哈佛大學有項研究發現，這個世界5%的人生活在金字塔的頂端，15%的人處於小康和中等水平。而剩下80%的人則窮困潦倒，為生計而日益奔波。
還有一個說法是，這個世界95%的財富都集中在5%的人身上，其實仔細想想也確實如此。
一個國家，5%的人領導著95%的普通百姓，管理著這個國家95%的財富
一家企業，5%的人管理著這家公司95%的員工，控制著這家公司95%的資產。
為何這些頂尖成功者能獲得如此的成功？
除了機遇、眼界和努力，其實他們都還擁有一項共同的軟技能，那就是說服力。而且其實他們每天則都在重複做著這項同樣的工作，就是說服人的工作。說服他人為你投資、說服他人與你合作、說服他人為你工作……
假如你有說服力，你如果沒有技術，你可以說服每一個有能力的人來幫你做事；假如你有說服力，你沒有錢也沒有關係，有人會拿錢給你讓你創業做生意；假如你有說服力，你就算遇到再大困難和挑戰，也會有人來願意幫你渡過難關。
所以這個世界上，你可以沒有一切的能力，但你一定要有一種能力，就叫說服力。
既然說服力這麼重要，為什麼我們普通人卻沒能真正學會和掌握呢？
那麼今天我就來和大家分享一下說服力背後真正的核心底層邏輯。
為什麼世界95%的人註定會為5%的人來服務，原因是95%的人沒有明確的目標，而5%的人卻擁有清晰而明確的目標。
說服力的前提就是要有明確的目標，你做什麼事有了明確的目標後，你的行為才會更有說服力。
比方說知道自己和顧客談話要的結果是什麼，於是呢，因為你知道要什麼樣結果，就會在談話的時候想法引導顧客作出決定。而不會和客戶去進行無謂的爭論。
知道你跟團隊開會要達成什麼樣的結果，你在開會時候就會引導團隊做出決定，來最終達成你要的結果。而不會讓這場會議最終變成一場無效的討論會。
知道和這個女孩的約會要達成什麼樣的結果，你就會引導對方作出決定，來最終實現你想要達到的目的。而不會讓這場約會最終不歡而散。
很多人以為說服力不就是學講話嗎？說服力不是學講話，說服力學的是一種思維模式，是一種思考的方法。說服力是在用頭腦說服，而不是用嘴巴說服。
那麼用頭腦該怎麼來說服別人呢？
其實研究一群有說服力的人，發現他們頭腦裡的想法跟95%的人是不一樣的，他們是在運用一種結論式的思考方式。
這種結論式的思考方式包括以下5點：
1、我要的結果是什麼？
比如，你常常和客戶談話的時候，你會覺得他為什麼總是不理解你所說的，他為什麼總是講那麼多反對意見，於是你就很生氣，你就跟他辯論。而辯論完了之後呢，他也非常生氣，所以最後兩個人氣完了之後就沒有成交。
那麼請問你和客戶談話要的結果是什麼呢？當然是一定是成交，那你為何要和他辯論？辯論會成交嗎？弄的他很不開心會成交嗎？那你又幹嘛讓他生氣？
所以做任何事之前一定要明確你要的目標是什麼。你要實現的是什麼樣的結果。
2、對方要的結果是什麼？
除了知道自己想要的是什麼，你還要讓對方知道對方要什麼，幫助對方實現他想要的，你才會得到你想要的。你讓對方美夢成真的時候，你自己才有可能美夢成真。
當然可能碰到你不知道對方想要什麼，你跟他談賺錢，萬一對方對錢沒有這麼大欲望怎麼辦。你跟他談幫助別人，萬一他不想幫助別人怎麼辦？所以你可能還要和對方談點別的，例如健康、家庭等，直到找到對方真正想要的。
3、我的底線是什麼？
比如，你想要租房子大概3000塊一個月，可房東卻要租4000塊一個月，所以你最多隻能付3000塊。一個月3000塊錢是底線了，所以你要的結果是什麼？
最差的情況呢，我能付3500塊，但你希望的結果最好是2500塊。因為你有讓步空間，你達不到你要的結果，就會退一步3000，所以要不要事先先想好。沒想好的話你就無法讓步，或者是讓步反倒是最後讓的太多了。
有些人喜歡賭博，其實在賭場能真正賺錢和少賠錢的人都是那些心態好，會給自己設置底線的人。不論是輸還是贏，只要到了這個底線，立即就撤。否則最後的結果就會是十賭九輸。
4、可能會有什麼抗拒？
因為你一旦想要說服對方，一定會遇到很多疑問和抗拒，價格太貴了、我沒有本錢、我沒有經驗、我沒有口才、我很忙啊、我沒有時間啊……種種的這些反對意見。這些我們都稱為是顧客的抗拒點。
你要說服別人，你就必須要一開始就想好。可能他今天會有什麼抗拒。然後呢，才去找到如何解除對方這些抗拒的方法。
5、如何解除這些抗拒？
瞭解了對方存在的抗拒，接下來就要思考如何來解決這些可能的抗拒，就要先把解答方案想好。所以人家一提你就可以馬上回答。當然最好的方法是提都不要給對方提的機會，你把解答方案趁她還沒提之前，就先給說出來。
6、我該如何成交的方法？
最後成交的動作也必須事先都要想清楚，怎麼交錢，怎麼付款，而不要到了最後關鍵臨門一腳的時候把球踢飛了。這些事先在頭腦裡都是要先想清楚了之後再去說服對方。
所以我們在去做說服工作的時候，要把這六個問題都必須事先在頭腦裡先問自己一遍，只有都得到清晰的答案之後再去做說服，這樣你的說服技巧就會大大增強了。
閱讀更多 職場新視力 的文章
