一場疫情突襲，全國各地樓盤營銷中心暫停開放，百強房企紛紛轉戰“線上營銷”，打造出自己的線上平臺，除此之外，還同時入駐各大電商平臺，以期打通流量的通道。
但一個尷尬的現實是，房企們的線上賣房大多處以一種“自嗨”的狀態，收效甚微。因此，如何提升線上服務能力，做出實實在在的效果，成為眾多房企期待有所突破的主攻點。
在此背景下，擅長創新的龍頭房企恆大，率先引領營銷新變革，並將思考結晶公之於眾。恆大2月13日祭出“大招”：全面實施網上購房，並推出最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等“大禮包”。
有行業分析師向和訊房產表示，買房本身是客戶人生中的大事，且涉及較大資金量，通過增加互動可以提升彼此信任感。此外，文件披露透明化，關於客戶關心的各類文件和各類辦理手續做進一步的披露和更深的交流，能夠最大化免除客戶擔憂。在此基礎上，如果房企能夠提供更多優惠政策，用優惠的形式吸引更多客戶的關注，在為行業樹立標杆的同時，還能進一步搶佔更多的市場份額。
“最低價購房權益+無理由退房”雙保險
和訊房產瞭解到，2月13日起，恆大全面啟動“網上購房”，“恆房通”平臺提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務，覆蓋全國所有在售樓盤。
另外，即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
和訊房產此前在調查中發現，購房者最擔心的有兩大問題：一是，買了房，後悔了怎麼辦？二是，目前不少房企關於退款的明細並未詳說，購房者擔心退款時引起糾紛。
對於消費者的這兩大擔憂，恆大已前置考慮到了。為免去擔憂，充分保障消費者權益，恆大推出“無理由退房”政策：即購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。關於無理由退款，恆大的規定條款寫得明確而詳細。
除此之外，恆大還想到了消費者可能還未想到的層面。為了保障消費者最低價購房，恆大還提供行業最長的“保價服務”：自《商品房買賣合同》簽署之日起至5月10日期間，客戶享有最低價購房權益，如5月10日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價，最長可達88天的“保價期”無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。
“宅”在家中也能有現金流
“宅在家中還能收穫穩定的現金流”相信是很多人的心聲。恆大推出的一系列創新舉措，則為大家提供了“穩賺現金流”的途徑，具體如下：
1、自己買房：5000賺20000
客戶本人購買的，在恆房通平臺線上繳納5000元定金並簽訂網上認購書，即可預定房源。在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，定金直接轉為房款，並享受房屋總價額外再減2萬元的額外優惠。
2、推薦買房：5000賺10000+1%佣金
除了自購有額外優惠，客戶親朋好友如有置業需求的，可推薦其購房，在繳納首期款並簽署買賣合同後，客戶不僅能拿到恆房通1%的佣金及1萬元獎勵，還能獲得5000元定金返還。
3、第三方購買：5000賺5000
有些認購客戶鎖定房源後出於其他考慮未籤商品買賣合同的，擔心其繳納的定金打水漂，沒事！恆大照返，還多補錢。文件顯示，如有第三方購買，恆大不僅返還定金5000元，還給予5000元補償金，可謂是穩賺不賠。
4、未成功購買：定金全退
針對大家關心的定金返還時限，文件顯示若客戶預定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還，絕不拖拉。
5、推薦獎勵：淨賺500
針對尚未有購房需求但想賺零花錢的客戶，恆大則推出恆房通推薦客戶獎勵，每推薦1個恆房通新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
6、兼職銷售也有重磅福利
文件顯示，“恆房通”兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
對於目前主攻線上營銷的房企來說，能夠真正打通流量通道就意味著成功。恆大此舉可以說將購房人群、潛在購房人群以及非購房人群等多方流量聚集到自己的平臺上來，通過人們的自驅性，多點發力解決了流量的大問題，堪稱行業創新模範。
其實，這並非恆大的首次創新，恆大曾引領過很多行業趨勢，比如無理由退房、全精裝修交樓等，相信“網上購房”也將成為未來行業主旋律。值得稱讚的是，在當前形勢下，企業創新模式復工，更顯可貴。
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