头条系一波神操作,我真的有点担心它的对手了

毫无疑问,刚刚头条系一张请全国人民线上看《囧妈》的海报刷屏了,这一急招不可谓不妙,在昨天才收到院线纷纷撤档之时,不到24小时,头条系以极快的速度和超高的执行力迅速抓出热点,在双热点(肺炎+春节档撤档)的赋能下,迅速刷爆朋友圈,而这波神操作几乎碾压快手在一天前的捐款一亿操作,今天我们不评价企业责任感孰优孰劣,我们今天只说公关营销,头条系确实胜出很多个段位。

快手:我发10亿红包

抖音:我发20亿红包

快手:我捐1亿给湖北

抖音:我请全国人民看贺岁片。

这是群里的一个段子,未必严谨,但说了大实话:真正懂营销的人,就可以看得出头条系的厉害,同样在疫情期间,快手花了钱,的确做到了一家企业应有的责任感,值得点赞,但从传播角度却是面向B端,传播稍纵即逝,因为在肺炎话题霸屏的大环境下,各类企业投入公益营销的不占少数,未必产生烈度更高的效应,而抖音全部面向C端,然后借用C端的影响力反过来影响B端,还植入了应用使用场景,带动了App拉新、使用、留存。而在这个层面来说,快手春晚的10亿效果未必有头条的好,我们知道福利红包是可以拉新,但是红包粉的留存因为欠缺后续使用场景变得很难,而头条这波操作除了操作得当,执行力和资金调拨力度也很快,很多企业就是因为在关键节点缺乏魄力,犹豫不决,失了天机,结果要花更大的成本去追赶,在社交网络里,“第一效应”和“超叠加效应”会被无限放大,而追随者只能花更多的钱弥补因为时效性不足造成的漏洞,天时地利人和,天时为第一,但是很多品牌看不懂、看不透、决策犹豫,最后花大钱却办不成事,可惜,但不可怜。


头条系一波神操作,我真的有点担心它的对手了

(快手)

头条系一波神操作,我真的有点担心它的对手了

(抖音)

头条系一波神操作,我真的有点担心它的对手了

因为工作的关系,接触到不少头部品牌,在和这些头部品牌的对接中,但凡决策快、肯放权的品牌,都获得了极好的营销效果,不是因为这些品牌人傻钱多,而是他们明白,当核心策略落定之后,一切有利于核心策略可以快速引爆的行为都必须马上去做,这里有一个非常明显的案例,在我还不懂奶酪棒是什么品类的时候,我就在电梯里不断被分众的妙可蓝多广告曲洗脑,我一度认为妙可蓝多真的是这个品类的老大,而直到在一次和业内玩家对话的时候我才知道,这个品类之前的老大是一个叫百吉福的牌子。正常情况下,一个跟随品牌挑战市场老大是非常困难的,而妙可蓝多通过在电梯媒体的饱和攻击,迅速建立起品牌认知,其持续霸屏带来的一个直接结果是其全网热度的急速飙升。据百度指数90天搜索指数显示,百吉福在较长一段时间内均略高于妙可蓝多,但从去年2月底开始,妙可蓝多直线上升,搜索指数达百吉福的数倍之多。

头条系一波神操作,我真的有点担心它的对手了

90日微信指数也显示了与百度搜索指数同样的趋势。妙可蓝多微信指数在2月底突然蹿高,此后就保持着数倍于百吉福的领先水平。以3月11日微信指数为例,妙可蓝多为27010,百吉福为9670,前者约是后者的3倍。


头条系一波神操作,我真的有点担心它的对手了

百吉福是一家法国奶酪品牌,是Savencia集团(原保健然集团)旗下最大的国际品牌。至今,百吉福奶酪已经在零售、餐饮以及工业等渠道销售着十几个系列、五十多个品种的产品,在中国销售已经超过30年。但就是这样一个有实力又有底蕴和知名度的奶酪品牌,在饱和攻击面前瞬间市场地位异位,细算下来,百吉福的投入不会比妙可蓝多的低,但这种投入是隐形的,或用在了渠道、或打了推广散弹枪,茫茫人海,战线过长,投入的花销并没有进入到用户认知层面上,这有点类似以前的解放战争,国民党守着大部分国土,却兵力分散,而我党的方针便是集中优势兵力消灭敌人,依靠三大战役、重点围歼,在极短的时间内反客为主,越打越强,几十年前的战争经验,难道不是当今品牌战争最好的诠释吗?

回到主题,在这波疫情面前,我们看到很多企业都在恰当的时候介入了公益营销,第一个做出反应的应该是淘宝,在前几天出现口罩脱销和涨价的关键节点,人民日报发声,淘宝连夜发布公告:平台所有口罩决不允许涨价,并推出官方补贴计划,这波操作即政治正确,又贴合实际,而且在人们吐槽口罩太贵买不到的热度期,迅速完成刷屏,快准狠,而其他电商平台如“苏宁”“京东”“拼多多”则姗姗来迟,虽然也推出了各自平台的不涨价计划,但是在势能上已经被“淘宝”收割殆尽,这就是在社交网络里的“第一效应”:在第一时间以足够震撼的方式,并让足够多的人看到并且愿意主动扩散,阿里公关先胜一筹。

而接下来还有诸如滴滴、美团、猫眼、腾讯、百度迅速推出了各自的公关计划,但由于话题烈度不高、话题参与商家过多且缺乏“第一效应”,普遍传播度不足。

所以在社交网络做公关或者营销,一定要掌握天时地利人和,而时机在各要素之首,社交网络时代的营销特点和传统营销时代天差地别,依然有很多传统营销人信奉硬广、软文歌颂打天下那一套,结果不但钱花出去了没效果,还经常发过来砸伤自己的脚,这样的例子比比皆是,我就不点破了。

窥一斑而知全豹,头条系这一波神操作,我现在真的有点开始担心它的对手了。


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