1 、二十年的韋博英語，倒了
2019年末，發生了一件有意思的事情：20多年的英語培訓機構——韋博英語，資金鍊斷裂，跑路了。
韋博英語成立於1998年，在中國已經經營超過20年，主營業務為英語培訓，以線下培訓為主要方式，在全國有150+培訓中心，每年的營業額或超過5億元，在英語培訓界頗有名氣，也算是個“大傢伙”了。
可是這麼一個頗有根基的大傢伙，老品牌，在2019年，因為“資金鍊斷裂”，崩了。
從2019年9月開始，韋博英語全國各地現關店潮，多地門店拖欠員工工資，並無法支付學員退款。
2019年10月，韋博英語創始人高衛宇發了一封公開信——信中稱“韋博英語因為融資不利，使得資金鍊斷裂，現無法支付員工工資和學員退款”，瀕臨倒閉。
無獨有偶，韋博英語的老對手華爾街英語，於2018年3月被出售，霸菱亞洲投資基金和中信資本控股以3億美元對價接下來了華爾街英語。
此外，韋博英語的另一個老對手英孚英語，也被報道擬出售中國區業務。（英孚教育被曝有意出售中國業務）
2、為什麼教育培訓機構需要“跑路”？
一個非常奇怪的問題就是：
為什麼教育培訓機構需要“跑路”？
教育機構有一個非常有意思的特色：先收錢後提供服務，服務週期長達幾個月甚至幾年，並且基本上沒有賬期，大部分錢都是現收。（學習貸也是貸款分期機構先給學員錢，學員把錢給培訓機構，培訓機構基本上收的是現金）
反映在財務報表上就是：教育企業有相當的“預收賬款”，而鮮有“應收賬款”，不太會遇到下游錢收不回來的情況。
這在其他行業裡面，都是非常少見的，而且教育企業本身不要太多的重資產投入，大部分培訓中心門店是租的，也沒有特別多的固定資產需要投入。可以說是現金流最好的商業模式之一。
房地產企業要跑路，建築企業要跑路，很大程度上是因為投入大量固定資產，而下游現金週轉不回來，會導致現金流斷裂，這是其本身業務模式所致。
但是教育企業：
①先收錢後服務；
②現收現付，下游不賒賬；
③固定資產投入相應較少。
這種商業模式，為什麼會出現“資金鍊斷裂”？
按照韋博英語的說法，“公司是因為融資不利，導致資金鍊斷裂”，這就很奇怪了，為什麼教育企業這麼強的輕資產現金流前置模式，還需要融資才能保證現金流不斷裂？
3、因為有很多其他同行在做著不計成本燒錢的生意
英語培訓，尤其是英語口語培訓，是一個線上和線下，效果沒有差特別多的行業，一定程度上，這是一種素質教育，而不是應試教育。
簡單的說，韋博的資金鍊斷裂，和線上英語培訓的大量出現有關，而更重要的不是“線上模式”，而是“線上英語培訓機構不計成本的燒錢”。
線上機構不計其數的燒錢擴張，使得韋博，華爾街英語這樣傳統的線下英語培訓機構，不得不也燒錢營銷去應對，然後發現——如果融不到資就死了。
其實線上英語培訓機構更是這樣，融不到資就會死，只不過線上融到資的機構更多，死了的線上機構關注度較少（因為更年輕，死了就死了，不是韋博這種二十年的老牌子）。而線下的英語培訓機構，因為和線上的功能類似，被捲入了這場戰爭。
“線上英語培訓機構是怎樣運營的？”：
線上英語培訓的機構，近5年大量出現。包括VIPKID，ABC360，噠噠英語，51TALK等，51TALK不是其中比較大的那個，但是因為51TALK是上市公司，其財務數據有比較準確的參考，本文我們以51TALK為例子做一個分析。
營業收入和總成本費用來看
51TALK在2014年的營業收入只有0.52億，而每年迅速提升，2018年51TALK的營業收入提升至了11.46億。
但是另一方面，這些年來，51TALK的成本費用一直顯著高於營業收入，2014年的時候，當51TALK營收僅0.52億的時候，成本費用就1.46億了，而到2018年營收11.46億的時候，成本費用達到15.5億，營收的快速提升，伴隨的是支出同樣快速提升，換句話說，可能是支出的快速的提升，帶來了營收的快速提升，如果支出沒有繼續提升，營收是否還會提升？還是個未知數。
