本文共計6474字，“混臉熟”也是一種社交能力。

這是智遠的第061篇成長筆記的分享。

“大人物面前的一次關注，

勝過無足輕重的人千次好印象”。

我身邊有一個朋友W先生，同樣是93年出生的，但是別人的命運則是不同，去年在“教育行業”，做知識付費社群，拿了某頭部投資機構的2000萬天使投資，要知道他的前身還是一名社群運營的leader。

他是做社群運營的，上一份履歷是在某頭部的教育公司做“流量增長”，社群變現。

他的個人能力在某個方面確實很強，也有很多的其他方面優勢，比如他“能說會道”的演講能力，“豐富的人脈關係”等。

他的演講並不是誇張，給他出一套議題，他總能在不準備的情況下，即興發揮的拿出白板筆在“黑板牆”上快速的給你說出議題的一二三，並且附帶如何執行的方案，而且思維的方式都很獨特。

提到人脈，我基本有需要的人脈都會找他，比如某公司的高管，某公司的業務負責人，他總能在半天的時間內，去幫我搞定，或者拉群介紹的約上，找到聯繫方式，快速的讓我搭上錢，這是我非常佩服的地方。

有一天我問到他，你這些資源人脈都是哪裡來的，很多高管和自己的行業都不沾邊，你都能找到，有沒有什麼訣竅。

你天天這麼混人脈，累不累，而且不能直接變現，要他有什麼用，然而他卻給我上了大吃一驚的一課，我把觀點整理了一下，在這裡分享給你。

01.會議圈，沒有不重要人

• 儘量接觸高層，不要接觸業務員。

他說，自己通常一般不去參加各種的行業會，如果去，儘可能的都會找身邊的同事，或者上級領導去爭取一張VIP票，要麼是離演講嘉賓近的票。

我問他為什麼，他說大部分參會者都是去大會上聽專家，乃至於演講嘉賓講的乾貨的，而忽略了一點，“建立關係”。

還有的部分人去了大會上，是為了談業務，“拿著名片，進入大會的社群中”，各種的群發，其實到最後，都是沒有業務也可以談的，要知道，真正業務的決策者，一般都不會在“大會社群中去攬業務”。

比如你在聽一個“某高管，聯合創始人”，分享了行業的趨勢，以及自己品牌市場的運營打法後，覺得非常的厲害，那麼下一步怎麼辦？

最好的形式是“搞到聯繫方式”，能夠“當面請教”或者“先建立個鏈接”，日後登門拜訪。

這樣，自己才真正的鏈接到那麼大佬，建立一些關係。

有人可能認為，“我自己本事就是一個小的經理級，主管級”，即使認識這些大佬也沒有什麼意義，他們的圈子也比我高，也交叉不上話，還不如不認識。

甚至於要到了聯繫方式，登門拜訪更不可能了，他們也不會去接待我，級別不夠，怎麼都不行。

他告訴我說：這樣的思考方式和處理方式是不對的，要知道，所有人都是從基層起來的，級別不夠，以及交談不上，是因為自己看到的視野不夠高，建立關係的方式有問題。

可以先做的唯一方式就是：“魚塘理論中的，加個聯繫方式養著，沒事點點贊，過節發個祝福信息，先增加個印象”。

（圖片來源圖蟲創意）

• 從朋友做起，不要從談業務做起

他說，在職場中認識更多的人上來就是一句，王總，你們公司需要“市場投放”嗎？我是某某投放渠道的代理，然後甩出一張“個人名片”，名片上清晰的印著名字，聯繫方式，title，公司地址，

要知道，如果公司企業較大，背書強，可能有人“還會保存你的名片”，如果企業不大，小公司，再加上是小經理，業務級。

自己發過去名片，別人可能根本就不會去“鳥你”，可能改天就把你給清空刪除了。

• 隔層的溝通，建立關係很難，那麼怎麼辦？

最好的形式就是和他做朋友。在一開始，要到了微信，建立了關係，不要急於表達，急於發名片，要先做什麼？來一個自我介紹，這個自我介紹要找背書式的，如果沒有，就說我是XX行業，做什麼的。

