新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

新中產已經成為了當下消費領域的一股中間力量。

而目前,這類人群已經超過了2億。而且數量還在持續增加。

現在,這股力量正對很多行業帶來了徹頭徹底的變化。源頭就來自於整個消費習性的轉變。

今天,我們就來聊聊新中產帶來了其中3個消費潮:懶人消費、顏值消費、知識付費。

2.25億新中產崛起

首先,我們來看下,新中產的這群人的特徵:

新中產的人員結構是以“80後”為主,他們比普遍定義的中產收入更高,受教育程度更高,消費能力更高,從事高知型工作,家庭年收入在20萬~100萬元之間。

2018年新中產人群突破2.3億,分佈區域上,廣東15%、北京9.5%、浙江8.4%。

年齡結構上,80後佔據近8成,這部分人中,已婚群體約在6成、有孩群體約在3成,一句話,房子、車子比孩子多,工作、生活焦慮感。

胡潤研究院發佈《2019胡潤財富報告》截至2018年8月,中國大陸中產家庭數量已達3320萬戶,其中新中產1000萬戶以上。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

對於消費特性上,一個核心的變化,就是從物質升級轉變為精神升級。TA們現在的消費會更注重未來的長期收益。

「零售商業評論」結合當下市場的發展和轉變,重點觀察了這3個消費潮,懶人消費、顏值消費、知識付費。



新中產帶火的3個爆發點

01

懶人消費

懶人消費根本上其實是便捷服務。今天的懶人經濟已經越來越火爆。“30分鐘送貨上門”、“鮮活直達”,這些已經成為了新中產的標配。

盒馬、每日優鮮、京東到家、蘇寧小店、天貓超市、叮咚買菜等,這些新物種給我們帶了非常大便捷。但由於網點數的擴張受限,它們佈局的核心人群還是以新中產為主。

我們就以盒區房為例,“盒區房”指的是距離盒馬3公里、30分鐘內配送直達的生活圈。

我們知道的最新數據,目前,盒馬已經在全國22個城市開出門店171家,初步完成全國佈局。在門店數量擴展的同時,盒馬還保持著13%的同店增長,30%的店均營運成本的大幅下降。



新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

對於消費者而言,到家+到店已經成了雙享受。



比如菜場領域,盒馬、美團、蘇寧、叮咚買菜、每日優鮮等都殺入這個領域。

生鮮電商APP用戶中女性佔比54.8%,男性佔比45.2%。年齡段分佈上,25~34歲用戶是主要受眾群體,佔比達59.9%。

生鮮電商APP用戶主要分佈於一二線城市,其中一線城市用戶佔比35.8%,二線城市用戶佔比40.0%。

再以叮咚買菜為例來看。



新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

2017年5月,“叮咚買菜”上線,它以全新的“移動端下單——前置倉配貨+即時配送到家”模式橫空出世,備受矚目。

同時,叮咚買菜主打“0元起送,29分鐘送達”的服務。沒有起送費是其平臺優勢,簡而言之,它就是一個手機上的菜市場,可以配送活魚活蝦,保證新鮮。

成立一年後,即砍下了3萬單,獲得GMV(成交總額)達3600萬以上的業績。

好數據的背後,也驅動了資本的加入。僅2018年一年,叮咚買菜就於5月、7月、9月、10月、12月,連續完成5輪融資。

叮咚買菜目前在上海,有約200個前置倉,每個前置倉面積在300平米左右,可以容納1500個SKU。目前服務輻射上海近3000個社區,深入滲透上海核心小區。2018年12月,叮咚買菜每天訂單量達15萬單。

還有就是家政020領域,目前用戶規模已經超1000萬。

家政O2O這個領域其實一直被看好,但前幾年都發展相對較慢。目前市場滲透率還不到1%。近兩年的增速加大。

2018年家政服務行業營業收入達到為5762億。未來3-5年,家政服務業還將持續爆發。

其中,保姆、月嫂、清潔和維修等家政服務已經成為超級風口。在O2O的APP上,消費者最偏好U淨、海爾洗衣和58到家,團購外賣最偏好餓了麼、口碑和美團外賣。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

