建材行業競爭太慘烈，平均壽命僅有3-5年？2020請抓住800億新風口

建材品牌商平均壽命僅有3-5年，這是個什麼概念？

大多數老闆估計還沒嚐到甜頭就已匆匆離場！

為啥？

賺不到錢啊！曠日持久戰輕則血本無歸，重則傾家蕩產，幸運的能夠保個本，發大財的則少得可憐。

你表示懷疑了，那老闆們還傻乎乎的拿著大把的鈔票排隊進場？

連蓮老師想說，哪一行的創業者不是滿懷期待的入場？擁有一股迷之自信！沒人對失敗者感興趣，都巴巴的望著上游吃香喝辣的成功者，可惜啊，這排隊的長龍里99%的老鐵，對自個即將負債累累的悽慘命運毫不知情。

建材行業競爭太慘烈，平均壽命僅有3-5年？2020請抓住800億新風口

先擺上新鮮出爐的大數據，免得有人說我張口就來。

據人民法院公告網公開信息統計，截至10月底，2019年家居企業破產總數達到100家，且企業破產趨勢仍在持續 .......

至於這份名單裡，日後會不會出現貴公司，那真的是不好講。

為什麼大環境這麼不友善，非得逼死一大波弱勢中小建材商？粗茶淡飯咱都不奢望，圖點殘羹冷炙的機會都不給？

這還得從建材行業的特點說起 ....... 非常特殊，十分罕見。

建材行業競爭太慘烈，平均壽命僅有3-5年？2020請抓住800億新風口

1.獲客難

有多難？不是我誇張，你在百度推廣上砸1萬，怕麼還換不來一單。

傳統的發傳單，打電話，掃樓，轉化率不到3‰，關鍵是，這種夕陽紅式營銷，2010年就已被行業大佬淘汰掉，你還指望2019能玩得666？

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2.成交難

建材是大單，不是一袋土豆，一顆白菜，搞定一個客戶，短則一個月，長則一整年！氣得人跺腳的是，煮熟的鴨子飛了是常態，一個不留神就被同行截了胡。

3.復購難

一個人一生差不多就買一套房，裝修也難得超過兩次，做了你一次生意，基本上就沒了下次，不像街邊的小龍蝦，好吃，再來，一直來，常常來！

復購基本不可能，銷售員、業務員，月月都從0開始，那種早晨睜開眼就慌得一逼的緊張感，刺激著老闆走進辦公室都要扶著牆。

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4.留人難

對銷售員、業務員依賴非常大，偏偏流動性又最高！

你費九牛二虎之力培養出一個頂樑柱，還沒幾個月就被對手挖牆腳，更狠的，直接辭職單幹。

能力弱的創造不出效益，他日能獨當一面了又擔心是下一個白眼狼。

招人、培養、管理，每一項都費心費力，最難過的是，你掏心掏肺也千留，萬留，留不住！

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5.突圍難

建材4.5萬億市場，競爭對手百萬，千萬！缺資金，無渠道，惡性競爭下價格戰是常態，你以為3折已經不能再低？我只能呵呵！

供大於求的市場，半個月出一單已經成家常便飯！

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6.建設難

消費者口碑就是活廣告，但是；一個月就做了10幾20個客戶，又怎麼口耳相傳？

貸款幾十上百萬在媒體上打廣告，結果真金白銀全砸在消費者盲區，拉著一問，人家壓根沒聽說過你，只記住了耳熟能詳的幾個大品牌，人家大佬預算幾千萬上億，24h滾屏全覆蓋，就你那見縫插針的10幾秒完全沒印象。

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7.迴流難

廠家供貨你得先付款，消費者結賬得先驗貨，沒有充足的現金流週轉，生意再好也吃不消！

看看，中小建材商面對的這些困境和挑戰，你是不是條條都命中？

沒人想破產，也沒人想倒閉，如果有機會重頭再來，打死我也不會選中家居建材這一行。

但是，如果你已經入坑，脫坑遙遙無望，又不想等著破產，那要如何才能在2020的剿殺中活下來？

目前市面上靠譜的路子屈指可數，連蓮老師重點說三款！

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1.新零售

今年11.11，紅星美凱龍，居然之家聯合天貓商城，在新零售的實操上作了一次完美示範。

“淘寶直播”-讓消費者實現了在家24h用手機“躺逛”家居賣場。

“同城站”-天貓雙11期間，北京、天津、重慶、武漢、鄭州、南京、上海7個城市的34家門店率先加入天貓家裝“同城站”，1000個家居品牌超過2萬款優質貨品上線天貓，線上線下同價，消費者可以在線直購或到店體驗購買。

