小華，漂亮小媳婦，賣保險的。剛入行不久，還不太懂銷售。
天天聽課，學習怎麼銷售。可業績一直不好，只能從自家人身上下手，四處動員，讓家裡老小、親朋好友都買了保險。
這些人脈關係用完了，業績也就停滯了。許多人乾脆就不幹了。
可小華是個犟脾氣，認為沒業績是自己的話術不行，方法不對。四處找師傅教本事。
這種幹法，基本沒用。
東聽一耳朵，西聽一嘴的方法很難形成銷售模式。自然業績就一直很平淡。小華天天也去公司上班，每天除了聽別人的勵志故事，就是檢視自己的缺點。
都快被弄成神經病了。
不知道小華從哪位銷售“大神”那兒聽了個和麵賣保險的故事，覺得很有用，就要決定試一試。
和麵怎麼賣保險？
銷售“大神”告訴小華，有人不買保險，他就天天跟在人家身邊，幫人家抹桌子掃地，反正人家有啥活，“大神”就搶著幹。人家中午要吃飯，“大神”就幫人家和麵。
“大神”告訴小華，幹了整整一月，最後就算把這個難纏的客戶給攻了下來，成交了一個單子。
“大神”的意思是，做保險就得有一些厚臉皮才行。
小華照此辦法試了一下，人家連門就不讓進，還罵了她一頓。小華覺得好委屈。
這不元旦了嘛，我放假。
小華就約我，說坐坐。其實就是想讓我安慰她一下。
那就坐坐，反正閒著也是閒著。找了個喝茶的地方，落座閒談。
小華問: 該怎麼辦？
退出不幹了唄。有的人為啥早早就不幹了？是因為幹過了就懂得了一個道理。
你以為保險公司招的是員工？
他們打著招員工的旗號招的是客戶。
你在保險公司掙的錢，可以理解為公司返給客戶的返點。許多員工幹不下去，保險公司也不賠，不斷再招人就是了。反正只要幹過保險的，為完成任務，他們首先給自己家人買了保險。從而成了保險公司的客戶。
保險公司的這些套路，也是割韭菜的一種方法。許多業務員懂不了這一點，只能糾結自己。
那保險是不是不能幹？
也不盡然，現在畢竟有許多人從事這個行業呢。現在哪些公司有錢？保險公司錢最多。看看市場上的併購、收購案例，大多有保險公司的身影。
有家保險業大佬曾誇口說，全國有一百萬優秀業務員天天在幫公司推廣呢，關鍵是還不用花錢。
因為，許多業務員掙的都是佣金。
出單，掙佣金。不出單，沒錢掙。
小華問，按你的說法，保險就不能幹了。
也不一定，這和具體人有關係。像你這麼漂亮的，不建議幹。
為啥？
有的人為了出單，會犧牲自己身體。也保不準有錢人想利用你出單的心理，和你交換。你怎麼辦？
根據我的判斷，小華還沒有交換過，因為她的眼睛裡還是青澀的。交換過的女人，從眼睛裡能看出來。
修煉不到一定境界，偽裝不了自己的眼睛。
小華說，還有這事？我堅決不會幹這種事。
小華只是太年輕而已。我見過一款爺，專門把手頭幾百萬轉來轉去的，目的就是拿這些與一些專門拉存款的小媳婦交換。
一年交換的人數絕不會低於五人。
就這，有人情願交換。
你絕對不能低估了人對財富的那種迷戀。你現在不交換，把不準哪天就心動了呢。為啥？常在河邊走，能一直不溼鞋？
小華說: 太偏激了吧，按你的理論，幹這些工作的女人都溼過鞋？
我說的是概率，你不能把它具體到一個人的身上，這樣就沒法聊天了嘛。
我不聽你講大道理。你就說為啥我不能像大神一樣通過熱情服務結交顧客？
那種幹法，怎麼叫熱情服務？讓人看不到一點專業的精神嘛。
和麵和賣保險半點關係也沒有。如果你靠這個去賣保險，你和顧客之間就不是平等關係，你是用乞求的方式做銷售。
站在顧客的角度看，你都跪在我跟前一個月了，不給你簽單也不合適，這種單是施捨單，不值得這麼去籤，掙錢再多別籤。
這種逼單的方式，可能會成功一次半次，但經常用的話，就把自己的人脈全搞壞了。
誰願意被人逼著簽單？哪怕你是跪著，也是逼單。
千萬不能幹幫人和麵幹雜活，跪著逼單的傻事，別人會看不起你的。別瞎聽什麼“大神”赤鬼子吹燈，那些所謂的成功經驗，根本就不是經典，不值得效仿。
真正想在這個行業幹，一定要持續輸出自己帶有正能量的價值觀，用高自尊的方式和專業的服務贏得用戶，而不是其他。
羅振宇在2020年時間的朋友跨年年會上講了一觀點，我覺得很適合小華面臨的處境。
羅振宇講，一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：第一，你自己的本事，第二，你和其他人連接的本事。後者是前者的放大器。
本事可能會過時，資本可能會貶值，但是，人和人之間的連接是可以一直延續下去的。
像房產中介啦、保險經紀人啦，這些職業本身就是人與人之間的連接器，所以他們的財富能力，掙錢能力會提高。
不管什麼職業，多和人連接，保證沒壞處。這才是正確的打開方式。
怎麼和人連接？一路神仙一路法。
但跪舔逼單的方法肯定不能行。這樣的話，會把自己逼上絕路。
不管用啥辦法，你必須把你的連接點做的足夠大，才能連接到更多的資源，這樣才不會再幹乞求逼單這樣的傻事。
未來的世界，一定是高自尊人群自由聯合的時代，相等能量的人才能走在一起。
如果你能量不夠，自我學習，自我補充能量即是。能量不夠的時候，千萬彆著急地混什麼高能量圈子。
那樣，別人碾壓你不說，你自己也會看不起自己，因為你能量不夠，容易跪舔。
跪舔的人，沒人看得上。
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