淘寶賣家感嘆去年雙十二賺35萬，本來年底興致沖沖以為可以賺點錢回去過年了，結果一算下來，居然倒虧了10萬元，今年的雙十二賣家朋友切記不要為了衝太快碰的頭破血流。
這是我18年前找我合作的一個老哥，主要是做海類產品的，他和我說他是從16年開店的，3年的青春全部都在淘寶中度過，店鋪手把手經營，沒日沒夜的做，幾乎是沒有節假日，一路走來很艱辛，錢也沒賺到，還倒虧錢了，還留下了一身的病。
按道理說賣了35萬，他的利潤應該是有16萬左右的，這成績是挺不錯的了，但是直通車花了有7萬多元，加上刷單的費用算下來有10萬左右，我看了一下他的直通車，轉化一直很差，受眾人群太小了，而且精準核心詞搜索量受限，最關鍵是帶不動自然搜索的流量。
每天的日常開銷都是固定的，房租，水電，人工開銷，接著就是快遞的包裝的一些費用，因為是海類產品，為了保證一個品質，都是發的順豐冷鏈。
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剛開始做的時候是很有信心的，當時一上架，不用推廣，不用刷單，每天放著都可以自己賣，然後開始想著把店鋪做的更好，就開始燒錢做推廣，一操作也能嚇一跳，雙十二那天直通車居然花了利潤的一大半了，真的有些元氣大傷了，中小賣家賺點錢真的很不容易。
雙十二沒過幾天后，退貨退款也就隨機來了，而且我們這類海類產品退回來就直接損失了，沒辦法二次銷售的了，雖然表面銷量是比去年增長了很多，可還沒算退回來的，退貨率高達30%，當時想死的心都有了，想到做電商是有一定的退貨率。
但是沒有預想到退貨率之高是沒有預計到的，老是有買家會挑刺，要麼說不新鮮，要麼說壞掉了，我們能怎麼辦，只能給客戶賠錢了。
雙十二那天為了把銷售額做高一些，和一個淘寶客談了，他也答應雙十二幫我跑一波銷量，不算服務費，那時候給了30%的提成，因為給30%的提成，我這邊還是在可以承受的範圍內。
但是不知道雙十二那天預期銷量太好了，淘客的訂單滿打滿算下來跑了有3000單左右，佣金當天下來也虧損了2萬元，現在吸取教訓了，數據做的再漂亮都沒用。淘客只能錦上添花，不會給你雪中送炭。
可以說雙12的數據看起來是那麼美好，那時都感覺自己的雙12是又賺到了銷量又賺到了錢，是比較完美的收官之戰。你永遠想不到第二天會出現什麼變故，今年的年終獎能不能發出來都是一個問題了。
總之，雙12的數據雖然很漂亮，但很多的賣家其實還是賺不到錢的，最後一算完退貨會發現自己居然虧本了。今年雙十二的賣家朋友們一定要核算好自己的成本還有推廣費用，不要到時候竹籃打水一場空了。
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