換句話說——51TALK從2014年起，從來沒盈利過。2014-2018年，51TALK的淨虧損總額，達到了19.42億，也就是說，51TALK在2014-2018這五年至少需要從外界融資20億元，才能保證資金鍊不斷裂。（這裡用虧損大致等效了現金流淨支出，存在一定的不準確，不過大致接近）
從銷售費用來看
51TALK在2014-2018這五年的銷售費用共計22.31億元，可以說是相當大的一筆支出了，這部分銷售費用的迅速提升，也拉動其營業收入迅速提升。
另一方面，51TALK銷售費用在整體支出中的佔比，相當高，大約在50%左右（2019H1最新財報季為48%）。
這個銷售費用佔比是非常高的，意味著：所有的教學成本——包括教學，教務，教研，教具，教室等，再加上所有管理人員，行政人員，公司大樓等費用合計起來，也就和銷售費用差不多高。
而51TALK，顯然並不是在線英語培訓中燒錢燒的最狠的，比51TALK燒錢更狠的公司還有好幾家。
這些企業作為互聯網企業，出發點就不是“盈利”，而是“擴大市佔率”，所以在發展過程中，就是不停虧損，不停融資，不停擴張，最後擠死其他競爭對手，實現winnertakes all。
到這裡，我們基本上已經可以理解，為什麼20多年經營的韋博英語會因為資金鍊斷裂而倒掉。
韋博英語來自線上的對手們，一年數以十億計的燒錢擴張，靠融資支持，並不要求盈利。在這場戰爭中，韋博英語被捲入，不得不投入鉅額的擴張費用，而當投入的成本費用超過本身的盈餘，資金鍊當然就斷了。
可以說，韋博們當時遇見鋪天蓋地的來自線上的，以融資為彈藥的轟炸時，其實主動關店休息，保住盈餘，可能反而是好的選擇，但是韋博選擇去參戰，只能說時代變革的時候，有時候確實不是那麼講道理。
倒掉一個韋博，可能還會有很多來自線上的，線下的英語培訓機構倒掉，他們本身不盈利，但是靠融資輸血，也得不斷向前衝，直到對手都死掉。互聯網的法則就是這樣，Winnertakes all，很殘酷，但是沒辦法。
逐鹿中原，不知鹿死誰手，但這隻鹿，卻是死定了的。
4、什麼叫“不忘初心”？
近十年來，真的稱得上是“顛覆性思維”的，可能就是所謂的“互聯網思維”了，其實核心不在互聯網，而在融資擴張
人類的商業史，也有幾千年的歷史了，股份制，也有幾百年歷史了，這幾千年來，商業都遵循一個基本思維：“做生意，是要賺錢的”。
但是近10年的互聯網思維，徹底顛覆這個觀點“原來生意是可以不賺錢的”，阿里巴巴，騰訊，幾個著名的例子，讓大家徹底相信“原來企業是可以不賺錢的”。
雖然現在阿里巴巴和騰訊已經大量盈利，但是他們曾經十餘年的不盈利的日子，成了廣大創業者和投資者的信仰——真正大企業，就應該這樣長期不盈利，然後winnertakes all。
2015年前後，中關村咖啡館裡面，各個投資者創業者侃侃而談，每個咖啡館裡面都有無數的“未來的騰訊和阿里”，無數的“未來的孫正義和張磊”正在眉飛色舞地描繪下一個時代的宏大藍圖。
這可能就是“創業”和“做生意”的區別吧，“做生意”聽起來就很俗，想著搗鼓那一畝三分地，賺錢，俗不可耐。“創業”聽起來就很酷，改變行業，改變人類，改變未來。
後來，才慢慢想明白“創業”和“做生意”的區別——
一般所謂“創業”，是“用別人的錢，做一些可能不盈利，也不知道啥時候能盈利的生意” 。
而所謂“做生意”，是“做一些聽起來不那麼高大上，但是能賺錢的生意”。
社會在劇烈的變革，有時候是不是應該“不忘初心”，而一個企業的初心，是不是應該是“盈利”？
筆者常聽到一個說法“我們做教育不是為了賺錢，而是為了情懷”，這句話聽起就很正能量。
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