當下，土味營銷流行，除了各大品牌商，就連一向標榜時尚icon的潮流明星也越來越喜歡靠“土”博出位了，比如吳亦凡。
最近，吳亦凡的新節目《潮流合夥人》就拍了一部土到掉渣的宣傳片《致富經》，吸引了大家的討論。
短片以90年代電視加盟廣告的風格狠狠自嘲了一把，充滿年代感的片頭、花花綠綠的貼片字幕，直擊靈魂的三連拷問.....那畫風一度讓人以為走錯了頻道。
掛著“潮流”、“時尚”綜藝的名號，營銷和宣傳卻劍走偏鋒，推出一款土味宣傳片，這波反向操作真的是很迷。
不過，不要緊，土到極致便是潮，認真你就輸了！短片本來的目的也不是給你帶來觀賞的愉悅的，而是為了製造話題和討論，當大家為此爭論不已的時候，廣告的目的其實已經達到了。
01
吳亦凡“土味營銷”吸睛
接地氣人設拉好感
雖然《潮流合夥人》的這波操作可能並非出自吳亦凡本意，但其實，看到這個土味廣告的時候，我還是表示非常無奈和費解。
作為曾經的韓國頂級男團偶像出身，吳亦凡明明擁有精緻的外貌，不錯的時尚資源，天生自帶光環和流量，現在細細想來，如今無論是作品還是人設，似乎總是和各種土味的話題營銷分不開。
土味作品《大碗寬面》爆火
相信大家都還記得讓吳亦凡一度大火的《大碗寬面》，其創作背景是吳亦凡在某綜藝節目中被要求表演一段freestyle，結果一直被吐槽的唱功太差的缺點暴露的更加徹底，節目播出以後，被網友瘋狂diss。
後來，節目素材被網友剪成鬼畜視頻，放到B站，引發了網絡狂歡，很長一段時間，“黑”吳亦凡已經成為了共同戰線的一個標準。
不過，令人意想不到的是，吳亦凡團隊藉機創作了《大碗寬面》的同名歌曲，順勢接梗完美的化解了這個尷尬的局面，先不論作品如何，但這一波將被嘲變成自嘲的舉動無疑讓人設頓時好感度滿滿。
其實吳亦凡作為一個偶像歌手，除了大碗寬面，他還有其他作品嗎？也有，不過只有粉絲在聽而已，大眾記住的仍是大碗寬面。
土味時尚頻頻刷上熱搜
吳亦凡作為時尚icon，加上出眾的外形，經常少不了各種和時尚相關的話題，不過，很多人記住的，是登上熱搜、各種讓人摸不著頭腦的土味時尚。
比如吳亦凡撞衫大媽同款羽絨服，吳亦凡奶奶式百家衣、吳亦凡照著qq秀做造型，還有，吳亦凡參加節目造型像光頭強，吳亦凡和鞏漢林撞造型，等等，都上了熱搜.......
其中，給我留下深刻印象的是吳亦凡今年出席春夏男裝大秀時的粉色造型，被吐槽活脫脫一個菜市場大媽，有網友把他P到菜市場，還真的毫無違和感。
這些引起大家討論的熱搜話題背後，不光是吳亦凡本人時尚品味的問題，在我看來，更多的是整個團隊藉機博出位的營銷和炒作手段。
走土味人設拉好感
這兩年的凡凡，有意識的改變高冷路線，人設也越來越接地氣，比如吳亦凡在某綜藝上在線徵婚：我是大碗，你是我的寬面嗎？
又比如和網紅對話，「吳亦凡東北話回應李雪琴」，這樣回應粉絲的，吳亦凡估計是第一個......
為了宣傳自己的歌曲《大碗寬面》，還跑去路邊攤吃麵，親自去廚房觀摩學習瞭如何製作大碗寬面。
這一個又一個接地氣的舉動，無疑是拉近了這位耀眼明星與路人的距離。
02
土味營銷的背後：
沒有過硬的作品深度沉澱明星IP價值
吳亦凡作為一個頂流明星IP，手握一定的時尚資源，公關和營銷團隊也不差，那為什麼讓大家記住的都是這些接地氣的土味操作呢？
雖說土味營銷很流行，但你什麼時候看見楊冪、TFBOYS等流量明星需要這些作為話題了？吳亦凡，作為一個頂流的明星IP和時尚icon，為何總是擺脫不了土味營銷的“魔咒”？
說起吳亦凡我們會想到什麼？
歸國四子之一 、頂級流量 、大碗寬面、freestyle、還有skr，skr，skr！
這麼多標籤，卻唯獨沒有一個響亮的作品標籤來深度沉澱吳亦凡作為頂級明星IP的高層次價值，雖然那恰恰是流量明星最為需要的。
說到唱歌，就是《大碗寬面》，還有水軍刷榜，說到演技，就是“你欠我的，拿什麼還”、“菩薩知道我有多難過嗎”，說到綜藝，就是freestyle還有skr......
