概要:2020年2月14日,情人節當天,微播易創始人/CEO徐揚先生受邀參與黑馬大學“穿越疫情”系列公益直播，帶來《危機還是機會？企業如何靠視頻營銷來場翻身仗！》的線上直播分享，幫助被疫情打入谷底的創業者們，走出視頻營銷迷茫。
雲蹦迪、雲喝酒、雲教學、雲健身，打開快手、抖音平臺，四處風景各不同。在用戶聚焦線上，視頻平臺流量激增的情況下，企業如何抓住機會，逆轉當下的營銷困境？
2月14日晚上，微播易創始人兼CEO、黑馬營3期大師兄徐揚，受邀參與黑馬“穿越疫情”系列公益直播，帶來《危機還是機會？企業如何靠視頻營銷來場翻身仗！》的線上直播分享，幫助被疫情打入谷底的創業者們，走出視頻營銷迷茫。希望通過分享應對疫情的創業實戰經驗，幫助創業者定策略、降損失，積蓄力量，迎接挑戰。
今天，我分享的主題是《危機還是機會?企業如何靠視頻營銷來場翻身仗!》。希望能夠給到大家關於視頻營銷方面的啟發。
以下摘選自微播易徐揚先生直播內容：
01) 在逆境中尋找機會
疫情給我們每個人的生活帶來很大影響，對於個人來說，無法相約聚會見面，丟失了社交的機會。同時，疫情對於企業的發展也造成了很大的衝擊。例如很多餐飲企業，為了年夜飯備了很多貨，堂食生意受到很大的影響。
問題不止在旅遊、餐飲、娛樂行業發酵，大多線下實體經營為房租、人員開支焦慮。這些問題讓企業面臨極大的經營困境。更多企業開始思考如何活下去。
疫情在產生不利影響的同時，也帶來非常多的機會。徐揚先生總結為以下四大方面：
一、消費形態線上化
疫情當下，我們都無法出門，消費方式都通過線上實現，出現了雲賣貨、雲辦公、雲開學、雲看病，甚至出現了雲蹦迪、雲喝酒等。全民的生活被拽到的線上，每一個人都成為了線上的忠實用戶，企業需要思考自身和線上化的結合點，尋找突破的機會。
二、消費流量社交化
疫情讓所有的社交產品流量暴漲。對於企業來說，在營銷方式上，要隨著流量、用戶注意力的遷移進行轉變。
三、表達方式視頻化
視頻讓我們的生活得到了釋放。相比圖文的表達方式，視頻更加簡單直接，同時也更加立體有趣，讓用戶具有更深的代入感。企業在產品的表達形式上也發生了很大的變化。
四、消費升級精細化
疫情使得我們擁有大量閒餘時間，在消費上大眾更加註重產品之間的差別。
這四大變化使得我們的生活更加複雜，但也為很多企業提供了非常好的成長機會。面對變化，企業需要把握以下三大方面：
第一，磨刀不誤砍柴工，打磨好個性化產品是首位。
面對大眾消費精細化的趨勢，企業一定要用個性化的產品來破局。中國所有的產業都值得認真做一遍，只要用比別人10倍的認真去做，這個產品就有非常大的空間和機會。我非常認同這一點。
第二、在流量最多的地方去“炫耀”你的產品。
流量最多的地方在哪？以前可能是火車站、機場等線下場景，現在則是社交平臺。企業在營銷時，一定要抓住視頻的精準渠道。各平臺受眾、調性、模式不同，各有千秋，適合最為重要。
(微播易徐揚演講內容截圖)
以抖音平臺為例，它的用戶畫像中，90後佔比52.9%，男女比例為45：55，一二線城市用戶佔比50%。在快手上，90後用戶佔比80%，男女比例為42：58。B站以年輕、二次元文化為主，小紅書是垂直的種草社區，淘寶是剁手黨用戶的聚集地。
企業要清晰的知道用戶的畫像，找到用戶在哪個平臺上，在用戶的必經之路上，通過營銷，去影響他們的消費決策。
三、快速的把自己的店搬到線上去。
在線下流量勢微的現在，企業要積極的擁抱線上化，快速的把自己的店搬到線上去。
關於這一點，現在已經有很多成熟的玩法。以服裝品牌GXG為例，它通過商家服務公司“有贊”將大量的線下店面搬到線上，讓所有的店員利用社群進入店周圍的小區，向用戶展示熱銷品和暢銷品，並通過發放優惠券的方式導流到線下店面，店鋪中的服務人員則通過快速送貨上門達成交易。通過這種方式，GXG在四天成交1000萬元。此外，泡泡瑪特、安踏都開始使用有贊，將地域性很強的地面店開到了線上，在逆境中實現突破。
企業是否能夠實現線上化，只是決心問題，只要你願意做，都可以將線上線下結合。
02) 2020，視頻營銷的五大風向
2020年，視頻營銷出現了一些新的趨勢和風向，微播易徐揚分析總結以下五點：
趨勢一、動態不平衡是自媒體營銷的常態
目前“兩微一抖”是主流，同時其它社交平臺也有很多發展機會。用戶的愛好在不斷變化，很多人仍然會選擇細分的社交平臺，譬如聲音互動平臺荔枝、老年人社交平臺糖豆都發展的很好。社交平臺出現了動態不平衡的狀態，並且會一直分裂下去。
趨勢二、自媒體營銷節奏越來越高頻
