第一部分 介紹經營情況以及疫情對公司的影響
海爾生物主要提供生物醫療基礎設施綜合解決方案，最早從生物醫療低溫存儲產品起步，產品做到了-196℃至8℃的全溫域覆蓋，在將低溫存儲產品做到市場領先的同時公司又把握住了兩大未來發展趨勢：一是把握了生物醫療領域自動化、信息化、智能化的發展趨勢，開發了物聯網智慧疫苗、血液、樣本解決方案；二是把握住了從產品到場景綜合解決方案的發展趨勢，除了原有優勢的低溫存儲產品外，還佈局了生物安全櫃、潔淨工作臺、二氧化碳培養箱等場景所必需的其他產品線。
公司產品在本次疫情中的作用是：第一、由於目前的治療有很大的不確定性，很多病人是個性化的治療手段，所以需要儲備大量的藥品和試劑，公司生產的醫用冷藏箱可用於儲存藥品和試劑；第二、病人的檢測需要進行樣本採集，這個環節收集的大量的病例樣本需要存放到超低溫或低溫保存箱中；公司生產的醫用低溫保存箱可用於樣本、病毒等的存儲。 第三、樣本的檢測、分析和實驗環節須配備生物安全櫃進行操作。生物安全櫃是能防止實驗操作處理過程中某些含有危險性或未知性生物微粒發生氣溶膠散逸的箱型空氣淨化負壓安全裝置，是醫療和生命科學領域的基本防護設備；公司生產的生物安全櫃可在生物樣本處理過程中阻止有害懸浮顆粒、氣溶膠的擴散，實現對人員、樣品、環境的生物安全防護隔離。
第二部分 問答環節
問題一：公司農曆正月初五就已經復工是接到訂單還是正常的生產安排？
答：基於疫情產生的用戶需求。本來整個山東地區企業2月10號前是不可以復工的，但我們公司屬於疫情防控必需行業的企業，在疫情的嚴峻情況下用戶需求很急切，公司進行了提前復工，為抗疫盡一份自己的力量。
問題二：政府採購項目回款是怎麼安排的？
答：因為疫情嚴峻，考慮到公共利益，自春節期間公司就持續發貨，截止到目前回款情況一切正常。
問題三：去年四季度中標的深圳的疫苗箱的進展？收入是如何確認的？
答：公司訂單一直在持續進展過程中，公司嚴格按照收入確認準則進行收入確認。
問題四：最近在疫苗領域是否有新增訂單？
答：公司物聯網疫苗、樣本、血液的推廣方案有兩種；一種是自下而上推進的點模式，另一種是自上而下推進的城市網模式。點模式一直在穩步推進中，城市網的用戶交互也在正常進行。
問題五：海外經銷為什麼增長較快？是因為新產品在海外比較有競爭力還是有其他原因？另外疫情發展對海外收入是否有影響？
答：海外的銷售收入分為兩部分，一部分是大項目的直單模式，另一部分是經銷模式。海外經銷增長主要得益產品本身的競爭優勢，比如物聯網雲芯樣本解決方案，在海外尤其是以哥本哈根為代表的歐美市場很受認可，產品競爭優勢也助力了海外經銷網絡的擴大。本次疫情對於海外銷售的影響不大。
問題六：公司整體的開工情況怎樣？開工率如何？對Q1的收入有多大的影響？
答：公司目前已經復工，但受疫情影響，很多供應商尚未復工，物流體系也有滯後。公司已經採取了多項措施全力保證產能，同時會優先配送疫情急需物資產品。
問題七：本次疫情對整個國家衛生體系的影響會有哪些變化？
答：在2003年SARS暴發流行和高致病性禽流感發生後，2004年，國家發佈了國務院424號令《病原微生物實驗室管理條例》和國家標準《實驗室——生物安全通用要求》GB19489-2004，明確指出生物安全櫃作為一種微生物實驗室的主要安全設備，對保護實驗室工作人員是必不可少的。規範化、標準化地使用生物安全櫃，能對人員、環境、受試樣品提供保護。我們也期待本次疫情之後，能夠有相應的政策保證國內醫療基礎設施體系的進一步完善。
附：活動信息表
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