比如，自己去參加大會，認識了某企業的高層，加上了微信，你可以上來說，

儘可能站在別人思考的角度，弱化自己的“短板”，漏出自己的優勢，這樣才能增加印象分。

這個“張總”可以是自己上級，上級肯定是會幫你的，使用上級的名字去做關係，一方面拉近了自己和上級的距離，一方面上級在他的眼裡又強化了一下認知度。

要知道，想和別人建立關係，首先第一步，不要把自己的差距拉的太遠，儘可能拉近，這樣才有機會。

當別人回覆或者有印象後，不要急於去表達我做什麼業務的，這樣會很商業化，要平時多維護，多聊天，可以聊其他方面的，要知道，當溝通到位的時候，可能才有合作的空間。

沒有不重要的人，只是沒有到“麻煩”的時候，有的人可能覺得，自己認識某高管，領導等好像沒有太大用，就算了。

當身邊朋友有用，急著尋找的時候，自己剛好也認識，而在中間做了推薦，也能增加感情，不是人脈沒有用，而是沒有遇到合適的機會。

他的第一個觀點告訴我：大會中，學會借力混臉熟，認識的人當中，沒有不重要的人，只有沒有合適的機會，儘可能多接觸高層，而不是侷限於“業務員”。

（圖片來源圖蟲創意）

02.人脈就好比王者榮耀中的“輔助”

他給我舉了這樣的一個例子：

他說，H先生去一家公司應聘了新媒體運營總監，而這位H先生剛好是自己的朋友，要知道在企業招聘往往都是精挑細選，看中各方面的能力，所以回覆的時間很長。

其實在很多企業“HR”不回覆也是常態，因為"HR“手中面試的人較多，對於小型企業來說，甚至於是一個HR對多個部門，難免會忘記。

也只有等“用人部門”發話了，HR才做“對候選人”的通知。

他那次給我打電話問我，你認不認識某某公司的“業務負責人”呀，我跳槽去他們公司面試了，現在還沒有回覆，想要一個結果，不管是不是合適，總不能一直拖著等，好歹給句話，打聽下情況。

於是我的那個朋友W先生就翻了下自己的通訊錄，找到那個公司面試H先生的業務負責人，詢問了下情況，順便打了個招呼，說了下H先生以前的業務能力等各方面能力。

詢問後，在當天的下午，H先生就收到了“HR”的電話，要進行背景調查，以前公司的工資流水調查。

（圖片來源圖蟲創意）

在這裡他闡述的不是“HR”不重要，如果不是在BAT級別的企業，HR是不涉及到業務的，可能工作的權重會多一些在“職能部分”，所以，業務領導用人的權重決策基本會在70%以上。

假設是BAT的明星企業，可能業務和HR的權重各佔據一半，那麼這個時候去詢問HR，可能會得到一個準確的回覆，當然在面試的時候，在HR那裡的印象分也是一大部分。

假設不是在明星企業，不要把所有的希望放在一個地方。HR可能只是在初級面試的時候提供一些印象分，在中期提供一些背景調查，綜合評估，更多的還是在業務上面。

因為業務的KPI承擔者投資回報率，就好比公司招聘一個投放的負責人一樣，如果沒有投放經驗，那麼投出去的每一筆錢換來的用戶量都是不一樣的，相反，有過投放經驗的人，就知道在哪個方面需要注意。

他用這個案例告訴我，有的時候通過某個現場，會議，論壇等混來的人脈，臉熟，在關鍵的時候，能起到“輔助作用”。

像是打王者榮耀一樣，肉總能在射手扛不住的時候，站出來替你助攻一下。人脈也是一樣，當我們需要助攻的時候，人脈有的時候可以“及時的幫助自己一把”，當然前期是做好“維護”。

圖片來源王者榮耀宣傳海報

03.在高管面前“混個臉熟”

不管是參加會議，還是做任何的內部活動，他說，自己要儘可能地與高層決策人士坐的近一點，要讓他們看見自己，這也是非常重要的。

一個人的工作越明顯也就是說這個人越顯眼，出於工作的考慮，自己的職位就會被評價的越高。

現在不像以前，做好事不留名，現在是“在自己沒有很厲害之前，一定要高調的展示出自己的才華，這樣才有被重要，乃至於升職的可能”。

有很多的經理級別的人，短短几年就能被提拔為總監，“某個業務線的負責人”。那是因為這些經理經常在把自己工作做好的同時，懂得去合適的表現出自己的業績，甚至於讓“高層領導加深自己的印象”。

