居民可支配收入提升，消費升級料將促進智能門鎖行業發展。根據國家統計局的數據，2018年我國人均GDP已經達到6.5萬元。隨著個人可支配收入的提高，居民消費逐漸從“生存型”轉變為“享受型”，消費結構逐步升級。這一轉變帶來了對功能型、智能化產品的需求，由於這類產品的技術含量高，產品附加值較大，價格也因此較普通產品高，可進一步擴充智能門鎖市場的市場規模。
根據全國鎖具行業信息中心以及中國產業信息相關報告預測，隨著市場用戶教育深化、消費升級加速等，我國2020年智能鎖出廠價市場規模將有望達到340.6億，滲透率將達到19.75%。
智能鎖具有非常廣泛的潛力市場，但在行業興起之初受技術瓶頸、市場推廣瓶頸等限制，還難以形成剛需，一定程度上阻礙產業的發展。未來智能鎖行業洗牌將持續，將會有一批趕熱點、技術能力不強、市場拓展不力的智能鎖企業被淘汰掉；另一方面，智能家居領域相關的針對C端市場開拓能力領先專業智能鎖企業有望脫穎而出。
中國智能鎖在B端市場（如長短租公寓、酒店、民宿、高端精裝房等）落地較早，據前瞻產業研究院《2018年中國智能門鎖行業前景分析》數據，截至2018年6月，自如等大B端智能門鎖滲透率達到25%，大幅超過國內家庭智能門鎖滲透率，小B端（非品牌公寓）智能門鎖滲透率也有7%，也高於家庭智能門鎖滲透率，整體公寓智能門鎖滲透率10%。品牌方面，一些工程商基本擁有指定的合作品牌，B端市場競爭格局基本形成，主要有云丁科技、果加智能、雲柚科技等。而C端智能鎖市場仍處於普及推廣階段，預計隨著B端市場對C端用戶教育普及、互聯網用戶教育加速，以及C端消費升級自生而出的家居智能安防需求增加，C端市場有望在未來幾年逐漸爆發。
我國智能門鎖專業品牌是目前行業的中堅力量，以德施曼、雲丁科技為代表的有技術和渠道優勢的企業有望在未來市場發展中保持持續競爭力。
技術驅動，打造行業領先品牌。德施曼發展的核心優勢在於技術驅動，公司在德國HIEYIE高清指紋算法及領先的ACAM防護技術的基礎上，不斷升級迭代，提升競爭優勢，同時與運營商深度合作，引領NB-IOT通信技術在指紋鎖領域的深度應用，並通過AI技術與智能鎖結合，提升用戶體驗；同時，公司不斷進行產品品類拓展，逐步構建了一條以智能鎖為核心的智能家居安防生態鏈。此外，與雲丁科技較強互聯網屬性不同，德施曼在線下渠道和生產能力方面更具優勢，早在2011年就已經佈局全國零售市場，2015年全國線下零售網點已經超過千家。
B端與C端市場雙重發力，打造核心競爭力。雲丁科技在智能門鎖領域不斷髮展壯大的原因一是技術與互聯網經營理念領先，雲丁科技團隊成員均來自互聯網、消費電子及電子鎖三大領域的頂尖公司；二是在市場切入方面，家用與公寓市場兩手抓，首先在B端切入長短租公寓的智能家居系統，通過自主研發打通了硬件、軟件和整體服務，解決公寓運營智能化難題；然後通過細分市場，打造產品品牌更有利於在C端形成頭部品牌效應，進一步教育用戶，增強大眾對於智能鎖安全性和便捷性的認知。三是產品佈局方面，佈局智能家居產業，完善產業鏈打造，重視後續服務，打造了智能產品跟單系統，從銷售、物流、交付到售後，跟蹤每一把門鎖的全生命週期。
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