吳亦凡作為國內第一批真正意義上的流量明星， 前期靠著原有的粉絲基礎擁有了巨大的商業價值，無論是上綜藝還是拍影視劇，哪怕演技再差，都有粉絲買單。
然而隨著時代的變化，觀眾對作品質量的要求越來越高，沒作品、沒演技的“流量”已經帶不動流量。
此外，隨著肖戰、李現等各種類型的小鮮肉憑藉作品在競爭激烈的娛樂圈不斷冒頭和圈粉，吳亦凡們作為流量的鼻祖逐漸有被“後浪”拍死在沙灘上的趨勢。
沒有過硬的作品傍身，明星維持熱度的話自然需要一些非常手段。
因此無論是《大碗寬面》的借勢營銷，還是各種博出位的土味時尚，其實都是一種敢於自黑以更好的走進大眾的營銷策略。
03
明星口碑下滑，品牌人設急需重新扶起
吳亦凡給自己的人設一直是國際化時尚男神，作為寶格麗、Burberry、LV等國際大牌的寵兒，加拿大，英語，rap，酷、潮等詞彙一直與吳亦凡聯繫在一起。
然而，隨著近些年吳亦凡緋聞、實力、作品等方面的黑料頻出，曾經的這些人設也受到了一定的影響，加拿大pao王、加拿大電鰻等內涵外號層出不窮，給吳亦凡形象蒙上了一層陰影。
因此，逐漸轉變高冷路線、以接地氣的一面扭轉大眾對於吳亦凡三個字的風評成了個人品牌重新扶起人設的迫切需要。
回首吳亦凡的“洗白“營銷之路，從當初毫無營銷頭腦的迴避自身槽點、懟天懟地，到現在的自黑營銷、借勢營銷、土味營銷。
可以說吳亦凡團隊掌握了當下明星和網友對話和相處的最佳模式，也領悟到了如何藉助B站這種二次元傳播渠道對明星品牌進行全新演繹的手段。
吳亦凡一開始不停的迴避演技尷尬和各種槽點，和虎撲網友大戰，在最需要反轉營銷的時候依然懟天懟地，反而起了反作用。
而今年四月的這碗麵，無疑讓他在某種意義上起死回生。通過自黑和借梗，再次把“吳亦凡”這一個品牌進行了回爐重造，放低身段，輕鬆應對調侃，不再耿耿於懷，化惡搞為自嘲。
當一個明星流露出他身上人性化的那一面時，大眾也就容易與他產生共情。
把明星高高在上的人設放低，融入到群體的社交對話場景中，不僅創造了話題和熱點，成功轉移了大眾對黑歷史的注意視線。
還讓大家對吳亦凡勇於自黑、玩得起的個人魅力呈現在大眾層面，消解了很多人的偏見，贏得了更多喝彩。
回顧吳亦凡個人IP的塑造之路，經歷了從一開始極力打造大家印象中的國際化時尚男神、高冷偶像，到現在逐漸接地氣、有溫度的人設 。
通過有意識的營銷，努力和大眾消解對話障礙，引導大家重新認識吳亦凡。這其中，包含了或被動，或主動的成分。
被動，是因為品牌自身沒有絕對的實力賦予足夠的底氣；主動，是在正視自己之後，充分認識到，只有和廣大網友和解，路才能越走越寬。
人們發現，曾經揚言要做“中國說唱開拓領導者”的凡凡突然變得親民起來，他儒雅隨和、更具有娛樂精神。
特別是，在蔡徐坤“雞你太美”事件的助攻之下，有了對比，《大碗寬面》的好評度更上一層樓，在湊齊天時、地利、人和之後，經過一系列神操作，吳亦凡的形象完成了完美蛻變。
04
結語
總之，吳亦凡的這條洗白之路堪稱教科書式的明星IP營銷範本，在這條路上，吳亦凡和他的團隊意識到，接地氣兒的人設有多重要，因此才會有一系列土裡土氣的神操作。
不過，雖然經歷了人設經營、倒塌、重建的一系列過程，吳亦凡給大眾的印象仍然還是非常空洞的、缺乏實力的。
各個領域都插一腳，時尚、影視、說唱、籃球、綜藝，但是哪一個都不是特別的精。就像吳亦凡作為主咖的《潮流合夥人》，這個節目中給大家的感覺，娛樂效果是有，但是口號中宣稱的潮流在哪？
這也給告訴我們：沒有實力作為底牌，再多營銷也是言之無物，而品牌重塑之路，不是一朝一夕建成的，吳亦凡們必須踏踏實實走好每一步。
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