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手法是真精妙，線上線下聯動，再拉上淘寶直播來助力，估計2020年還會衍生出更多新玩法，but問題來了，中小建材老闆們！就問你們這趟快車爬不爬得上？想想；你有大筆資金預算求紅星美凱龍，居然之家兩個老司機帶著一起玩，還犯得著精打細算？估計早進了今年11.11銷售額破億排行榜！

雪中送炭“新零售”是指望不上，頂多算得上錦上添花。

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2.社群

這麼說吧，社群營銷真的是門檻最低的自救渠道，但是；往往最簡單的，卻常常最難！

家居建材行業自2016年開始，至少有99%的老闆在佈局社群，結果卻大跌眼鏡，能夠成功變現的不足1%。

截止到2019年10月底，家居建材行業做成標杆的社群幾乎為0！

是不是很意外?

什麼是標杆？能夠順利裂變和變現到一定規模就是標杆！

舉個例子，11.11天貓商城新零售同城站某品牌當日銷售額突破1個億，置換到社群，就是在一個時間段通過一場裂變活動變現1個億。

（2019年鮮少有這樣的精彩案例，至少連蓮老師沒聽說，有見多識廣的老闆，歡迎來反駁！

如果病入膏肓，靠社群來續命，恐怕仍舊是不現實。

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3.子貢系統

怕是中小建材商唯一的救命稻草了！

為什麼這麼說？

頭部建材大牌在“新零售”的風口神仙鬥法，腰部、尾部的中小品牌自然不會坐以待斃，建材這塊4.5萬億的市場蛋糕，風口遠不止“新零售”這一個，份額也絕不會被獨吞，

紅星美凱龍、居然之家攜手1000大品牌傍上阿里是吃香喝辣，不過全中國10幾萬中小品牌未必就只能揀點殘羹冷炙。

建材行業競爭太慘烈，平均壽命僅有3-5年？2020請抓住800億新風口

新零售有新零售的套路，子貢系統也有子貢系統的玩法。

他們有團隊，我們也有組織。

中小老闆們都是聰明人，必然知道做生意即是競爭，如一場零和博弈（zero-sum game），你贏的，就是大佬們輸的，既然他們早早的站了隊，佔了上風，如果你還不選一邊彎道超車，2020年破產只會提前，不會遲到。

建材行業競爭太慘烈，平均壽命僅有3-5年？2020請抓住800億新風口

子貢系統憑什麼和新零售鬥，虎口奪食？光以下10條，2020不說讓你公司大發橫財，至少保你公司業績翻番，遠離倒閉！

1､零成本獲客引流系統，每天100-200個精準用戶主動與你聯繫。

2自動化成交系統，解決成交難題，不再依賴強勢業務員。

3､客戶數據沉澱系統，，讓你的企業越做越值錢，促成多次轉化，將低頻變高頻消費。

4､人員管理系統，傻瓜式操作也能成為業務高手，無慎業務員離職。

5､20萬的進銷存系統免費送，提高老客戶管理能力。

6､老客戶裂變系統，讓老客戶成為企業最大的業務員。

7､品牌孵化系統，三個月品牌遍及全國，秒成一線品牌。

8､銀行金融系統，幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%淨利。

9､鎖客終生系統，讓客戶持續的為企業創造利潤。

10､上市資本系統，裂變。

連蓮老師很欣賞《權力的遊戲》裡一句臺詞，也獻給各位垂死掙扎的同仁：“凜冬降至，群狼可活，孤狼必死！”

你會是雪地裡那匹死不瞑目的孤狼嗎？雖然你曾經也風頭無兩！

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