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第一部分：區別和聯繫
■區別
市場定位定的是在從事消費活動時所尋求的相似的需求和利益的群體，即什麼樣的人；
產品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產品，即什麼樣的的產品；
品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強烈共鳴的、在其心智中佔有區別於競爭對手的獨特的概念，即什麼樣的訴求；
■聯繫
定位的一般順序是先市場定位、後有產品定位、最後是品牌定位，但在實際應用中，因可觀條件的因素，三者的順序可能會調整。
第二部分：如何分別進行定位
■市場定位（消費者市場）
一、定位理論（STP）：下面簡述主要步驟
市場細分
首先確定細分層次：大眾化營銷、細分營銷、補缺營銷、本地化營銷還是定製營銷，然後按照細分變量將消費者分為若干群體單元（細分市場），觀察這些消費者細分市場是否呈現不同的需求或產品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區分；細分變量包括地理變量、人口變量、態度變量和心理變量，但往往這種細分工作量大且是無效的，因為細分的群體單元不一定具有相似的需求，
■產品定位
產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
在談產品定位之前，首先談一下品牌定位，由於品牌定位的目的是增加產品價值，品牌的載體是產品，任何偉大的品牌都是通過偉大的產品實現的，所以品牌定位一定要利於產品提取USP（獨特利益點），反過來產品定位也要為品牌定位提供必要的支持，如京東商城，品牌宣言“來京東就夠了”，那麼必須有足夠的產品支持；但有時候這些支持是隱性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看與產品不相關，但隱性的產品提示是必須有不斷創新的產品。
產品定位的基本原則：
一、適應性原則
包括兩方面，一方面要滿足消費者的需求，另一方面要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。
二、競爭性原則
也稱差異化原則，目標市場上可能而且一般是不只一家公司在服務，所以不能一廂情願，要結合競爭對手產品的情況，包括競爭對手的數量、實力、在目標市場中的地位等來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。
除了現在的行業競爭者，企業還要兼顧潛在進入者、替代產品、供應者和購買者的危險（具體可參照波特五力模型），比如微信對短信的競爭是中國移動所沒有警惕的；所以公司更可能被新出現的競爭對手或新技術而不是現有的競爭對手所打敗。那麼，誰是競爭者？答案是滿足消費者需求的公司。
綜上，產品定位基本上取決於四個方面：產品、企業、消費者和競爭者，即產品的特性、企業的創新意識、消費者的需求偏愛、競爭對手產品的市場位置，四者協調得當，就能正確地確定產品地位。
產品定位的內容：
1、基本產品類別定位
2、基本產品的檔次定位
3、產品構成定位
4、產品功能定位
5、產品線長度決策
6、產品寬度和深度決策
7、產品外形及包裝決策
8、產品的USP是什麼
9、制定營銷組合（4P）及基本營銷策略
注：基本戰略包括市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場補缺者戰略，各個戰略的實施側重點各不相同。
產品定位的關鍵點是尋找差異性---USP，結合過往經驗及相關資料，主要從以下9方面入手：
原料、質量、功能、工藝、設計、概念、時尚、品味、文化
和目標市場的競爭對手就以上9個要素進行對比，找出哪些是未被滿足的或可以使本品更加突出的，他對於滿足消費者的需求的關鍵性如何？
舉例：
原料差異化：100%純果汁、無添加
質量差異化：1萬次運行無故障
功能差異化：功能更優或更多的功能
工藝差異化：鮮榨比濃縮汁勾兌更健康
設計差異化：外形、包裝等，如Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜
概念差異化：鮮榨往往比濃縮汁勾兌更健康
時尚差異化：時尚元素的應用，如鞋子中“流蘇”的裝飾
品味差異化：如星巴克的咖啡
文化差異化：東方樹葉的茶文化包裝
或者從另外9個方面（表述不同而已，營銷管理書裡是這樣表述的）
樣式、屬性、一致性、耐久性、可靠性、可維修性、設計、風格、品質
另外，廣義的產品差異化，除了產品實體本身，也包括接觸產品的渠道、提供的服務、接觸的員工及形象；
提醒：此尋找差異化的方法可能與好多文獻向背離，或略顯不足，主要是因為很多人都把品牌定位的方法拿來來用，是概念的混淆；下面會介紹品牌定位
■品牌定位
