一、恆大不是第一個，也不會是最後一個
疫情之下，恆大開始網上賣房了，之前融創、富力、萬科等房產巨頭都紛紛宣佈網上賣房，再之前，去年“雙十一”京東、阿里都宣佈啟動網上賣房。但這次恆大是動了真格的，而且取得了眾人可見的成效。恆大宣佈網上銷售3天賣了近5萬套房。在疫情蔓延形勢下，這樣的成績是相當驕人的。
看來這種新的賣房模式會越來越近的走進人們的視野。以後買房真的不一定非得去售樓處了。要實現這種觀念轉變需要一定的勇氣，也許也會經歷一段陣痛。但這種勢頭已經不可阻擋了。之前覺得網上買房只是個玩笑，這麼大的終身資產，在網上看看就能買了？覺得不可思議。人們的慣性思維還是願意相信售樓處，相信售樓處裡活生生的銷售。儘管事實也一再證明，銷售往往也是不靠譜的，但我們除了相信似乎別無他法。
如果說以前是一種成見觀念和慣性依賴，那麼現在線上賣房和買房，似乎是一種形勢所迫。因為不通過網上，你可以就買不了房了。通過這種形勢迫近，倒逼人們一把，也許是一種好事，把以前不容易辦成的事，終於給辦成了。
二、網上買房，也許是打開了新的潘多拉盒子
還記得十多年前的淘寶和京東麼，那時線上購物，似乎也是一種可怕的試探。習慣了實體店購物的人們，哪怕寧願忍受售貨員的冷臉，也高度依賴店鋪購物，覺得實在和安全。畢竟，挑挑揀揀，討價還價，錢貨雙迄，退貨換貨，都覺得是那麼踏實可靠。可現在回頭來看，已經很少有人沒有從網上購物了。
網購，像打開了潘多拉盒子，一發而不可收。原來網上購物也可以這麼方便，千物萬品，討價還價，動動手指頭，快則當日，慢則二三天，東西就送到你的面前。店家對你百般討好，買完你可以對店家和商品篤意評價，終於過上了像極了上帝的日子。
所以說，要打破舊習慣，形成一種新的消費習慣很難。而一旦形成，將一發而不可收拾。我們不能因為難而輕易放棄，消費者也不能因為難而不敢嘗試，否則可能彼此會失去很多東西。
這中間關鍵中的關鍵是，要讓你相信，你接受這種新的消費方式和事物是安全的。看似簡單，這中間有大量的工作要做。如果網購過程裡，沒有智能手機和高速網絡，沒有支付寶作保障，沒有強大的搜索引擎，沒有快捷的物流體系，沒有成熟的評價體系，網購肯定在人們的心目中，仍然是“黑洞”般的存在。它的可怕程度，可能和我們面臨的新冠病毒疫情，讓人避之不及。
三、如果網上買房很香，那麼去你的銷售吧
話題再回到我們現在的網上賣房上，正如剛才所講，要形成一種新的消費模式真的很難，形成新的售房模式更是如此。但我還是相信，一旦這種新的售房模式形成，房地產市場也許將打開一片新的天地。一開始可能有畏縮，但有了第一個吃螃蟹的人，而且這個人覺得味道還不錯，後面的人可能蜂湧而至。畢竟，國人的跟風習慣是出了名的。
這個過程中，我們也需要解決一些關鍵問題。比如，通過線上，開發商能否利用技術手段，充分地展現出所售樓盤地理位置、格局、環境、戶型、建材、價格等儘可能詳細且易瀏覽的信息，能否保證所有的交易過程都是安全可控的，能否保證房產的售後仍然是便利和有效的。一旦消除了所有用戶的恐懼和疑慮，網上購房就是可行的，甚至來說比去售樓處更加安全可靠和高效。
試想一想，你原來一天能逛幾個樓盤？現在你也許可以一天之內閱盡全城樓盤，那麼，去你的售樓處，去你的銷售吧！
四、也許有一天，李佳琦也會去賣房
BTW，這種新的售樓方式，可能還會帶來一些新興職業的產生。以前有專職的售樓小姐、售樓先生，以後可能人人都能成為專業的樓盤銷售了。因為我們要的只是專業，不一定在乎你是否專職，而專業比專職更加重要。
有沒有碰到這樣的情況？好的樓盤，哪怕銷售是頭豬，也照樣也能賣出房子，壞的樓盤，哪怕銷售再有能耐，照樣是賣不動。而不論好壞，樓盤出了問題，你最後往往都找不到銷售，只能找開發商。所以，專業真的比專職重要。網上賣房，只要客服足夠專業，可能真的比樓盤銷售員起到的作用大。
說到底，網上賣房，對於銷售來說，可能會起到“能者上”、“庸者下”的優勝劣汰作用。可能會催生更多依賴在線從事職業的人群。只要你是專業的，你有自己的資源，你都可能成為線上銷售。又說回恆大，據說其網上售樓平臺三天新增用戶300多萬人，累計用戶達1000萬人，其中恆大員工14萬人，恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售以及房產專業中介人員。
所以，我大膽的預測，經過疫情的洗禮，一種新的售房模式正在悄然形成並將迅速壯大——即，線上售房。你接受也好拒絕也罷，仍然阻擋不了這股潮流的興起。就像商品房剛興起時，我們總是以抗拒和等待的心理說，房子有什麼用，有得住就好，多了有什麼用？現在回頭來看，商品房的多年興盛證明了，不主動擁抱新的變化、新的事物，最後只能望其項背而興嘆了。
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