2020年1月，我在直播和课程中回顾了2019年的全年营销，总结了三个关键词：社交，社群，裂变。2019年我们也正是围绕这个三个关键词展开的！2020年，其实核心关键词也有几个，我在课程中讲到了私域流量，播商时代和爆力成交！
福布斯网也报道了中国营销的五个中文术语！
美国福布斯杂志网——2020，必须懂得的五个中文营销术语…
第一个：下沉！
第二个：私域流量！
第三个：KOC！
第四个：电商直播！
第五个：国潮！
在2020年蒋老师的第二场直播中，我讲了2020年营销的三个关键词，第一个是私域流量，第二个是播商时代，第三个是爆力成交！
福布斯提到的下沉，是提几年的事情了，拼多多，瑞幸咖啡最典型！私域流量正当时！KOC爆发，国潮彰显生命力，这就是新基础设施下的新中国红利，塑造超级品牌！快速实现变现和极速成交！
但这几个关键词涵盖的内容非常多，我将细化成10大关键词给大家做分享，我将在之后的文章中详细做分解。
以下就是第一个关键词：下沉！
2020年的营销，细化下来的关键词有10个，今天蒋军老师给大家分享第一个关键词：下沉 ！
过去，创业者或品牌营销，通常聚焦于一线或二线城市消费者，但近年来，这些城市的消费增长已经放缓。“下沉”意味着品牌的营销努力正深入或下潜到较低线城市。
如今，中国相对欠发达的中小城市和农村，正推动下一波消费增长浪潮。
一项对中国6700名女性消费者进行的调查发现：在2019年“双11”购物节期间，三线及以下城市消费者的计划支出超过一二线城市的消费者。较低的生活成本意味着他们拥有更多可支配收入。品牌或创业者想要长期在中国取得成功，必须划拨大量资源进入这些市场。
30年来中国市场发生了什么？
30年来，在中国市场，影响最大，最广泛，成就了许多大品牌，未来还不过时，永远起作用发的一个词就是：下沉！
你可能不知道
30年前的娃哈哈，20年前的康师傅；
15年前的加多宝，他们是如何在那个年代成功的？
他们靠的是什么？ 难道仅仅是是广告，明星代言？
你知道10年前的小米手机是如何成功的吗？他是靠抓住了智能手机的风口？
还是另有什么重要原因呢？
你知道5年前小罐茶，江小白，拼多多是如何逆袭的吗？挑战传统，要靠什么？
你必须要知道要掌握的关键词——下沉
下沉，这个词，对于传统营销人应该不陌生！
这是非常重要的一个概念，无论是互联时代还是传统营销时代！
你知道30年前的娃哈哈！
20年前的康师傅！
15年前的加多宝！
他们是如何在那个年代成功的？他们靠的是什么？
你知道10年前的小米手机是如何成功的吗？他是靠抓住了智能手机的风口？还是另有什么重要原因呢？
你知道5年前小罐茶，江小白，拼多多是如何逆袭的吗？挑战传统，要靠什么？
30年以来，到底发生了什么，什么是下沉，什么是升维？什么是降维？有什么方法，工具和秘诀吗？
30年来，在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道控制力很强的企业，要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。
娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌。
30年前的娃哈哈
娃哈哈为代表的联销体模式：捆绑经销商利益进行渠道和市场的开发。
娃哈哈的渠道结构是：总部——省级公司——特约一级批发商——特约二级（二级）批发商——三级批发商——终端——消费者。
从这里来看，娃哈哈最长的渠道级数是四级，最短也至少三级才能到达消费者手里，但娃哈哈就是通过这么长的渠道，最高峰销售额是782亿，最近几年销售有下滑！但2019年，据宗庆后说有增长，年终奖还发了6个亿！
