办企业卖产品，其实就是两件事：一是把产品生产出来；二是把产品卖出去。
有的企业耗费大笔研发费，出了好产品，市场上没竞争，但销售反映平平，主要还是在于没有讲好产品故事让它“引爆”用户；有的企业产品品质过硬，服务很棒，但是市场雷同产品众多，沦落到拼广告，拼促销，最终一起“玩完”，核心还是在于它没有讲好产品故事。
很多企业拿了资本，有钱烧，就一直忙于各种推广宣传，包括软广硬广，自媒体营销，户外广告投放等等。不得不说，铺天盖地的广告效果一定有！只是这种代价太高，能有多少企业可以支撑呢？
著名广告大师约翰·沃纳梅克曾提出“广告费的一半是浪费的！”，很多人也都知道我的广告费有一半甚至更多都浪费了。遗憾的是，你并不知道是哪一半被浪费了 ！
另外一个叫迈克尔·戈德海伯（Michaelh Goahber）发表一篇《注意力购买者》，他指出：“在新的经济下，注意力本身就是财产”。
如何过广告产品魅力焕发魅力，产生销售额源源不断！
好产品，都需要讲一个好故事！那么，好产品的故事都有哪些类型呢？
第一种是创始人故事：褚时健的“励志橙”、王石的登山故事深入人心
褚时健何许人？曾经是玉溪卷烟厂厂长，一手缔造红塔山香烟品牌，命运大转折，锒铛入狱，人生跌入低谷。出狱后，75岁重新创业，一颗普通的橙子在他的手上被打造成为“励志橙”，年轻人吃了褚橙，自己瞬间也都变励志了！
王石把万科交给职业经理人，开始一次又一次攀登珠穆朗玛峰！一个企业家讲了个登山故事：宁登一座山，不谋一餐饭！王石的“硬汉形象”融入万科的品质，登山故事在高端人士圈子里家喻户晓，万科至少省了3亿的广告费。
高端手表百达翡丽经典永流传，其实就是源于一个家族制表企业第四代掌门人将出的故事，开创属于自己的传统，用一块手表表达出父子之间传承的情感，让品牌代代相传！
其实，企业品牌的创始人就是一个最好的“品牌IP”，创始人的价值观、品质观或者企业使命等都与产品文化息息相关！创始人所展现的“印记”往往就是你产品的“心智”。
随着当下自媒体的发展，每个人都可以成为IP，你的IP价值就是你的“眼球经济”，透过你独有的“吸引力”寻找匹配的产品，销量就能节节攀升！比如当下的网红直播带货，李佳琦、李大奕、薇娅等。
第二种是产品故事：德芙巧克力送给意中人，世界上第三个苹果被乔布斯“咬”了一口
都说有三个改变世界的苹果：第一个被夏娃吃了，开启了人类的欲望；第二个砸中牛顿，发明了万有引力；第三个被乔布斯咬了一口，出现风靡世界的苹果系列产品。
谈恋爱，我们都会想到送给“意中人”一盒德芙巧克力。巧克力=意中人，这就需要有故事的关联：20世纪初，发生在卢森堡，芭莎和莱昂的一段悲伤的爱情故事，因为王室特权斗争，他们彼此之间错过，莱昂为了纪念这段爱情，经过苦心研制，香醇独特的德芙巧克力终于制成了，每一块巧克力上都被牢牢的刻上“DOVE”。德芙的英文名称是Dove，音译为“Do you love me ?”，没有德芙的爱情似乎变得像白开水一样，有没有？
张瑞敏砸冰箱的故事应该算是老梗了，但是故事深入人心，1985年，张瑞敏收到一封用户来信，信里说厂里电冰箱的质量有问题。张瑞敏立马带人检查了仓库，发现仓库里400多台冰箱竟然有76台不合格，最终当做全体员工的面，宣布不合格冰箱全部砸掉。
产品与顾客之间的一个距离就是“信任”。如果能够让产品取得消费者的信任，那就意味着购买是自然的。消费者的信任需要口碑的传统，而不是每天拿着卖点去“王婆卖瓜，自卖自夸”，只有具有传播力和影响力的产品故事才能让顾客愿意倾听。
这里的产品故事包括品质内涵和消费场景两个形式。乔布斯的第三个苹果与张瑞敏的砸冰箱都是属于与品质高度关联的塑造。而德芙品牌的烘托则是创造性的策划出“表达爱意”的消费场景，此时，产品的卖点就是一种“无声胜有声”的境界。
第三种是顾客故事：一碗让我们看哭了的“南方黑芝麻糊”
小男孩挤出深宅，吸着飘出的香气，伴着木履声、叫卖声和名谣似的音乐。 男孩搓着小手，神情迫不及待，叠出大锅里那浓稠的芝麻糊滚腾。小男孩埋头猛吃，碗，几乎盖住了脸。研芝麻的小姑娘新奇地看着他。站在大人的背后。小男孩大模大样地将碗添得干干净净，小姑娘捂着嘴笑。卖芝麻糊的母亲爱怜的又给他添了一勺，亲亲地抹去他脸上的残糊。小男孩抬头，露出羞涩的感激。看完是不是很想马上来一碗南方黑芝麻糊？
