕起伏，成交量並不是特別給力，最後兩個月的業績如何，直接關係到年度目標是否能夠完成，對於壓力山大的房企而言，此時衝刺已是箭在弦上、不得不發。
漳州在售的各大房企同樣受到上述大環境因素影響，各樓盤不得不積極推盤去化、加大營銷力度，加速項目去化。加之上半年漳州市區舉行了多次土地拍賣，多家品牌房企拿地補貨。根據正常的推售節奏，這些新開工的項目即將在年末大展拳腳。新入市的項目除了為年末市場增添新的血液，也將為置業者提供更多的選擇。
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