概要：作為古代有名的大商人，范蠡、胡雪巖、沈萬三、喬致庸的經商故事為後世傳頌和學習，卓越的經商思維、敏銳的商機洞察力、篤定的經商抉擇，加之厚道仁義的經商理念，獲取了巨大的財富和世人讚許。仔細拜讀，很容易發現幾個共同點：

想賺錢做生活必需品

供需關係失衡是商業存在的前提基礎，“東西”的最初含義就是講東邊多的物品送到西邊去，將西邊的物品送到東邊去，經過商人的運送後，以物易物、以物易錢便興盛起來，商業發展越快，商人牟利越多。

古代大商人所處年代基本都是改朝換代、兵荒馬亂之時，生產力低下、物資匱乏、工商業低下，人口波動導致基本生活用品的需求和供給嚴重失衡。范蠡處於春秋末端、吳越戰亂之時，沈萬三發跡於元末明初、兵荒馬亂之時，胡雪巖發跡則是清軍與太平軍戰爭之時，喬致庸也在清末之時崛起。大亂必有大治，危險必定蘊藏著機遇。

戰亂使得生活必需品供給不足，糧食、食鹽、衣物、藥品，價值茶葉、礦產，基本都是日常消耗品或軍備物資。亂世價格必高，只要有供應渠道必定賺錢。大商人們基本上都是以此起家，這是當時最重要的大商機，也是長期以來不變的主旋律。看看沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美……大商超的形態在發生變化，但做生活必需品所帶來的豐厚利潤依然存在。

薄利多銷、不做囤貨

生活必需品很難有高端和低端之分，在物資極度匱乏的年代，基本的存量能保證已然不易，大規模的銷售絲綢、化妝品顯然不是大商人們的選擇。因此，我們看不到范蠡、胡雪巖因為做高端奢侈品而賺得盆滿缽滿。常規生活必需品的銷售只能選擇薄利多銷的理念，核算好成本、把控好開支、做好市場競爭分析，最好的時機、最快的速度將產品銷售一空。

胡雪巖第一桶金是倒賣良食，陰差陽錯變成官糧，跟左宗棠多次合作，受到庇佑、賺取金錢，從未敢於囤貨慢慢營銷。沈萬三第一筆錢財是賣螃蟹，從田間到餐廳，能賣多少賣多少，攢足第一桶金便收手，從來不會想著一定要從某一件商品中獲得過多利潤。

這跟現代商品經濟體制下的產品營銷策略完全不同。我們都知道，如今做生意，首先要確定的就是產品定位，即定位高端產品、中端產品還是低端產品，高端產品意味著價格高、利潤高、銷量少，中端產品意味著營銷模式和策略必須有所創新，低端產品則意味著價格低、銷量大方能獲得盈利。現代人都有這個意識，古代大商人們似乎並沒有這個意識，對他們而言，生活必需品採取薄利多銷的模式一定能獲得不菲的利潤。

也許是經過加工或者人為改動，書本、電視、電影中的大商人傳奇似乎都沒有考慮過太多的庫存問題，每一次的巔峰或者低谷都只是在短時間便能解決，長期經營所需要物流倉儲被渲染的並不太多。現實生活中，生活必需品對於儲藏、運輸和產品調度的能力要求極高，甚至到了嚴苛的程度。比如藍莓、樹莓等嬌貴水果，比如海鮮水產……

仁義在心、樂善好施

經商是道家思想所倡導的，但商人受到儒家思想的影響也比較大。窮則獨善其身、達則兼濟天下的思想根深蒂固，貧窮時或許得到貴人相助，牢記恩德、結草銜環。一旦成為有聲望、有名利的商賈，他們都會不約而同的選擇樂善好施，在災禍發生之時賙濟百姓，在多災多難之秋為民請命，在風調雨順之時著書立說、修廟教學。

以范蠡最為典型，三散家財被後世銘記在心，也被譽為世界第一個慈善家，當年功勳也被朝堂、百姓謳歌讚頌。如今很多企業家在積極主動學習慈善、踐行慈善，也有部分企業家為了名利、為了獲得更多便利而捐款，已經違背了慈善的初心、慈善的本意。儒家思想仁義禮智信起到了很關鍵的作用，商人取之有道、用之有度也省去了很多不避免的嫉妒、橫禍，在一定程度上促進了財富的再分配。

胡雪巖免費贈藥三年，即便是往藥中放沙子，也不會有人相信是胡雪巖乾的，儘管胡雪巖不會這麼做。也憑藉著這一舉動，胡雪巖被抄家之時還有諸多民眾心痛不已、前來求情，到如今胡慶餘堂依然保留著當年的榮耀，很多百姓時不時還會想起胡雪巖的仁人義士。

官商男斷、福禍兩別

官商勾結必然會導致腐敗，官場風氣會被敗壞，商場風氣同樣汙濁不堪。金錢和權力集中到一起，且只是為了單純的一己私慾，結果必然會遭受滅頂製造。所以，留給中國商人永恆的話題便是：如何與官場保持適當的距離。

儒家思想的通知造就了家為核心的文化體系，家的核心是人情，人情與法度是相違背的。人情社會的存在使得大家有事情時會優先選擇找關係、找靠山、找門路，而不是按照正常的商業規則或者市場規則去辦。跟官場的關係太近，必然會依附於人、成為官場權謀爭奪的工具，距離太遠，關鍵時刻又排不上用場，平日的維繫成本無法挽回。

大商人們也都有這個問題，有的意識到了，有的沒有意識到，有的適當保持距離能夠頤養天年，有的不知抽身、死得憋屈。范蠡散盡家財、攜手西施從商而去，沈萬三被朱元璋活活逼死，胡雪巖被卸磨殺驢、抄沒家產….不同的選擇，不同的結局，感慨有時無法解決問題。好在如今社會風氣正盛，無需通過行賄來經商。

勉德說：商人為利、又為義。如今我們更多的稱呼成功人士為企業家、老闆，很少有商人的稱呼了。而千年傳承下來的商人精神，卻永遠值得我們學習。