這兩年，服裝業過的很難，就今年上半年來說，服裝類商品零售額僅達到4749.7億元，整體市場仍持下滑趨勢。可是，我們摸著胸口問一問，服裝業的不斷走低我們就要拋棄它嗎？難道以後無人再賣服裝，不穿衣服了嗎？
答案必須否定。
從古至今，衣食住行都缺一不可，行業趨勢的下滑不過是一個我們應對市場變化的參考，服裝業不會消失，但我們必須活下去。
隨著消費往更加多元化、個性化的方向發生變化，服飾品牌們都在汲取經驗，不斷試水轉型，思索其未來。
股價翻三倍的李寧
李寧股價自今年以來累積增幅達131.65%，市值較上一年同期翻了近三倍。
去年二月，藉由首登紐約時裝週，李寧意外迎來了轉折點。由此，李寧便開始利用國際時裝週一路打開局面，頻現巴黎男裝周、紐約時裝週，用國潮時尚刷新外界對李寧的印象。今年3月，李寧甚至首次提出李寧時尚線的概念，明確了以運動時尚風格瞄準中高端市場的產品線定位。
李寧的“時尚之心”已是眾人皆知。但是，論長久之計，李寧需要產品持續創新，推出爆款引爆市場。不管是“專業”還是“時尚”，技術研發都是體育品牌的核心競爭力所在，這對李寧品牌的設計能力提出了更高的要求。
但目前李寧在研發上的支出非常微薄，研發費用佔營收比重維持在2%的水平。而安踏這一塊的投入近幾年卻保持在5%以上，耐克更是達到9%。如何在“專業”和“時尚”之間，找到那一個精確的點，是李寧接下來的活。
創收148.1億的安踏
安踏2019年上半年創收148.1億元，增幅位居全行業首位。股東應占溢利均創新高為24.8億元，增長27.7%。
安踏近幾年不斷組建其品牌群，深入體育運動市場：打造以安踏、安踏兒童、斯潘迪(SPRANDI)、AntapluS為主的專業運動品牌群;以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和小笑牛(KINGKOW)為主的時尚運動品牌群;以AMER SPORTS(亞瑪芬體育)、迪桑特、可隆體育為代表的戶外運動品牌群。三大品牌群專注各自領（更多資訊關注頭條號：快看時尚）域，實現了消費者全覆蓋、渠道全覆蓋。
同時，安踏打造籃球、跑步、綜訓、運動生活四大品類推動增長，其中，跑步和綜訓品類以科技創新快速佈局專業運動市場。
然而，近一年多里，安踏遭遇Blue Orca Capital 、GMT Research Limited 及Muddy Waters Research 渾水三大沽空機構狙擊突襲。認為安踏暗中控制其大部分一級經銷商，從而虛增銷售額、利潤率。
經銷渠道“一頭獨大”的地素時尚
地素時尚與迪士尼進行品牌IP合作，推出了“小飛象”和“七個小矮人”系列產品;簽約日本當紅年輕偶像木村光希為DIAMOND DAZZLE的品牌形象代言人;還委託日本知名設計師片山正通設計各品牌店鋪的全新形象。目前，RAZZLE和DAZZLE店鋪新形象已推出，預計今年下半年推出DIAMOND DAZZLE和d’zzit店鋪新形象。
地素時尚上半年持續推進了零售3C培訓，並實施“神秘訪客”項目，提高店長和導購的零售能力。2018年下半年開始實施的新的導購薪酬方案，也調動了導購的積極性，形成了良好的競爭範圍，拉動了店效的提升。
但地素時尚的經銷模式佔有較大比例，截至2019年6月30日，其經銷終端達到688家，是直營門店362家的近2倍。期內，經銷模式收入約佔總收入的40%。由於經銷商的經營管理獨立於地素時尚，因此其在日常經營中，可能在產品理念、經營標準等方面與地素時尚存在較大差異，從而對地素時尚的品牌形象、持續發展等造成不利影響。
不斷創新的美邦服飾
Metersbonwe一改過去單一休閒風格變為五大風格NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL。得益於持續提升五大品牌產品競爭力，美邦服飾於2018年實現直營可比店鋪銷售收入同比增長約7%。
針對服裝行業經營業績季節性波動的風險，美邦服飾採取深度款挖掘、精選暢銷款式以及有效降低服飾成本等方式降低經營風險。實行“購物中心+傳統商圈”並行的渠道發展戰略：美邦服飾通過此戰略進行優化終端店鋪結構，同時大力發展加盟渠道，關閉部分直營低效門店。隨著公司渠道升級的策略性調整，加盟渠道拓展效果顯現，2019年一季度加盟收入錄得兩位數增長。
不過，美邦面臨著“庫存過高”的壓力。從2015年起，美邦服飾的庫存金額逐年遞增，截至2017年末達25.65億元，雖然2018年存貨同比減少8.42%至23.49億元，但存貨佔總資產的比例仍高達32.58%，在海瀾之家、森馬、拉夏貝爾、太平鳥、七匹狼、報喜鳥、維格娜絲七個同行中處於第一位，且存貨週轉天數為208天。
經典男裝海瀾之家
海瀾之家集團以男裝品牌海瀾之家為主品牌，旗下還有7個子品牌。其中，主品牌海瀾之家發展勢頭表現強勁，這與完善門店選址與佈局、優化存量門店、提升單店效益，以及優化渠道結構等運營策略有著密切關係。此外，海瀾之家的各個子品牌也發展向好。
上半年，海瀾之家積極參加倫敦時裝週，並在泰國舉辦多場品牌發佈會，與“大鬧天宮”IP進行系列合作活動，以及在戶外、電視投放廣告，藉此展示品牌實力。同時積極擴展社交電商，增加品牌流量入口，充分運用微信、微博、抖音、快手等新媒體，增強與消費者的交流與（更多資訊關注頭條號：快看時尚）互動，提升客戶粘性。
不過，海瀾之家的內容營銷發力不足，在內容營銷上起步較晚，雖然早前也嘗試了一定的內容營銷，但效果並不顯著。海瀾之家目前做的還只是在順應市場營銷大環境，並沒有發生質的蛻變。
連續4年營收增長的雅戈爾
作為服裝、投資、地產三駕馬車並駕齊驅的雅戈爾，2016年開始迴歸服裝主業。期間，雅戈爾持續進行從上游供應鏈到終端銷售的一系列改革升級。
今年年初，雅戈爾加入“A100”戰略合作伙伴計劃，在電商運營、主品牌改造、MAYOR品牌孵化、設計師資源利用、全域消費者融合、數據中臺、阿里雲等方面，與阿里巴巴加速對接，為實現企業全面化數字轉型奠定了基礎。
今年6月，雅戈爾全國首傢俱有商務時尚元素的服裝概念“工坊店”開張，首次利用明星代言+時尚 KOL的組合進行主題推廣，在時尚度和曝光度上贏得了中高端購物中心的認可。截至報告期末，工坊店已入駐5家購物中心。
對於40歲的雅戈爾來說，在產品端的打磨一直是其核心競爭力。但隨著更為年輕、個性化的“Z世代"登上零售舞臺，消費的升級對品牌在產品的設計以及營銷端的互動上有了更高的要求。
看懂市場趨勢、順應市場需求是服飾行業走出困局的關鍵。不要再自怨自艾，看看這些比你厲害的企業都在不斷地根據市場與消費者的需求進行改變與創新，一起活下去不好嗎？
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