大眾高度關注社會熱點，一個話題在微博時代可以火三天、直播時代可以火兩天、短視頻時代只能火半天。因此，企業在視頻營銷時，要找到最匹配的平臺，用高頻的方式快速擴散。
趨勢三，自媒體營銷進入工業化階段
什麼叫工業化呢？譬如李佳琦不管在哪做直播，翻來覆去就是“試色、好好看呀、 OMG、我的媽呀，買它”。在快手搜吃播或者做飯，會出現內容很雷同的百萬粉絲賬號。這個現象告訴我們，在社交的從眾場景中，不論是做號還是進行品牌傳播，首要的是做到高效和快速和你的用戶連接，是成功的保障，而只有工業化才能實現這一點。
趨勢四、視頻營銷進入數字化決策時代
社交平臺進入一個長期不平衡的狀態，加上算法時代的到來，使得網紅、自媒體的更新迭代速度加快。原來網紅和自媒體的生命週期是六個月到兩年，現在則是三個月到一年。這使得企業很難靠肉眼選擇資源，必須要利用數字化決策。
最簡單方法的是企業可以通過建立一個表格，長期跟蹤自身、友商在各個平臺的活躍情況、用戶好評情況、用戶吐槽的點等等。此外，微播易深耕社交、短視頻營銷多年，沉澱了大量的社交數據可以為企業提供數據決策：通過對大量網紅賬號和媒體資源進行數字化盤點，為企業提供從洞察市場、產品打磨，到內容的生產、到碎片化自媒體的精準選擇及投放後的優化，全鏈路的數據化決策服務。這個時代，有數據就不要拍腦袋靠猜！
趨勢五、自媒體電商或大有可為
李佳琦參加一個綜藝時說了一段話讓我印象非常深刻。他說，“很多人覺得我一夜成名，其實我已經做了四年了；有些人覺得我賣貨很牛，實際上我只是勤奮而已；一年365天，我一年做了389場直播，有時候一天甚至直播兩場。”
2020年，自媒體電商或大有可為。利用視頻做好線上化電商帶貨6要素在於：1、專業魅力主播&產品真實體驗；2、產品場景代入&貨品組合；3、轉化路徑（口播&鏈接）；4、優惠刺激點（如全網最低價等）；5、評論區神助攻，營造搶購氛圍；6、專業後臺配合，如招商、場控、數據等。
我們可以分析主流玩家的電商直播模式：
淘寶直播的流量來源是公域流量、內容矩陣及龐大的用戶基礎；帶貨KOL的屬性是頭部主播高度集中，代表主播有薇婭、李佳琦。頭部主播會產生非常大的交易額，如李佳琦一年可以達成100多億的交易額。同時，中腰部也有機會，如雪梨每次直播最多有上千萬的收益。帶貨商品的屬性是以淘寶體系內全品類，價格在200-500元，退貨率高。
快手的流量來源則是“老鐵文化”、達人品牌崛起、扶持產業帶直播。帶貨KOL屬性主要表現為頭部主播相對分散，代表主播有散打哥、辛巴、娃娃。帶貨商品屬性百元內為主，以服裝、鞋帽、化妝品、日常用品為主，性價比非常高。
(微播易徐揚演講內容截圖)
抖音、火山的流量來源比較偏公域，直播流量少，代表主播有正善牛肉哥，商品以美妝、服裝、百貨佔比較高，商品價格集中在200元左右，商品的品牌更有調性。
微博的流量來源偏公域，頭部主播如張大奕、雪梨，購買通道是淘寶。此外，京東直播也是一個興起的平臺。目前電商直播平臺百花齊放，自媒體電商或大有可為。
03) 做好視頻營銷，企業需要做哪些準備?
企業要想做好視頻營銷，微播易徐揚認為需要做好以下三點準備：
一、團隊升級。
首先，團隊在認知上要意識到線上業務能力、數字化運作、社交媒體的重要性；其次，要融入短視頻/直播等社交媒體，要做到人人都懂、人人會玩、人人能播；團隊要能夠針對不同平臺、不同形式有效輸出策略和內容。在關鍵時刻，人人都能成為頂樑柱。
二、數字化轉型。
企業應該攜手新媒體，迅速共建數字化、社交化新模式，依託大數據做營銷決策，依託系統提升營銷效率。例如在選擇一個網紅合作，不要只想自己喜歡那個網紅，瞭解那個網紅，而要通過數據來看你的受眾在關注哪些網紅。微播易提供了300多項細分的自媒體數據維度，可以通過微播易網站來查詢判斷。
三、立即行動。
只要去試，就有機會點。很多企業對線上營銷仍存顧慮，但我們看到的是，更多不可能的東西已經線上化了，例如UU跑腿，通過每天發生的故事在抖音平臺收穫幾百萬粉絲。這個時候更加不容許企業等待，加速行動，當下也是最好的契機。
不管疫情怎麼發展，生活仍將繼續，企業務必經營，在寒冬之下修煉內容，找到自己的商業機會，用你的殺手鐧，找到適合的資源，讓自己的企業轉動起來，這也是抗“疫”的最好方式，祝大家身體健康，謝謝！
本文觀點和數據來源來自微播易短視頻大數據精準投放平臺和三方公開資料整理，僅供參考。
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