娃哈哈，其实是用联销体获取了三四线城市的渠道红利，实现了市场的控制和扩张。
20年前的康师傅
康师傅的通路精耕，实际上按照渠道和市场的类型，实行了渠道下沉，获取了渠道的红利。
15年前的加多宝
加多宝已经把市场下沉到了终端，实行终端管控！让单品实现了深度的下沉和渗透,获取市场红利！
小米手机
互联网手机的代表，硬件软件化，做口碑和粉丝，形成了强大的销售力。实际上就是智能手机的红利，运用极致产品，降维打击市场，用社群做营销的势能，获得了空前的成功。
江小白
青春小酒，简单生活。
其实，陶石泉自己都说，白酒市场很不好做，但为了自己的梦想还是做了，但怎么才能突破。他发现，年轻人喝白酒的少了，下单年轻人又是主力，怎么办？
年轻人不懂白酒，他洞察到年轻人消费白酒，是一种场景化消费和心情的释放。
刚好，自媒体时代到来，用自媒体，优质的内容，获得了巨大成功，一年销售30亿。
很多人都说，江小白不好喝，但说不好喝的不是他的消费群！他是为90后和00后定制的，他们喝得不是酒，是心情的释放，是寂寞！
这就是江小白的产品逻辑，至于大家关心能坚持多久，产品是可以迭代的，超级IP和人格化的时代来临了，有粉丝和超级用户，一切纷至沓来···
这也是下沉——一种降维打击！
小罐茶
2年多，做到20多亿，打败了中国万家茶企，中国茶企四家上市公司，做了几十上百年，最高的一家年销售14亿！杜国楹说：我2年做到20亿，你说是我是这个行业的光荣还是悲哀呢？
小罐茶的成功是洞察到了商务消费和场景化的消费，大师背书，品牌价值化，制定标准，这是升维思考。
怎么降维打击？送礼不知道送什么的时候，大师的影响力，一斤至少5000元，甚至上万元，送礼有面子，有价值感，一年卖出20亿，做到了行业第一。
拼多多
从电商的红海中，杀出，很多人说是社交电商的胜出，是这样吗，还有什么玄机？
根本原因是低成本的获取，用社交手段，拼团，迅速收割了三四线甚至乡镇农村市场的用户。
因此，有投资人说，太聪明的用户群，不能投资，因为流量获取的成本太高了，而且没有转化。
这也是下沉，淘宝，天猫，京东放弃的巨大的三四线及乡镇市场的流量，被拼多多收入囊中。
瑞幸咖啡
2年多的瑞幸咖啡是怎么降维打击咖啡市场的？
破中国企业最快上市记录，1年半就上市，3年不到已经开店4200家！市值超100亿美元，在大陆，店铺总部全面超越在华经营20年的星巴克！
因为你再去做一个星巴克不可能赢了，只能降维打击这些90%的没喝过星巴克的中国人，星巴克在中国20年，培养了众多的咖啡潜在用户，但90%的中国人没喝过星巴克，用一种外卖的方式，人人可以喝得起的方式，迅速收割了这一波客户。
升维思考，降维打击
什么是升维思考：就是不能在同一层面去竞争！要在更高的层面去赢！什么意思？
这就像穿越虫洞一样，传统的航天飞机、宇宙飞船在相对论的理论下，无论如何也无法超越光速飞行，如果要达到外层空间，几乎不可能，那么，就需要一种新的战略和认知才能做到，如穿越虫洞。
“降维打击”是什么意思呢？一旦战略和模式确定了，接下来就是快速的攻击，缩短时间和空间的距离，短时间之内造成某个消费群和社群的关联、互动和口碑。
传统的做法是慢慢来，一步一个脚印，做加法；而互联网的方式是短时间激发和引爆，做的是乘法。要么没有市场反应，要么有大反应，这是互联网的法则，如很多互联网品牌迅速获得了超级口碑，病毒式的扩散，比什么广告都好。
降维打击，就是三体里面的那个二向箔！
深知精准营销创始人CEO 蒋军
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