無論是愛奇藝騰訊視頻超前點映《肥龍過江》，還是今日頭條西瓜視頻免費播出《囧媽》，疫情特殊時期，視頻網站開了首發院線電影的先河。上述兩部影片在視頻網站上線至今，播放量和熱度持續上漲。
當一切迴歸正常之後，視頻網站能否將備胎身份轉正，有待用戶反饋，還需經歷多方博弈，能證明視頻網站價值的，也不能只是分賬規模。但對於覬覦院線電影之久的視頻網站而言，一旦抓住機會，就不會輕易錯過。
意外的首發機遇
誰也沒有料到，2020年春節檔如此蕭寂，這讓視頻網站拿到流量紅利之餘，還獲得了一個意外的機會：首發春節檔院線電影。
先是1月25日抖音、西瓜視頻、今日頭條播出《囧媽》，後是2月1日愛奇藝、騰訊視頻超前點映《肥龍過江》，視頻網站行動迅速。
按照慣例，視頻網站需要等院線電影下映後才能在線上播放，此前最多能做到網院同步，比如《三重威脅之跨國大營救》、《香港大營救》、《天下第一鏢局》。但這些電影在演員知名度等方面均不及春節檔。此番五家平臺首發兩部春節檔電影，對視頻網站的驚喜不言而喻。
春節檔疊加特殊原因，讓《囧媽》和《肥龍過江》的熱度不減。自2月1日上線以來，《肥龍過江》一直位列愛奇藝電影熱度榜第一名，截至北京商報記者發稿，該片在騰訊視頻的播放量超過7200萬次，且還在持續上漲。
談及與《肥龍過江》的合作始末，愛奇藝方面向北京商報記者表示，“愛奇藝和《肥龍過江》片方從1月28日開始溝通，用了2天的時間做決定，又用了2天的時間對接商務細節。因為在假期，大家都是遠程辦公，雙方共同努力實現了2月1日的準時上映”。
騰訊視頻和字節跳動(抖音、今日頭條等運營方)方面則對合作細節未予透露。
談及線上首發會否成為常態，愛奇藝方面稱，“這是疫情期間採取的特殊處理方式”。比達諮詢分析師李錦清則認為，“未來可能有更多院線電影在線上首發，但這類影片的佔比應該不大”。
保底+分賬模式下謹慎推進
意外的線上首發贏得了用戶的一致點贊，但合作形式卻透露出平臺不一樣的心思。
按《囧媽》出品方歡喜傳媒公告：字節跳動將向歡喜傳媒最少支付6.3億元作為代價。如有超額部分，歡喜傳媒可獲若干比例的收益分成。
愛奇藝方面表示，與《肥龍過江》片方以保底+分賬形式進行合作，愛奇藝和騰訊視頻共同擁有這部電影的信息網絡傳播權，院線發行權留在博納影業，方便後續的影院放映等事宜安排。這種模式能夠兼顧用戶、電影出品方、平臺三方利益。
北京商報記者瞭解到，騰訊視頻與《肥龍過江》的合作模式與愛奇藝一致。但截至發稿，並未得到騰訊視頻方面的確認。
簡單的說，以上兩種都是保底+分賬模式。這與之前視頻網站針對網絡大電影的分賬模式不同，保底+分賬保障了電影製片方的利益，也是視頻網站謹慎的表現。
“春節檔院線電影一般投資較大，目前視頻網站用戶的付費能力尚不能達到片方的票房預期，加上保底金額會讓製片方更安心，也更願意合作。說明雙方都有心適應對方，也願意嘗試新的模式”，李錦清進一步解釋說。
面對用戶，五家平臺的策略也不同。字節跳動系三個平臺向用戶免費播出。愛奇藝和騰訊視頻設置了相同的付費規則：會員6元，非會員12元，觀看有效期48小時。細微區別在於，愛奇藝用戶可免費觀看影片先6分鐘，騰訊視頻用戶可觀看5分鐘。對於付費用戶規模，雙方都三緘其口。
免費和單片收費都不是新概念。一般而言，對於剛下院線的電影，視頻網站會採用單片收費，如《少年的你》、《流浪地球》、《飛馳人生》、《新喜劇之王》剛在線上播出時，價格也是會員付費6元，非會員12元。
字節跳動佈局長視頻不久，用免費策略拉攏用戶最直接。愛奇藝和騰訊採用單片付費，“除了商業化考量外，視頻網站可以在付費規模、用戶大數據中得到更多價值。這是線上平臺擅長的，電影製作方需要的，也是線下發行不具備的。未來線上首發究竟能不能成常態，很大程度上，取決於這次用戶觀影數據”，業內人士表示。
集體行動背後的壓力
無論是免費還是付費，視頻網站對外的目的只有一個：抓住機會證明價值。但在這次集體探索過程中，行業內部的競合關係也發生著微妙變化。
從2019年底聯合播出《慶餘年》到2020年春節共同上映《肥龍過江》，騰訊視頻和愛奇藝短期內兩次聯合。
在移動互聯網流量穩步增長的時代，視頻網站不時靠買斷、獨家吸引用戶，但版權分銷模式從未缺席。在移動互聯網流量見頂的當下，聯合播出更是透露了別樣的意義。
由於QuestMobile尚未公佈2019年四季度數據，參考2019年9月報告可見，愛奇藝、騰訊視頻月活分別是5.62億、5.5億，排名第五、第六名，抖音緊隨其後，月活4.8億。從月活用戶增速來看，抖音更是持續數季度領先於愛奇藝和騰訊視頻。
在李錦清看來，“之前愛奇藝和騰訊視頻競爭為的是拉新，搶流量，屬於正面剛。現在視頻網站的格局基本穩定，平臺本身和資本市場都不希望兩家再激烈競爭。畢竟行業還沒有盈利，要找到一條共同的出路。再加上，字節跳動系對長視頻一直躍躍欲試，這次又免費播出賀歲電影，愛奇藝和騰訊視頻一起探討新模式無足為奇”。北京商報記者魏蔚(企業App截圖)
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