文|八月哥
轉眼17年過去了，人們幾乎要忘記了非典時期留下的傷痛。
直到新冠來襲擊，校長們才突然意識到，大環境對於行業的衝擊，會如此清晰的投射到每一家機構的每一間教室裡。
相信，從過年開始，很多校長已經睡不著覺了。
誰能想到，一場由國人“愛吃野味”引發的肺炎疫情，帶來了前所未有的行業挑戰，蝴蝶效應。
從武漢封城開始，一場風暴即將席捲整個教培。
01
其實，說到影響，教培行業還是滯後的，畢竟災難的傳導還是分先後，所以，一開始，大部分人應該沒有意識到，甚至大部分機構還沉浸在過年的祥和氣氛中。
直到現在，有些學校的媒體平臺還在推送新年快樂的消息，果然商女不知亡國恨，隔江猶唱後庭花。
1月底，由於疫情影響，多地教育部發文，中小學延期開學。
不久又規定所有線下機構課程全部停課，寒假班及各類群體性活動全部叫停。前者影響了90%的教育機構，後者則將100%的遊學機構推進了深淵。
新東方、好未來們隨即宣佈，所有線下課平移到線上，也就是，線下怎麼上的，線上還怎麼來，
老師不變、課程不變、時間不變，有的機構更誇張，通知裡寫道連同學都不變，原班人馬齊上陣，就差再補充一句“連學費也不變”了。這波操作，堪稱應急典範！於是，中小機構應聲而動。
大家紛紛開始雲辦公，建立空中指揮部，擬定通知，發佈公告，尋求往線上轉型。
02
走，想活命，就要到線上去。
曾經對在線教育愛理不理，覺得線上永遠不可能替代線下，因為K12的學生就是坐不住， 就是需要面對面教學啊。
所以，什麼雙師課堂啊，線上直播課啊，也就是試試看吧，這些“奇技淫巧”的東西，怎麼能和我地面1000平的學習中心相比？！畢竟綜合體都橫空出世了喂。
如今，新冠面前，真香！
這段時間，你會發現很多為教培賦能的第三方機構忙的不行。
畢竟是做服務的，當客戶（校長）還沒有緩過勁兒的時候，市場先動起來。
各類行業性質的商學院充當了排頭兵，開始輪番上陣各類《疫情下培訓機構如何應對》的剛需課程；行業媒體更是打了雞血一樣，連年都不過了，編輯們操起鍵盤集體出動，一篇篇熱點文章“嗖嗖”的發出；各類直播平臺，搞線上教育，搞設備硬件的，營銷工具的，全都迅速反應，贊助、公益，免費，噱頭十足。
反而是傳統培訓機構的校長們，在鋪天蓋地的疫情動態面前，一臉懵逼。
03
擺在眼前的難題頗多，哪怕是經歷過非典的機構，也不敢掉以輕心，亟待校長們解決的有三大難題：
一、停課。
怎麼停？很多機構從未經歷過類似情況，估計連應急預案都沒有。通知家長和學員的話術都需要臨時整理，或者網上找？更緊要的是，線下不能開展，但“課不能停”啊，如何換一種打法，成了當務之急。
並且要在通知家長停課之前找到解決方案，這就更加十萬火急！
二、停工。
這個更難了。如果說對客戶還可以換個方式來交付課程，但是，整個機構無法開工，就意味著老師、市場、行政、財務各個部門人員面臨大調整。說心裡不慌，那是騙人的。
如何穩住員工，自己又不傷筋動骨，在雲辦公的前提下，還能夠保持思想一致、行動統一，這就很考驗。
畢竟成熟的商業化公司管理機制在教培滲透的還遠遠不夠，很多校長要通知大家延期上班都要花費很大力氣，幸好有釘釘，不是嗎？
三、缺錢。
很多專業人士跑出來講：現金流很重要啊，一定要儲備好資金，以應對可能到來的“退費潮”。
可是問題來了，作為預付費、低週轉的培訓機構，花的就是現金儲備，寅吃卯糧是行業通病。大部分機構賬面上的儲備金不會超過3個月。
尤其寒春交替的日子，是一年當中最苦逼的日子，說青黃不接都不為過。
加上這次疫情比非典時期更嚴峻，非典是二三月開始，4月份大爆發，北京的學生4月中下旬開始停課，大部分機構有兩筆錢已經到賬了，一筆是寒假班交付的利潤，一筆是春季班的預付款。相對賬面上還是有點錢的。
可是，這次1月底就開始停課了，恰逢過年。
這意味著：寒假班的續費上來了，可還沒交付，大部分機構在過年前剛好進行了分紅，發完了年終獎。為了激勵員工股，有的校長甚至大手筆的用預付款獎勵，別說你沒做過。據說某線上平臺獎勵總裁的個人獎金都高達100萬。
這種情況下，教培機構賬面上正是空虛的時候，亟待開春春季班進行回血。
所以，相比停課、停工，校長們最怕的其實是第三點，缺錢。
04
聽說有些校長已經開始默默的抵押房產了。
這是最後一步，如果疫情1個月能控制（基本無望），還沒啥，3個月呢？可能會吃點土。但是超過3個月到五六個月，那麼一半左右的機構可能看不到明天的太陽。
為什麼這麼說呢？2019年行業被整頓了兩年，眼看最後一顆稻草即將落下，這顆稻草就是“預付費不能超過3個月”。這個規定讓校長們如坐針氈，行業幾乎面臨絕境。
試問其他行業經歷過這樣“力度”的整頓嗎？買房你說一次性付款不能超過3個月？人家貸款一下子20年好吧？就算租房，也至少半年起租，如果哪裡規定租金不能收超過3個月？房東一定把你懟死。
可是，這麼BT的政策就在教培出現了，而且似乎有些地方還在落實，也就是在2019年底的時候，大家已經一片哀鴻了，對新的一年期望值並不高，能夠活下去，就知足了。
沒想到，新冠疫情來了，比“預付款不能超過3個月”更狠，直接”釜底抽薪”，停課了。這相當於端掉了80%教培的飯碗。很多校長都慌了，老師們也慌了，當然，顧問們更慌，以後招生咋辦呢？雲招生？
想到剛剛收到一條某房產銷售顧問的信息，和大家分享下：
不見面，也可以瞭解所有信息。
教培行業做的到嗎？
05
教培人的劫，需要教培人一起抗。
最後這片江湖還有哪些人笑傲不倒呢？
私以為，行業巨頭依然堅強。
去年政策擠壓了一批中小機構不合規機構出局，加快了行業整合步伐，今年突然又殺出一個疫情，一些資金不足的小機構將自行淘汰。猶太效應愈加明顯。
第三方機構尤其提供在線教育的技術公司，迎來機遇。
2003年，非典停課誕生了網校，學而思（網校）崛起，2017年張邦鑫成了教培最年輕首富，如今身家超過俞敏洪兩倍有餘。
2020年，新冠停課，5G時代，教培江湖又會出現哪些黑馬呢？作為普通教培從業者，你又有哪些體會呢？
“最近都好難！”一位教培老師如是說。
只想對掙扎在生死邊緣的機構校長們，老師們說，辛苦了，我們一起見證這個時代。
扛過去，便是英雄，輸了，也不過從頭再來。
保重身體，活著比賺錢更重要！
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