瑞典宜家也是个讲故事的好手！它曾经开辟了一个名为“改善我家厨房”(Fix this Kitchen)的实镜节目。每一集节目通过植入宜家的产品，让每个参与的家庭带来翻天覆地的大变化，让观众看得过瘾，让顾客对更加美好又便利的生活产生向往，让宜家的销量暴增30%。
顾客的故事就是一种最能产生共鸣的情感纽带！让顾客的生活，让顾客的亲情、爱情或友情等都可以引起美好的回忆，能够让消费者沉迷中故事中终身难忘。无疑这都将会成为一个成功的故事广告。
试想，当我们被南方黑芝麻糊的场景烙印在脑海里时，走进超市，看到货架上的南方黑芝麻糊，瞬间就会被勾起那片刻温情的记忆，购买欲望也会直接翻倍增加。同样，当我们在宜家里面闲逛的时候，如果看到一些厨房细节的产品，瞬间也会有想买回去改造一番，有木有？
第四种是企业自己的故事：戴尔工程师丢下被撞断腿的路人，竟飞奔去为客户服务
我们都知道戴尔是一家服务相当棒的品牌，因为他们承诺可以在4个小时内派遣技术人员上门为客户服务。其中，有一名戴尔工程师为了能够实现提供限时服务的承诺，在过去的路上，突然遇到撞车事故，但是他宁愿扔下被汽车撞断腿的路人，也要在第一时间感到客户那里，为顾客解决问题提供服务。这位工程师的故事与戴尔品牌理念的高度重合。
淘宝上有一家小有名气的农产品品牌维吉达尼。它也是被公认的一个有温度、有情怀的品牌，毕竟每个新疆的农户都有自己的故事，维吉达尼通过与合作农户打造故事，把每个农户的故事融入产品中，让每个农产品有温度，这绝对是“三农领域”的品牌故事经典。
郭德纲的德云社，当初讲了一出徒弟背叛的好戏，以及岳云鹏如何笨鸟先飞的故事。别小看这些说相声的，说起故事来头头是道，这么一传播，不仅省了广告费，德云社名声大振，好徒儿岳云鹏一路青云直上！
企业自己的故事就是一种品牌或产品态度的彰显。每个企业每天都是属于动态的，一次与品牌文化高度重合的细节都能成为一个故事，一个故事成为了一次传播。企业可以不要卖产品，而是把这个故事挖出来，放出去。
企业从自己的内部去挖掘品牌态度，可以从产品设计到功能性解读以及后续的持续服务等环节，你都可以展示出企业或产品所表达的一种态度。当然这种态度一定是从企业的自身做起，才能引起消费者的喜爱。
第五种是第三方故事：“中华牌卷烟”，自己最好的卷烟品牌
据说，在解放前，中国的卷烟市场份额都是被英美牢牢的占领。高级卷烟都是“白锡包”。新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌必然就被提到议事日程。通过这种对民族品牌打造的切入点，中华烟草公司在解放日报上征集商标，引起很多人参与。最重要的是最后的天安门城楼设计标志，印上“中华牌卷烟”简直就是天衣无缝。
还有我们上面所提到的“励志橙”，如果没有王石、韩寒等网红大号的站台背书，没有媒体的不断发酵与宣传，褚橙也许都不可能火起来。
舌尖上的中国也是一部火爆的记录品，一道美食，一个故事，不仅把美食与民间食材演绎的淋漓尽致，还勾起了许多观众不惜万里之行，只为品尝下那一口感人的味蕾。
第三方故事的切入点是一种借题发挥的手段！如何把这个产品讲好？自己讲太难，别人讲就变得很有考究了。
一定要记住，这种第三方故事往往是先入为主的逻辑，如果看到了这个机会点，你讲不好自己的产品故事，就会有人来替你讲好这个故事。
一旦你失去了这个机会，那么很可能，你也失去了市场竞争力。毕竟，在这个市场上，大家还是只认第一的，就算你是第二，很可能你的份额少的可怜。
总结：一个好故事，背后蕴藏着巨大的价值与能量！
最终，讲好一个产品故事的确很不容易！不管你用哪一种类型讲故事，只要核心内容能够触发消费者的心弦，都是好故事！
我们可以通过多寻找市场上同类产品的故事，模仿他们的故事不是抄袭，关键是学习他们对故事打造的“核心思想”，从而达到触类旁通。
你也可以不断寻找你的合作伙伴，比如经销商，合作客户等，多与他们沟通产品顾客的喜欢点在哪里，从中寻找到故事切入点的灵感。
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一个好故事，背后蕴藏着巨大的价值与能量，你学到了吗？
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