很多著作中將品牌定位和品牌資產混淆，品牌資產是建立、保護、強化和提升品牌而在消費者的心智裡構建品牌知識的一個系統工程，將品牌定位的概念豐富化、產生更多的基於消費者的正向品牌聯想的
由於品牌定位有時與產品相關（產品利益的傳播），有時與產品本身無關（概念和認知的傳播），所以在進行品牌定位時，有時也會用到產品定位的方法；但要強調一點概念＞認知。
另外，與市場定位和產品定位從消費者需求出發不同，品牌定位更傾向於競爭性，因為在確定了產品後，它註定了是以某個品類成員的身份進入消費者的視野，消費者選購時的選擇過程是這樣的
品類---品牌---產品
所以影響決策的過程就變為品牌間的選擇，品牌化的目的是簡化購買決策和降低風險，因此顯著的差異化（即差異點，具有相關性、獨特性和可信性）就成為選擇關鍵（當然還要滿足品類相似性的要求），消費者將根據頭腦中形成的接觸各個品牌而形成的回憶來判斷，而消費者的記憶是有限的，如何在品類和品牌間建立強關聯就是品牌定位要實現的目標；
還記得前面說的市場定位的概念吧，市場定位是定具有相似需求和利益的人，即目標消費者；品牌定位就是確定一個在目標消費者心智中佔據特殊地位的品牌概念（價值主張）所採取的行動，在顧客從事消費活動時該品牌能夠被識別、回憶併產生共鳴從而影響其購買決策。
如何進行品牌定位？
一、確定你的品牌個性
第一種：和目標消費者一致或相似的個性，俗話說物以類聚，人以群分，和消費者成為朋友，他才會更願意接近你；
第二種：和目標消費者形成互補性的個性；
第二種：成為目標消費者努力希望成為的那種人的個性；
第三種：成為消費者崇拜的人的個性；
品牌個性關係未來品牌資產的構建；
按照中國人的傳統，將人的個性分為五種：
仁：形容人們具有的優良品行和高潔品質，比如務實、誠實、正直等；
智：形容人們聰慧、沉穩、可靠和成功等品質；
勇：形容強壯、堅韌、勇敢等形象特徵；
樂：積極、自信、樂觀、時尚的涵義；
雅：涵蓋了有品位、有教養、有品位等詞彙
二、定位方式
1、開拓性定位：
如果消費者心智中某個有價值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它；
2、細分性定位：
如果消費者心智中的某個品類定位已被別人佔據，品牌可以主攻其中的細分市場或強調某樣特性，來確立自己的定位
3、補充性定位：指品牌努力與消費者心智中的優選品牌/產品發生關聯，成為補充選擇。
4、取代性定位：如果消費者心智中的品類定位品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義它為不當的選擇，自己取而代之。
三、定位方式的選擇依據取決於你所處的市場地位和要採取的競爭戰略
四、依據特勞特定位理論，實現品牌差異化的辦法(由於定位就是實現差異化，所以此處列出來)
1、成為第一
開創新品類，是實現品牌差異化首要考慮的方法。當沒有人在做，你的新概念將天然地擁有差異化。
關鍵在於，亮出第一的同時必需帶有一個好的概念。
2、產品特性
強調產品特性，是實現差異化的第二選擇。每一種品類都可以具有多樣的產品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區隔。
3、市場領導者
最有號召力的差異化方法。當你在消費者心智中佔領了“領導者”的位置，他們會相信你說的任何東西。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。
關鍵之處，在於如何表達出你的領導地位。
4、市場傳統
如果你呆在市場上的時間已經夠長，人們也會認同你。人們會想，你能夠生存這麼久的時間，一定有你的理由。 “祖傳家業”可以是一種差異化的方法，源自於此
5、市場專長
如果專注於某一方面，你可以成為專家。在一個品類裡被認為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費者信任。
6、廣受歡迎
很多人都不知道自己要買什麼，當大多數人選擇你的時候，你可以脫穎而出。
7、全線產品
擁有幾乎全線的產品陣容，也可以使你從提供更少選擇的競爭者中得以區隔。
8、作到最新
把自己定位為品類中的“下一代”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領域。消費者喜歡最新，因為在他們眼裡，新貨總是好過老貨。
9、製作方法
有時候，產品的生產過程也可以讓你與眾不同。手工製作好過機器生產，鮮榨橙汁勝過濃縮橙汁。即使製作成本可能更高，但如果它能創造出差異化，一切都很值得。
10、銷售情況
一旦熱銷，你將熱上加熱，因為消費者會互相感染。你可以把“我很熱銷”喊遍整個市場，人們會認為你格外不同。這是一種短期的差異化方法，需要一個跟進的概念。
11、獨特情感
最後，定位可以有很多種不同的結果，如何選擇才是決定成敗的關鍵
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