經濟導報記者 孫羅南
在濟南的華潤中央公園小區商業廣場上，聚集了鏈家、21世紀不動產等中介機構門店，孫羅南攝
濟南的房產中介市場在悄然浮現新格局。
近期想買套二手房的市民李先生髮現，在鏈家App上，有些房源的經紀人帶看反饋中，出現了21世紀房產經紀人的身影，“這是21世紀不動產與鏈家聯合了嗎？”
“中央廚房”來了
“部分21世紀加盟店入駐貝殼平臺了，逐漸會有更多的21世紀加盟店入駐。”貝殼濟南站的相關負責人對經濟導報記者說。
貝殼平臺，由鏈家升級而來。而隨著21世紀不動產啟動與貝殼的合作，雙方由競爭對手轉變為合作伙伴。
“中介的合作就相當於有了一個‘中央廚房’，中介的信息在這裡被共享，總體還是會方便大家。”濟南一位房地產界分析人士9日對經濟導報記者說。
“對賣房人來說，參與合作的中介都能賣這個房子，房子可以更快地賣掉；對買房人來說，中介都可以把最適合的房子推薦給他，買房人也可以更快選到房源。”他進一步解釋。
不同品牌扎堆
在位於二環南路的華潤中央公園小區的商業廣場，聚集了鏈家、21世紀不動產等房產中介機構門店。
綠色“鏈家”招牌的門店頗為顯眼，店面不大，戴著鏈家工牌的經紀人在門口與客戶交流。
緊鄰這家鏈家門店的，是一家21世紀不動產加盟店。身著顯眼21世紀代表色——黃色西裝的經紀人，在忙碌著接客戶的電話。
住在該小區的市民張先生，每次路過這些門店，都會有些納悶：“一個區域密佈多家不同品牌的房產中介機構，能支撐起交易量嗎？”
“而且難免會出現惡性競爭。”張先生認為。
房源信息共享
對於房產中介而言，過去也確實揹負著“混戰”之名。不過，目前房產中介行業的“戰局”正在悄然發生改變。
上述李先生就發現，在鏈家App上，有些房源的經紀人信息中出現了21世紀的經紀人。
“有個房源一共有14個經紀人帶看反饋，其中就有6個是來自21世紀的，還有兩個德佑的，其他都是鏈家的。”李先生說，“這可不同於以前，以前鏈家App上肯定全都是他們自己經紀人的信息。”
“現在，21世紀、德佑、鏈家這3個品牌中介公司都在貝殼系統上展示房源，信息是共享的。我們21世紀是從上月中旬剛剛加入這個平臺的。”21世紀不動產華潤店的一位經紀人告訴經濟導報記者。
“現在我們3家中介公司的房源都融合到貝殼系統了，我們這邊有的房源，德佑、鏈家那邊沒有的，而我們錄上去之後，大家都可以賣，房源都是信息共享。”他說。
“我們這邊是區域合作，大概有40多家21世紀門店進駐到我們的平臺了。”貝殼濟南站的相關人士9日對經濟導報記者說，“未來逐漸會有更多的門店加入。”
貝殼找房是鏈家於去年4月推出的線上新平臺，也是鏈家尋求轉型的重點，一度引起熱議。
從競爭到合作
這幾年，各大房產中介都經歷了快速發展期。2015年起，走出北京的鏈家大舉進軍多個一、二線城市，其中就包括濟南。2015年9月，鏈家宣佈與濟南房地產中介機構孚瑞不動產達成戰略合作。
鏈家進入濟南後，門店迅速鋪開。此後，源自鏈家的加盟品牌德佑，於2018年初進入濟南。
行業“鯰魚”的先後進入，無疑給濟南房產中介市場帶來了新的衝擊，於是“混戰”加劇，各中介使出渾身解數，甚至不擇手段爭搶房源和客戶，反而弄了個兩敗俱傷。
而就在今年，21世紀不動產與貝殼找房宣佈戰略合作，雙方將從試點城市開始，推進全國業務合作，實現數據和資源共享。21世紀不動產全部房源將在貝殼找房平臺上架，並且還將與貝殼找房平臺上的鏈家、德佑等中介公司實現跨品牌合作。
如今，在濟南也開啟了正式合作，而21世紀不動產無疑是鏈家的一個重要合作伙伴。其在濟南已經深耕13年，截至今年6月底，加盟店總數突破330家。
大勢所趨
目前看，房源共享是主要的合作方式。
“通過這樣的合作，主要是為客戶找房或賣房提高效率。”上述貝殼濟南站人士對經濟導報記者說。
“我們平臺上所有門店都是聯網的。以前，一個門店的力量有限，最多有十幾個經紀人，房源、客戶都是有限的，可能沒法很快給客戶匹配到合適的房源，也很難給賣房人匹配到合適客戶。”他介紹，“聯網後就不一樣了。這個平臺上大概有400多家店，在高新區照樣能賣西客站的房子，在西客站也能賣南邊或北邊的房子，房源都是共享的。”
“原來貝殼上基本都是鏈家和德佑，後來我們也進入了。3家中介公司都在這個系統上，一個房子一個展位，客戶瀏覽量也比較多。”上述濟南21世紀的經紀人對經濟導報記者說，“貝殼的規則都是一樣的。而且，一個經紀人一年揹負12分的標準，有違規現象就會扣分，扣完12分就直接離職。我們21世紀進入這個平臺，也是步入了一個正規化的軌道。”
“從競爭到競合，這是行業從業者希望看到的，也是大勢所趨。”貝殼濟南站的相關負責人對經濟導報記者說。
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