讓高層加深印象，就是自己的加分項，只單單擁有上司的欣賞是不夠的，要想自己的才華被顯露，還要讓“上司的上司”記住自己。

只有擁有與“上司的上司”碰面的機會，打交道的機會，才能被發現，尤其是在較大的企業，千人以上的，人海茫茫中，讓高層管理發現自己更是一種能力。

W先生說，他用了2年的時間做到了“社群線的負責人”，不僅僅是業務水平能力強，自己能力強，要讓別人發現自己，他說，原來他的上級是一個總監，只知道壓榨自己，拿自己的“業績”，去高層管理那裡邀功。

他非常受不了這個，如果是別的夥伴，可能早就提出離職了，然後他不是這樣，他回想起自己抓住機會的時刻是從季度述職中得到的。

（圖片來源圖蟲創意）

季度述職的機會牢牢抓住：

那一次季度述職，因為想節省時間，三個部門一起，但是因為位置不夠，從原來的高層管理做到對面到“大家一起做一個圓桌上”。

可是誰也不願意挨著“高層領導”坐，很多人第一方面怕自己說不好捱罵，第二方面怕高層領導，因為領導給人的印象總覺得是“非常的嚴厲”。

而都沒有人坐的時候，W先生就坐在了領導的旁邊，結果也是第一個述職的，他現在回想起來，他說自己也是挺緊張的，見到高層，總覺得身上有一種不同的魅力。

那一次，他憑借自己“非常厲害的口才”，加上自己“曾經做過的業績”，通過述職，成功的引起了“高級管理團隊的重視”。

後來因為“業務的增加”，他就有了機會自己帶了一條單獨的增長線，才有了後續提拔的機會。

抓住了那一次機會之後，W先生憑藉他自己的能力，把整個的GMV拉了一個新的臺階，自己便從一條線的管理者，升級為整個社群增長部門的管理者，從5-6個人小團隊，成功帶了足足20個人。

他說，如果自己想在人群中“顯露出來”，除了基礎的能力外，要抓住每一次展示的機會。

儘可能在高級管理者面前“混臉熟”，讓他們記住你，知道你勤快，做事能力不差，那麼下一次“機會”可能才屬於自己。

在職場中，敢炫是一種能力，並不是所有人都擁有，如果自己想上升一個高度，那麼前期一定要按照“要上升”那個高度去要求自己。

當機會降臨的時候，自己正好原來鍛鍊過那個高度思考的事情，那麼才能牢牢抓住，混臉熟也是一種能力。

04.學會向“重要的人物”請教

W先生說，如果想和一個人建立關係，除了和他日常的聊天以外，就是向自己認為重要的人物去請教問題，也能增加彼此的感情，拉近合作的機會。

比如在工作中，員工大會上，走廊上，或者在上廁所的時候，和高層領導一起做電梯的時候，很多人都是上來說一句：

高情商的人，要讓領導重視你的存在，最簡單的方式就是“和他打交道，詢問問題，讓別人意識到你的存在，並且對你有積極的看法。

當然，有的時刻可能時間比較短，所以問的問題要非常容易回答。

如果你在乘電梯的時候問了一個非常棘手的問題，高層領導突然回答不上來，或者他只能給你一個勉強的答案的話，也沒有關係，他也可能會記住你，只是會把你列入到另一類人群中，但是“氣氛就非常的尷尬，人也會非常的尷尬”。