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02

顏值消費

顏值消費這塊,我們分開來說,是她經濟和他經濟在愛美領域的消費。

特別是美妝的消費,更是大頭。我們就看下剛過去的雙11的數據。2小時36個美妝品牌成交破億!開場10分鐘,百雀羚就宣告成交破億;11分鐘,歐萊雅破億;13分鐘,完美日記破億。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

目前全國有約7746萬中產女性群體,約佔整體女性人數的11.3%。“口紅經濟”是典型現象之一,2018年唯品會中產女性用戶平均每人每年購買4支口紅,且口紅首次進入到三至六線城市美妝品類銷量Top10。特別是小城中產女性在抗衰老、防曬、營養品、美容儀方面的消費崛起。

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另一面,我們再來看下男性顏值消費這塊。

今年,中國的男妝市場以兩倍於全球均速的速度增長(13.5%對5.8%)。有22%的男性受訪者表示在日常生活中也會化妝。

每3.5個的男性中就有一個會使用洗面奶。2018年淘寶成交了2億支洗面奶,男士彩妝成交增速達140%。粉底、遮瑕和眼線筆是最受男士歡迎的彩妝產品。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

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再從市場來看。社交平臺上關於“男生化妝” #男朋友連化妝品都會挑#等熱門話題非常,也證明了大家對男士化妝的關注度。

在小紅書上,我們看到男生開始化妝、護膚的非常多。現在,男士護膚筆記已經高達20萬篇。

03

知識付費

再來說下知識知識付費。正如前面所分析,新中產正在朝精神層面及未來受益領域長期投入。 

知識付費是新中產帶火的一個消費大潮。知識付費產業規模將進一步擴張,預計到2020年將達到235億元。



韭菜財經數據顯示,新中產對職場的主投入要集中在培訓課、閱讀、學習考證等方面,預計投入在職場技能的支出佔總支出的比例從2018年的36.7%提升至2019年的52.5%。以線上閱讀為例,新中產在網易公共課、知乎等平臺“自費購買線上課程”的比重50%,新中產能夠為這些行業帶來商機。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

「零售商業評論」結合市場來看,分析下得到、喜馬拉雅、微信讀書的數據。來做個對比分析。

得到APP是2015年上線。此後3年的時間就在知識付費這條賽道上狂奔,營收很快好上億。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

今年5月,“得到”三週年開放日,羅振宇在開場時驕傲地說:“我們這家公司和三年前已經迥然不同。”。

過去的一年裡,“得到”的用戶數量從2000萬增長到2980萬;知識產品,從71增長到131個;聽書產品從1284個增長到1943個。

得到完成了轉型,最近,終於傳出要上市了。得到是否會成為“知識付費第一股”,就要看這臨門一腳是否順利了。

新中產“爆發”!(懶人消費、顏值消費、知識付費)

另一家以音頻為核心的喜馬拉雅也在上市路上奮進。

我們看下喜馬拉雅的成績,其用戶數超過6億,活躍用戶的人均日收聽時間超170分鐘。截至2019年5月,喜馬拉雅付費會員數突破400萬,1年內會員數增了11倍;付費率增長近8倍,年複合增長率776%,月ARPU值達到58元。

還有就是微信讀書。它的量級也非常大。目前微信讀書註冊用戶數2.1億,日活躍用戶超過500萬,其中19-35歲年輕用戶佔比超過60%,本科及以上學歷用戶佔比高達80%,北上廣深及其他省會城市/直轄市用戶佔比超過80%。

新中產是知識付費領域絕對的主力消費群。而且捨得在這方面做持續投入。

當然,新中產帶來的整體消費潮,還對房產、家居、3C數碼、潮品等等行業推波助瀾。這背後是一整條產業鏈的迭代升級。「零售商業評論」認為,新中產在懶人消費、顏值消費、知識付費的等領域還將持續放大,其帶來的是新生消費市場和增量市場。

超2億的新中產將帶來了消費變局,對於品牌商/零售商來說,是機遇與挑戰並存。


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