對於有些行業來說，不欠賬沒法做生意，有些老闆也願意採用這個策略，我先把貨發給你賣著，賣完再給我錢。這麼做可能會讓你有生意做，但是同時也帶來了巨大的風險。其實，沒人願意給別人欠賬，都想收現錢，但是有時卻是被逼無奈，不得不這樣做，為什麼會這樣呢？
NLP解碼:不管多好的東西，只要有選擇就叫不值錢。你之所以給別人欠賬，就是因為你沒選擇，但是客戶有選擇。客戶找到和你一樣的產品太容易了，而你抓住一個客戶卻很難。所以，你不欠賬不行，只要不給客戶欠賬，客戶就跑了，你就沒生意了。要想擺脫這種被動局面，就先要在你的產品上找到突破口，能不能做出來和別人不一樣的東西，讓自己具有唯一性。比如，你有一個功能，別人都不具備；你產品的價格優勢，別人都不具備；你的服務品質，別人都不具備。當你具備這種唯一性的時候，你和客戶的互動關係就會倒過來了。當他們沒選擇，你有選擇時，就不需要給他們欠賬了。
有人說，我這個行業就這樣，沒法做到唯一性，產品就這樣了，基本上變不了。出現這種情況怎麼辦呢？那就去找產品延伸附加值的東西。比如你能給客戶出個策略，提升他的業績，或者你能幫客戶解決夫妻矛盾問題，或者你能幫客戶解決他孩子的教育問題。這些附加值的好處，只有你有，你的同行都沒有，你的唯一性還是能體現出來。
欠賬問題是很麻煩的，很多企業都是被這個問題拖垮的。如果你現在有這個問題，即便還沒出現致命的危險，你也該警惕，及早化解。有時少賺一點都行，但儘量不要欠款，“應收款”問題是企業最重要的問題之一。
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