（圖片來源圖蟲創意）

簡短的時間範圍，

你的問題必須很容易回答，不要太囉嗦：

上次我坐電梯就遇到了這樣一件非常有趣的事情，那個電梯裡面應該有5-6個人，剛好趕到上班的高峰期，首先上來的是一個男的，左手拿了個包子在吃，右手拿了杯豆漿。

而在中間樓層停靠的時候，上來了一位女士，通過打招呼，我看出來那個女士應該是吃包子那位男士的領導。

那位領導問了“早上好後”，第一句上來是領導你的口紅好漂亮，什麼色號的，在哪裡買的？

一位男士問女領導口紅色號，我們可以幻想一下，在電梯裡面，眾人面前是不是這個場面較為尷尬。

而那位女領導委婉的回答說：“謝謝”，之後並沒說在哪裡買的，結果男的便吃包子，又神補刀了一句：

其實這樣會不會更尷尬，有的時候我們在簡短的時間，得體的寒暄兩句，即是增加自己的“印象分”，大可不必問一些“刨根問底的話”。

試想一下，女領導即便是回答了，說在“超市”“網上”買的後，自己該如何接住呢？所以，我們應當思考，自己通過簡短的時間說過的每一句話，都要有收回接住的餘地。

向“高級管理者”提問的時候，切記不要太複雜，也不要說那些無意義的話，如果實在沒有話說，就不要說，打個基本的招呼也是一種儀式感的“形象分”，切記一定要談吐自然。

（圖片來源圖蟲創意）

要知道，在一個公司，如果工作了3-4年，還處於基層崗位，沒有接觸到高層管理者，那麼自己兩個選擇，第一，想法設法讓更高層的管理者注意到你，發現你的能力。

其二，離職，尋求更好的發展，因為3-4年還沒有得到高層管理的認識，自己也就可能只能在中低層那個段位裡面混。在大人物面前的一次關注，勝過無足輕重的人的千次好印象。

要把握住重要的升職或者被發現的機會，自己的業務水平是底層邏輯。

除了日常的一些關鍵時刻，可以向高層領導提問以外，自己還有很多的場景，比如公司舉辦的“體育活動”“春遊的時候”“團建的時候”都是可以的。

05.建立自己的“社交人脈圈”

W先生說，聰明的人，在去一個公司的第一個月，就建立自己的“社交人脈網”，這些都有助於自己在多年以後，內部競爭中捷足先登。

“社交人脈網”分為兩個方面，第一個方面是“公司內部”，有助於個人“升職”。

第二種是“公司外部”，外部的人往往給與的幫助比內部要大，比如在人脈拓展上面。

W先生說：沒有不重要的人，這條準則對任何一個想取得成績的人，都是至關重要的，自己在去年融資的時候，也是“靠人脈的關係”認識的VC，接觸的天使投資，而這些在公司內部是不可能有的。

在公司中，等級越高，下屬就越多，就代表這個人越重要，越有權利。

因此，許多管理者在年度計劃中用盡精力去提高自己的身份地位，

千萬不要等著領導說：XX你幫我做一份部門的年度計劃吧的時候，自己才去做這個計劃，儘可能的要做到，在領導沒說之前，把計劃做好，這樣領導才能信服你有這個能力，才願意提拔你。

而在提拔你之前，周圍的同事，技術，產品運營等，相關的人，其實自己早已經混的非常的熟，那麼這個時候，領導就非常的省心的去讓你做管理者的位置，而不是等著安排你做了這個位置後，還要逐一的去介紹，難以服眾。

儘可能的過早在公司內部建立自己的社交網，一方面不僅僅為了升職，其次也能對自己的業務展開有很大的幫助，建立社交網不是搞關係，而是互相幫助。

（圖片來源圖蟲創意）

• 外部的社交網註定自己看到的高度

有人覺得自己在內部把工作做好就好了，自己不善於做社交，“外面的圈子”沒必要去混，那麼這麼理解，W先生認為：“大錯特錯”。

在公司內部，注重一個人的是“內功”，“業務的能力”，公司外部，註定的是在行業或者領域中，自己看到的風景的高度，對行業或者某個技能深知的深度。

為什麼好多企業在招聘的時候，從運營，技術，產品，到市場，都要求人要有基本的“洞察競爭對手”的本領呢？

一方面是自我防衛，第二個方面就是非常清晰的知道別人在做，自己當下階段應該怎麼幹。

在關鍵的時候，外面的幫助對於我們的個人發展是巨大的。

邀請你去，一方面給公司長臉了，另一方面自己的身份價值IP也得到了明顯的提升，第三個方面，你在外面還能認識到更多的大佬，不同階層專業人士。

而通過和這些人士的交流，學習，自己不僅僅得到的是“思想高度”上的成長，說不定還能建立“業務上的合作”，同時還能提升自己的戰略眼光，趁早建立自己的人脈網，是年輕時候必走之路。

寫在最後：

在外界混臉熟，建立自己的”社交人脈“圈的時候，儘量讓自己擁有幾個方面的優勢特徵，這樣更容易讓別人記住，比如：“學會幽默”，這些都是“引人注目”的特點。

在形象上面，儘量讓自己保持乾淨利索

不管在公司內部，還是外面，人們常說：“我非常喜歡這個人”，“他的做事風格怎麼樣”其實背後的潛臺詞是“這個人總是能在最需要幫助的時候伸出援助之手”，想要別人記住你，就要學會發現別人的需求點。

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