最近融創非常火，截至2019年11月底，融創累計實現合同銷售金額約人民幣5005.7億元，已完成年度目標的91%，據說也超過了萬科坐上了老三的位置。
融創於11月收購了雲南城投集團持有的環球世紀及時代環球各51%股權，交易價格約152.69億元。花費150億接盤樂視，然後花費600多億買了萬達13個文旅項目和76個酒店。孫宏斌讓人覺得似乎融創有花不完多錢，富人的世界我們不懂。
01
買買買的融創為何這麼有錢？
孫宏斌敢如此“大手大腳”或跟其背後的國際資本關係巨大，在聯想柳傳志和中科集團董事長周小寧的支持下步入房地產行業，2009年貝恩與德意志銀行收購雷曼股份，成為融創股東（雷曼、鼎暉及新天域之前都是融創股東）。2010年，融創成功登陸香港聯交所主板市場，踏足國際資本市場，很多人都猜測的融創背後有國際資本或許指的就是當時的雷曼（如今貝恩和德意志銀行）。
第一、融創作為我國為數不多早起獲得國際資本投資的房企之一，在資金方面擁有先天優勢。哪怕就今天來說，我國一線房企中擁有國際資本直接參與投資的也不多。而早在2007年就獲得雷曼投資的融創無疑在吸引國際資本上有自己的獨特之處。包括後期融創在香港上市，也為融創吸引國際資本帶來了極大便利，畢竟香港至今也是為數不多的國際金融中心。
第二、融創地產業務銷售額不錯確實也為孫宏斌提供了足夠的“彈藥”。2018年融創及其聯屬公司實現合同銷售金額約4608.3億元，同比增長27.3％，蟬聯行業第四名。2019年截止到11月份銷售額破5000億。平均到每一個月融創的銷售金額差不多也就在500億左右，這或許也是為何孫宏斌敢在媒體面前說“我月賺600億拿出100億很輕鬆”這句話的原因吧。
02
孫宏斌又看上了10萬億康養產業
12月5日，融創“融愛家”康養品牌發佈會在山東青島舉行，孫宏斌攜手一眾高管，為康養品牌助陣。
融創嘗試通過這場發佈會，闡述自己做康養的理念，以及短期不怕虧錢的信念和決心。
在此之後，融創的業務板塊也正式從地產、服務、文旅、文化四大戰略板塊，更迭為地產、服務、文旅、文化、會展會議、康養六大戰略板塊。
看得見未來，才會去投資，融創也不例外。
截至2018年底，我國60歲以上老年人達2.5億，佔全國總人口的18%，按照規劃綱要。到2030年，健康服務業將達到16萬億市場規模。“中國正進入老齡社會，20年後就進入重度老齡社會了。康養是一個巨大的行業，是一個超過10萬億的行業。按規劃，到2020年就應該超過10萬億。”
孫宏斌顯然很有信心，他稱，融創有情懷、有決心、有耐心，在這個行業裡提供中國最好的養老和醫療康養服務。
據孫宏斌介紹，接下來，融創將在三方面佈局：一是做養老病房，二是為融創社區提供養老服務，三是提供候鳥式健康養老服務。他透露，落戶在青島的融創第一個康養品牌“阿朵小鎮”將在明年5月投入運營，未來玉溪也會有很大的康養項目。
截止目前，融創康養項目共計22個，其中已建設項目14個。在這次收購後，融創地產、服務、文旅、文化四大戰略板塊，將更迭為地產、服務、文旅、文化、會展會議、康養六大戰略板塊，“地產+”外延進一步得到延伸。
03
融創的硬實力
融創是房企中少有的既能堅持高端定位，又能保持高週轉的房企。
將高端產品做到快週轉，必須依賴產品能力和產品品牌的積累沉澱，加上有效的企業管控和執行力，否則不可能實現。融創中國行政總裁汪孟德在一次公開論壇上講到，“融創多年來形成了一個完整的運作體系，並非一般企業能夠學會的”。
首先，融創的高週轉優勢來自於強大的產品力。
融創對工程節奏要求嚴格，與之相匹配的是成熟的產品線、嚴格的工程開發流程以及為市場更快接受的品牌效應，而這背後涉及到市場、營銷、研發、工程等方方面面的體系能力，缺一不可。
以融創最頂級的產品系列壹號院系為例，北京壹號院、上海濱江壹號院和陸家嘴壹號院已經廣受客戶認可，同時也具備了大量的品牌美譽度和忠誠度。這一頂級產品線複製到了武漢、蘇州等核心城市後，一樣受到業主熱烈追捧，在多個核心城市形成了“壹號院現象”，蘇州壹號院在2016年11月首次實現開盤即售罄，武漢壹號院在蓄客期間就已展現出一房難求的態勢。
其次，融創的高週轉優勢來自對城市消費力和市場需求的精準把握。
融創的銷售能力業內稱頌，本質上是源於對市場的洞悉能力和對業主需求的精準研判，開發商只有對城市消費力和居住需求的深刻洞察，建造符合市場需求同時能夠超過市場預期的產品，再加上融創的執行力，才能夠真正實現快速去化。
再次，併購拿地給融創帶來了更大的高週轉優勢。
融創當前超過70%的土地儲備是通過收併購交易而來。收併購的土地週轉快，佔用資金少，資金使用效率高，能夠快速產生銷售回款。一般來講，招拍掛土地至少需要10個月時間才能預售併產生現金流，而相比於招拍掛獲取的土地，收併購在項目交割後，很多項目就可以直接通過預售產生現金流，資金佔用時間更短，使用效率高。
上述三個原因，才是讓融創得以在保持高端產品定位的同時實現高週轉的核心原因，而並非外界一直高度關注的融創狼性營銷。
當然，融創團隊在營銷領域強大的執行力也必不可少，融創營銷鐵軍以結果為導向與強大的拓客能力聞名，使得融創在進入的每個城市和區域，其項目銷售額都是當地第一。
孫宏斌在個人微博中曾講到，融創的銷售沒有秘密，與其他地產公司並無本質不同，最大的區別是執行力。“我們的感覺是，產品要好，要高佣金，發放要及時，找到最好的銷售員，把信心與熱情傳遞給客戶。”最好的銷售員，第一就是冠軍的精神或者是冠軍的意識。第二是要有強烈的目標感和決心，你是否有決心把項目賣好，是否有決心把這個指標實現。
融創能在做高端精品的同時，還能實現高週轉，靠的是融創獨一無二的體系能力，而非單純的銷售力。
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