被“爱消费”带火的室内IP产业
说到如何玩赚“IP”，室内主题产业，绝对是当家“王牌”。
什么是室内主题产业？广义上的解释，就是指以商业地块上构筑物为经营场所，从事主题性商业经营的产业，比如：时下刚兴起的购物中心内的动物园、博物馆、儿童主题乐园及各种VR主题乐园等，这些依仗着都市人“敢消费，爱消费”的心理，而孕育而出的多样业态，正受到越来越多的“爱消费”人群的喜爱。
2019年，文旅产业迎来了政策史上的“红利期”。今年8月，国务院出台了《进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》，意见第一次把“消费”一词，圈为重点。近20年的文旅产业发展，国家虽然提出很多关于文旅产业建设的若干意见，但大多都是围绕旅游目的地开发建设、提升景区服务建设等方面展开，至于文旅产业“消费观”却很少提及。此次政策果断提出以“引导消费、激发消费”为主，恰恰是看中了我国40年改革开放的巨大人口红利，以及未来10-20年内，这股洪流驱使下的巨量“收入红利”，必将引爆又一轮消费增长的契机。
人们常说：“等我再多赚点，一定会带上家人好好度假一番......”，大都市的“快节奏”生活，让赚钱的时间无限延长，曾经花费数天的长途跋涉之旅，现已成为奢望。相反，那些有鲜明主题IP的“高价”室内产业，竟让迟迟难以离开“都市圈”的新一代消费者，频频发圈求赞，只为换取免费体验机会。
“爱消费”的前提就是人均收入不断增长，收入增加就意味着时间成本的缩短，消费者手握重金，却没时间出行，尴尬的局面，让城市内的文旅产业商看到商机，数以百计的依托城市发展而生的室内主题产业，一发不可收拾，成为巨大消费流量的输出口。
那么，这一轮如“潮水猛兽”般的消费增长，如何让因IP走红的室内主题产业，锦上添花？
“IP”二次运营的思考及私域消费口
是“锦上添花”，还是“雪中送炭”？
目前的文旅大环境，面对巨量的消费诉求，“有灵魂的IP”，必将拔得头筹，还记得此前北京环球度假区旁，蹭“热点”流量，开面馆的白玉兰酒店，恰恰是看准了北京环球度假区，两年的建设间隙，通过“暖心回家主题”，用一日三餐中的“大碗宽面”，一路走红。
再来说说，上个月与四川某大熊猫基地合作的爱彼迎，奇妙借用其助养的一只熊猫“爱妞儿之家”屋子设计的新闻，短期内抢占了大众的视野，这两个案例都算得上是“IP”二次运营的最佳体现，只不过两者区别仅仅是“借流量”，还是“自带流量”。
以星级白玉兰酒店开“面馆”为例，北京环球度假区作为北京2021年之前，屈指可数的重大项目之一，按照目前建设体量来看，两年后建成的北京环球度假区，受到政策、IP及再建一座城规模的影响，每年至少带来千万级的消费流量，白玉兰酒店正是看准这一契机，果断开工建设，巧妙借助“星级酒店叫外卖”的热点，果断打出“你与家的距离，就是吃一碗面的时间”，准确抓住了IP二次运营的重点——“注意力”，从而蹭热成功，让大众舆论记得“北京环球度假区里面，还有一碗好吃的面”。
与白玉兰酒店“蹭热点”不同，爱彼迎这个自带千万级、来自知名国度的IP，今年9月《唐顿庄园》从剧中被搬到现实后，庄园内的房源1：1还原，入住者还可以扮演剧中角色，这样的设定，一经登陆爱彼迎的平台，就遭疯抢，预订一空。同年10月，爱彼迎又故技重施，通过“爱妞儿之家”的志愿者招募事件，募集基金，同时放出未来入住游客可在独特设计的屋内观看熊猫爱妞儿的“吃播”后，来自全球的游客纷纷询问何时可以预订。这一步，爱彼迎正在做的就是为客户提供“私享体验”的尝试。
不管是白玉兰酒店的借流量式的“注意力”，还是爱彼迎自带流量的“私享体验”，两者都在熟悉的领域中，努力经营和打造属于自己的“私域流量消费口”。
2019最火的互联网“黑科技”
“私域流量消费口”作为2019年最火的互联网“黑科技”，目前正成为“IP”二次运营的突破口。与公域流量不同，私域流量作为品牌自主拥有的属性，其优点甚多，比如：可自由控制、成本为零、多次利用等。
1、快速、精准送达。
随着公域流量的运营投入成本的增加，私域流量的0成本，多次送达的优势就十分明显。很多室内主题产业，回头客超多，有些则相反，究其原因就是私域流量的重视度。比如：前文提到的两个案例，如果同时投放一条促销信息，爱彼迎的送达率，肯定是要优于白玉兰酒店，并且成本更低，这就是私域流量的巨大回馈。
2、最陌生的“老熟人”。
互联网“快消散”的信息，让室内主题产业，获取用户信息变得十分容易。在这个获得用户的个人详细信息快如飞的时代，如果还有看“市场晴雨表”来决定能否盈利的室内主题产业商，他应该是忽视了“私域流量消费口”的存在。
3、高频快、好调头。
私域流量，作为拥有“IP”的室内主题产业，提高复购率的不二法门。让我们比用户更懂用户，绝对不是一句空话。私域流量使得我们与用户产生了超多的交集点。不仅如此，互动频率的增加，使得信息有效传达率更快、更准确。最重要的一点，就是用户的信任度与粘度都是私属的，说白了懂得利用私域流量，就能大大提升用户忠诚度。
结语
说到这里，相信大家已经了解，私域流量潜在威力。那么，未来10-20年，面对我国应政策和国家快速发展产生的“巨大消费洪流”，室内主题产业，能否“借得住”，就是看各大经营商展现实力的时刻。
毕竟，私域流量消费口的打开，关键的一步还是要落在运营执行的差异化。投入资源有限的情况下，如何将目前公域流量用户的信息细分，合理转为“私有化”，利用现有IP的主题，实现拉新裂变，盘活老用户，从而有效分配资源，将会是未来室内主题产业发展的“新课题”。
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