很多企業到現在受疫情影響無法開工,這段時間裡,我們可以做什麼,想什麼幫助到企業呢?
我們來聽聽黑馬實驗室導師、不惑創投創始合夥人李祝捷的看法。
疫情發生到現在,所有行業、所有人在當前的危機中都不得不躬身入局,或多或少受到一些損失,或多或少在貢獻自己的力量。
我想告訴大家的是,不要虛度疫情,不要浪費寒冬,大家可以做以下幾件事情:
第一,覆盤反思。
平時,大家都忙,忙到沒有時間反思、覆盤,終於不得不停下來了。
這時候,每一家創業公司都應該反思。
比如行業有什麼趨勢和變化,你的行業的壁壘是什麼、核心競爭力是什麼、如何構建核心競爭力。
這是一個非常好的時間段,創始人可以組織高管和合夥人、智囊團進行戰略反思。
第二,升級認知。
現在還有升級認知的時間點。如果認知不升級,公司未來也跑不出來。
第三,優化產品。
有很多C端、B端的公司,平時沒有時間停下來看看產品好不好,有無可以改進的點。
第四,優化管理。
現在,創始人可以調整管理架構、組織架構、優化運營。這段時間是非常好的優化時間。
第五,組織建設。
公司的企業文化是什麼?組織應該怎麼搭?決策機制需不需要調整?創始人都可以在這段時間思考。
第六,培訓學習。
像攜程在非典時期,組織員工學習,對業務進行培訓,對銷售話術進行提煉,磨刀不誤砍柴工。
疫情對供應鏈平臺賽道產生了非常大的影響。
我們看到了幾個趨勢:
第一,供應鏈賽道一定會被線上化、平臺化。
第二,各行各業的供應鏈平臺一定會繼續平臺化。
變成一家或者幾家大的供應鏈平臺,來影響行業、調配上下游資源,連接需求端和工廠端的生產。
第三,數字化。
整個行業的毛細血管變成數字化以後,才能通過數據做運營,替代人腦做決策,提高整個行業效率。
第四,自動化。
未來,需求端的數字化很容易完成。
比如武漢各大醫院缺什麼物資,很容易被統計出來。
工廠可以根據需求端的變化自動化生產。
最後,通過中間強大的供應鏈平臺,迅速滿足C端的變化和趨勢。
在供應鏈平臺行業,中國一定會出現數以百計的百億美金的上市公司。
雖然線下連鎖行業遭到非常大的打擊,但疫情終將過去。
無論是3個月還是12個月,線下終將還會有人流,線下行業終將面臨重建和再生產。
未來,線下連鎖行業重新開業需要做哪些調整?
我們總結了以下幾點:
第一, 注重線下的獨特體驗。
比如在迪士尼樂園,小朋友和年輕人都會尖叫,因為迪士尼能夠為用戶提供獨特體驗。疫情過後,它還會人滿為患。
只有獨特的體驗,才能保持非常好的用戶黏性。
反之,沒有線下獨特體驗的業態,都會消亡,都會被取代掉。
提供獨特的新體驗,是線下連鎖必須要做的事情。
比如美妝企業,未來,美妝企業會不會有新業態,可不可以一邊護理,一邊賣各種各樣的耗材,這值得探討。
第二,重點關注新人群。
銀髮族、小鎮青年和Z世代、90後、00後馬上就要登上歷史舞臺了。
線下業態一定要關注這些人群。
我們一直在說沒有人關注銀髮族。
有一家賣足力健的老年人鞋的公司照顧到了他們的需求和體驗,在線下有很好的生命力。
小鎮青年也要有服務他們的業態。
年輕人被康師傅、冰紅茶教育,從小喝糖茶長大,所以現在他們喝的是喜茶、奈雪,是水果茶。
喜茶、奈雪的茶抓住了機會。
第三,一定要做好線上化。
線上消費和線下消費,可以完成閉環。
現階段,如果餐館沒有外賣產品,只能關門了。如果有外賣,餐館至少還有一定的收入。
如果你是開服裝店的,如果完成了線上化,用戶會刷你的線上店,還是會有線上訂單的。
第四,社區便利化。
線下連鎖服務一定要貼近社區,貼近終端用戶群,提供更好產品和更觸達用戶的服務。
像鍋圈,就是社區便利店的業態。
第五,多渠道、多產品業態的多維商業模式。
目前,西貝莜麵村或眉州東坡這樣的公司面臨非常大的壓力。
它們如何進行多維的商業模式?
除了做外賣之外,如果早點意識到這一點,他們有品牌、粉絲、用戶群,可以做很多事情。
舉個做南京鹽水鴨的餐飲品牌,它把招牌菜做成可以電商化的產品。
這是一個多維的商業模式,可以進行跨業態的商業合作。
業態越豐富,收入也會更多元。
當然,最重要的一點,如果你的公司怎麼算都活不過三個月,這種情況,創始人可以臥倒。
疫情之前,我們投了一家公司,投了幾百萬。
這家公司的商業模式不太對,燒了一半的錢。
創始人和我們共同回顧了一下,停掉業務,遣散員工。
臥倒將近三個月,創始人又找到了一個新方向。
共同討論之後,我們覺得值得一試,又重啟項目。
臥倒相當於先休眠,等有機會,賬上還有子彈,東山再起。
活過12個月以上還有子彈、還有人的公司,可以在某個時間點All in,可以在市場裡衝鋒。
競爭對手都死了,這些公司就有機會收割市場,成為大公司。
當然,這是少數人的機會,但是機會永遠屬於少數人。
好了,以上就是今天單仁行的全部內容了,你有什麼新的感悟呢?
歡迎大家在下方給我們留言評論,祝您的企業能過度過難關,成為少數人。
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