今年春節，突如其來的疫情打亂了生活，不能出門不僅意味著不能吃喝玩樂，還意味著開始工作學習的時間都需要推遲。
雖然打遊戲很開心，但短暫的快樂過後難免會有點失落與空虛。
於是，有不少人已經開始期盼起來了開工與開學。
2020年 始於漫長春節
不過，這個春節，比以往的每一年都要更長。
1月27日，教育部發布文件要求延遲中小學開學計劃，各省市也紛紛發文延遲高校及中小學開學以及各類線下輔導機構的開班時間。
此後，我國大陸31個省市的教育部門都已經做出中小學推遲開學的的通知。而且，根據教育部門相關的規定，沒有經過學校的允許，學生不能夠私自返回學校進行學習。
開學的時間大多在2月17日之後，更有甚者直接推遲到了三月份。這意味著要比以往（一般為元宵過後）晚了一個星期不止！
線下培訓機構也迎來了“停課潮”，部分城市已宣佈課外輔導機構全面停課。
截至1月31日，全國超過40萬家校外培訓機構基本全部停課。國家衛健委也於日前宣佈，3歲以下嬰幼兒早教機構同樣暫停線下培訓。
總之，線下教育就這樣被“斬斷”了。
但是，在中國的傳統概念裡，教育需要面對面交流，這也是為什麼線上教育雖然被鼓勵了多年，依然很難撼動線下教育的江湖地位。
只是這個不能出門的春節，開始讓學校、教育機構和家長學生們接受了互聯網給出的替代的選項。
比如說在線學習。就算不能去學校和輔導班，大家對學習的熱情也沒有什麼能阻擋。
根據七麥數據，蘋果ios平臺上，近七天下載量上升最快的APP中，前五名有三個都是教育學習類應用。這在往年春節是不太可能出現的。
和吃飯睡覺一樣，尤其是對中小學生而言，教育是剛需，而這次疫情，帶給了在線教育新的機遇。
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在線教育“突圍”！？
和許多互聯網公司一樣，在線教育的瓶頸來自於獲客。
與線下教育機構不同，在線教育平臺的獲客競爭常常是一擲千金，K12網校尤其如此。2019年暑假，以學而思網校、猿輔導和作業幫為代表近十家企業，光是營銷費用就高達40-50億元。
2019年6月，好未來集團高管曾動員道：“這是學而思發展17年以來的第三場關鍵性戰役。就像當年滴滴打快的、支付寶對微信、摩拜和ofo，這一次，我們要跟猿輔導等九家在線教育公司一起打。”
“打仗”絕對不是說說而已，這場仗耗費了在線教育平臺們的真金白銀：在去年暑期的三個月裡，學而思網校的營銷費用達10億元，猿輔導和作業幫均在4-5億元。有數據顯示，這個夏天，整個在線K12賽道每天的市場投放超過1000萬元。
某教育機構創始人表示，目前在線教育平臺實際平均獲客成本已經達到了4000元。其中教師薪資以及獲客成本比例分別高達50%、45%。
在獲客成本如此高昂，廣告營銷費用巨大的前提下，疫情給了在線教育獲客良機——它們不再需要花上大力氣去尋找目標用戶，因為它們的目標用戶已經開始自己尋找如何才能在線獲得教育了。
於是，教育機構紛紛把課程改到了線上，甚至開始“捐課”。
• 新東方、好未來等眾多教育企業將寒假班所有線下課程（面授課、雙師課）全部轉為線上課程，並且採用“老師不變、時間不變、課程內容不變”的形式，力求與線下面授課課程內容保持一致。1月27日，新東方對外發布“新東方為全國中小學用戶免費提供100萬份新東方在線春季班直播課程”的送課公告。
• 跟誰學也免費向全國培訓機構提供在線直播工具，截至1月26日下午6時，已經有1802個機構和老師新開通了在線直播賬戶。
• 學而思網校和學大教育則宣佈面向全國中小學生提供免費線上直播課。網易有道精品課為湖北省中小學生提供相應年級的全學科寒假系統課程。
• 洋蔥學院宣佈742節限免課程將長期免費供全國所有中小學生家庭學習使用。掌門1對1宣佈面向湖北地區中小學生，免費捐贈價值2000萬元1對1直播課程。
• VIPKID免費為全國延遲開學的孩子提供150萬份春季在線課程。跟誰學向武漢中小學生捐贈2萬份價值2000萬元的寒假正價直播課。
……
突然爆發的疫情下，各家在線教育企業，尤其是K12相關教育公司樂得通過免費展示來獲客，畢竟這是一次千載難逢的自我推廣。
此外，此次疫情之下，三四線城市也將帶來極大的增量市場。
一二線城市在線教育模式已經比較成熟，家長和學生接受度較高，但還有普及的空間。
在三四線城市，原來對在線教育不能接受的學生和家長也有望通過本次疫情逐漸開始接受在線直播授課模式，在線教育的普及率可以說是從目前的20%不到，快速提升到接近百分之百的水平。
總之，目前在線教育主要瓶頸是獲客成本比較高，而近期普及度的大幅提升會降低整個行業的獲客成本。
從行情上來看，近日資本市場也及時進行了反應，港股上市的新東方在線、美國上市的好未來等相關標的在近幾日迎來大漲，與港股等市場數日的慘淡表現形成鮮明對比。
1月29日，港股一開盤，著名線上教育企業新東方在線就上漲了7.1%，2月4日，更是大漲了17%；好未來也在6天內上漲了約17%。
A股鼠年開盤的第一天，千股跌停，在線教育卻逆勢大漲，尤其方直科技成為主力淨流入的第十大個股，吸引資金9439.6萬元。除了方直科技，世紀天鴻也接近漲停，昂立教育漲幅超過8%。
教育行業的“冰火兩重天”
不過，反觀線下教育公司，就是“冰火兩重天”了。
因為大家“足不出戶”、假期延長等因素，線下教培機構不得不面臨春季招生減少、退費增加、續費率下滑等多重挑戰，經營現金流及業績更是全面承壓。
由於租金和人工相對剛性，疫情對於純線下培訓機構衝擊明顯，2003年新東方因大量學員退課，導致短期資金缺口達2000萬，本次疫情影響時間更長，對於中小機構的衝擊或許會更加強烈。
從行情數據上來看，鼠年開盤第一天，主營線下培訓的教育個股凱文教育、盛通股份、勤上股份、中公教育、科斯伍德等均有不同程度的大跌，體現了市場的消極情緒。不過今天，除了盛通股份外均有所反彈。
毫無疑問，此次疫情對線下教育的衝擊絕對不只是“撓撓癢”，不過，線下機構停課，對小型教培公司的現金流帶來擠壓，將加速行業的整合，有利於大型龍頭公司的擴張，或者是催促它們儘快“擁抱”線上，加大風險應對能力。
當然，要說在線教育就此迎來“井噴”，還為時尚早：獲客成本降低了，獲客渠道拓寬了，但是如何在疫情過後，把這些人留住，就需要考驗線上教育企業的課程質量、服務能力等硬性指標了。
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