機制決定工作效率，模式決定發展速度！

我一直有一個觀點，中介行業加盟模式的崛起，破壞了中介從業者職業生涯的建設，簡單來講，就是從業者沒有發展，因為加盟模式是老闆制，只要有一點從業經驗和資金，就可以開店，從而導致大多數從業者從入行的第一天起，心中的目標就是在短時間內開店做老闆，其結果自然是門店好不容易培養起來的業務骨幹，出去開店了，對平臺而言多了一家店，但對於門店而言，則是少了一員骨幹，於是招人、留人、育人成為加盟模式的痛點。

在萬眾創新、大眾創業的時代，加盟模式也是趨勢，中環無非把握了這一趨勢，就長沙市場而言，中環加盟模式成熟化運營了5年，依然解決不了加盟店”招留育”這一核心問題，哪怕真正擁有互聯網標籤的貝殼找房體系依然解決不了這一問題。沒有人，門店業績自然受影響，最後加盟商自己還得親自幹業務，這是很普遍的現象，我身邊就有很多個幹了十幾年業務的店長，至今依舊衝在業務一線。個人從職業發展的角度來講，這是違揹人性的，人之所以選擇奮鬥，是希望在一定時間內，通過自己的努力付出，換取日後的自由生活，簡單來講就是自己不用幹業務也能分到錢，而當前普遍的加盟店，加盟老闆不親自坐陣或親自做業務業績還很好的店很少，那怕有，也是短時間內，畢竟業績好的業務員豈能沒有創業的想法？

眾多中介行業知名加盟平臺中，平臺與門店只是合作關係，打著平臺賦能門店的旗號來刮分門店收益，關鍵還百般限制與被平臺管理，這是違背商業規則的，老闆還被管？遲早要造反的，就像滴滴打車綁架出租車司機一樣。但商業時代，講究誰用得用戶誰就贏得天下，只是時機未到。

我認為平臺與加盟商之間應該是利益共同體的關係，平臺不應該一味的管理加盟商，應給予加盟商運營門店的經商之道，而不是一味的塑造平臺文化。同時平臺更應該注重加盟商的發展，建立符合人性具備裂變發展的機制，加盟商不用帶店不用做業務還能拿到分紅，十足的甩手掌櫃，這是吸引人才的發展機制，對平臺而言即留住也加盟商，也給下面員工樹立了榜樣，招育留自然就解決了，所謂的文化，公司的發展機制，就是最接地氣的企業文化，至於其它的文化，那都只是寫在牆上，掛在嘴上的口號而已。

總而言之，行業從業者最需要的就是有錢賺、有發展，平臺賦能門店一切應該從教加盟商經商之道開始，思維改變了，賺錢就解決了。平臺建設好利益分配機制，從業者的發展就解決了，畢竟誰都不想幹一輩子的業務。中介行業最終會效仿保險行業一樣的合夥制金字塔模式。關於利益分配機制，私聊我們一起探討吧！