11月20日，新電商平臺拼多多發佈的2019年第三季度財報。財報顯示，拼多多2019年前九個月 總營收為193.49億元人民幣，去年同期為74.66億元。前九個月淨虧損52.16億元人民幣，去年 同期淨虧損78.74億元。
財報顯示，拼多多本季“虧損”主要因素是補貼。由此，有人開始質疑拼多多的“百億補貼戰 略”。面對市場質疑，拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢表示，“曾寫信給股東提到‘長期’， ‘長期’是增長的戰略，也是變現的取捨。百億補貼不是口號，所花的每一分錢都是值得的， 下一季度會繼續實施百億補貼戰略。”。
黃崢為什麼要堅定不移地實施“百億補貼戰略”
黃崢為什麼要堅定不移的實施“百億補貼戰略”，拼多多又從中獲得了什麼？我們一起來看看 。
我們知道，拼多多依靠下沉市場成為了新電商的代表，但拼多多的成功也讓阿里、京東、蘇寧 等零售巨頭看到了下沉市場的巨大空間。
近兩年來，各零售巨頭都在加速挺進下沉市場，搶奪下沉市場用戶。巨頭的進入，加速了下沉 市場的競爭壓力。
雖然拼多多在下沉市場具有深厚的根基，但面對巨頭的進擊，也不能掉以輕心。
“百億補貼”就是拼多多應對巨頭“下沉”的戰略舉措，它具有多重價值。其一，它是拼多多 穩定下沉市場用戶的重要手段。通過“百億補貼”，拼多多進一步提升了平臺用戶粘性，加深 了平臺用戶對產品價值的認知，強化了用戶對平臺的信任值；其二，“百億補貼”有利於平臺 團結品牌商、廠商、商戶、整合產業鏈資源；其三，“百億補貼”還有利於拉昇拼多多的平臺 價值，成為其向一二線城市高價值人群滲透的重要工具。
綜合而言，“百億補貼戰略”的價值在於強化了拼多多在“人、貨”方面的競爭力。這兩項， 都是商業競爭中的核心資產。電商領域更是如此。
“百億補貼戰略”成效如何
從本季財報來看，拼多多“百億補貼戰略”的效果是十分顯著的。
財報顯示，截至2019年9月30日，拼多多平臺年活躍買家數達5.363億，較去年同期淨增1.508億 ，較上一季度勁增5310萬，創上市以來最大單季增長。平均月活躍用戶數達4.296億，同比增長 1.979億，環比增長6360萬。
在營收方面，截至2019年9月30日的12個月期間，平臺GMV達8402億元，較去年同期的3448億元 同比增長144%。三季度，拼多多實現營收75.139億元，較去年同期的33.724億元同比增長123% 。
數據顯示，目前，通過拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億，參與計劃的國內外品 牌超過2800家，熱門補貼商品超過23000款。
通過“百億補貼”，拼多多還在“用戶購買頻次”和“用戶購買的客單價”這兩大關鍵指標上 實現了提升，這些在此次財報中都有體現。
除此之外，拼多多更令市場感到振奮的發展趨勢，是其正擺脫的“消費降級”標籤，開始加速 向一二線城市消費市場挺進。
據悉，在雙11期間，在蘋果iPhone手機、戴森家電等高品質、高端品牌的火爆熱銷帶動下，拼 多多的平臺價值，已經隨著23000多款熱門補貼商品進入了大城市高端消費群體的視線，並得到 了用戶們的普遍認可和接受。
這些數據說明，拼多多“百億補貼”不但強化了其在“人、貨”方面的競爭力，更為拼多多帶 來了實實在在的業績和成效。
拼多多“百億補貼”正在構建一條“以貨為中心”的護城河
璽哥上面例舉的“百億補貼戰略”成效是我們能實實在在看得見的部分，也是“百億補貼”的 顯性價值。但它的價值遠不止於此！
璽哥認為，拼多多“百億補貼”的真正價值，在於它所構建的“以貨為中心”高質量產業鏈系 統。
仔細觀察我們會發現，拼多多的“百億補貼”是有側重的。“百億補貼”的側重點在品牌商、 廠商和產業鏈整合方向。如上文所言，目前參與“百億補貼”計劃的國內外品牌超過2800家， 熱門補貼商品超過23000款。他們都在每個行業、每個區域“生產製造”領域的佼佼者，領頭羊 。
而且，為了構建以“以貨為中心”高質量產業鏈體系，拼多多在2018年還推出了極受產業鏈歡 迎的“新品牌計劃”戰略。在這個戰略中，拼多多通過開放自身大數據平臺和AI人工智能技術 能力，為品牌廠商帶來了以C2M反向定製為特徵的全新生產模式。通過該模式，拼多多向品牌廠 商賦予了包括用戶畫像在內的數據能力，讓他們能夠根據消費者的細分需求，開發出“爆款” 。同時，也讓用戶得到了更合心意、更具優惠價格的產品。
數據顯示，截至今年9月底，“新品牌計劃”正式成員已達85家，超過800家包括知名品牌在內 的企業參與了C2M定製化生產。三季度，平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品，累積訂 單量超過2700萬單。
百億補貼戰略 + 新品牌戰略的組合，為拼多多構建起了“以貨為中心”的高質量產業鏈生產系 統+“以人為本”的全新商業體系。
在這個新商業體系中，“質優價美的貨”成為了拼多多的護城河。
零售的本質是什麼？以向用戶提供“質優價美的貨”的更好服務。當前的零售平臺，正在吸引用戶的是什麼？不是各種概念，也不是你有多少商家，是你有“質優價美”的商品和有保障的售後服務。當然，還有快速的物流、更多的增值服務等也是需要的。但就根本上說，“質優價美的貨”才是用戶願意常去某平臺的關鍵。
而拼多多百億補貼戰略 + 新品牌戰略在做的，就是構建“以貨為中心”的高質量產業鏈生產系 統，為用戶提供“質優價美的貨”。
璽哥認為，拼多多“以貨為中心”的高質量產業鏈生產系統一旦成功構建完成，它將成為一條最穩固的護城河。
而且，它的價值遠不止護城河那麼簡單。
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