橫跨整個春節的疫情依然在延續，並且大部分人還將繼續維持“足不出戶”的狀態，這對於嚴重依賴人流量的餐飲、服裝行業都有著巨大的影響，關閉絕大部分門店成了惟一的選擇。
日前，伊芙麗關閉了線下2/3的門店，GAP關閉了中國的總部和工廠，優衣庫也關閉近40%門店，另外H&M、李維斯等品牌也均表示將關閉大部分中國線下門店，太平鳥（603877.SH）也不例外，部分門店陸續暫停營業，而復工時間也一再延遲。
但一直以來，服裝都是最容易通過直播進行帶貨的品類，恰逢“雲逛街”的流行，也給太平鳥等服裝品牌帶來了生機。
“雲逛街”模式下的跨界自救
疫情拐點遲遲未到，不想坐以待斃的服裝品牌商們開始了一場“自救”活動，太平鳥是其中之一。
太平鳥旗下主要包括太平鳥女裝、男裝、樂町女裝、MiniPeace童裝和MATERIALGIRL女裝等品牌。原本春節前後正是服裝銷售旺季，從往年財報來看，除了覆蓋電商購物節的第四季度外，第一季度的營收和利潤遠超過其他時間段，但目前門可羅雀的店鋪讓線下生意極其艱難。
於是，線上銷售成為了唯一的選擇，而直播帶貨也是最直接進入消費者視野的方式。
從2月3日開始線上辦公以來，太平鳥旗下多品牌都會在淘寶進行分區域直播，同時，還通過微信、小程序等渠道進行秒殺、會員折扣等活動，另外，社群運營也在持續輸出，門店銷售人員也通過添加客戶微信的方式進行分銷。
在2月18日的直播熱度排行榜中，大牌女裝類top10中太平鳥旗下品牌佔據兩個名額，其中主品牌太平鳥女裝熱度較高，直播內容由主播在家中通過試穿、搭配完成，同時輔以直播折扣和定點抽獎等方式維持熱度。
據日前太平鳥董事長張江平發佈的公開信顯示，太平鳥的線上銷售確實取得了不錯的成果，實現了半數暫停營業門店皆有銷售，日均總銷售額超過800萬，這對太平鳥可以說是一個喜訊。
而太平鳥的“自救”還不止於此，在直接捐款1200萬之後，太平鳥加入了寧波市“口罩生產聯盟”，開闢出3萬平米的製衣車間趕製民用防疫口罩，採用1個棉紗類口罩配8個濾芯的模式，解決了無紡布物資緊缺的問題還能有更高的舒適度。
目前，寧波已有20家服裝企業“跨界”進行民用口罩的生產，而A股雅戈爾、鄂爾多斯、紅豆股份等上市服裝企業轉向進行口罩和防護服的生產，疫情帶來的危機下，也暗藏著服裝企業的生機。
福禍相依，藉機疏通線上模式
2019年對於服裝企業來說並不太友好。
10月份，拉夏貝爾由於成本壓力等問題日均關店13家，霸屏微博熱搜榜數日，而太平鳥也面臨著同樣的問題，最新數據顯示，2019年前三季度，太平鳥新開直營門店、加盟店分別為346家、572家，同時關閉直營店、加盟店分別為237家、827家，淨關店156家。
換個角度看，門店總數在減少，而太平鳥也在向直營門店傾斜，在加盟店保持淨關店255家的同時，直營店淨開店109家，如此一來新增門店所產生的租賃、裝潢和人工成本也進一步上升。
事實上，也確實如此，2019年前三季度，太平鳥銷售費用整體超過20億，佔總營收40%以上，同比上升10.5%，而貓妹在與A股其他服裝紡織企業進行對比時發現，太平鳥的銷售成本無論是絕對值還是相對總收入佔比值都名列前茅。
在成本壓力下，太平鳥也一直在加強線上渠道，2019年前三季度在門店營收負增長時，線上營收實現同比增長14.28%，但整體線上收入也只佔總營收的26%，主要銷售渠道還是依靠線下門店，經過這次疫情的壓力，太平鳥從某種程度上來說可能也算是因禍得福。
沉迷聯名，存貨壓力待解
相比於“抄”出一片天，聯名實在是一種不用太動腦子又很體面的方式，這也確實一直都是快消品服裝界的慣用手段，依靠IP本身自帶的情懷吸引流量，最終轉化為服裝銷量，是一筆“穩賺不虧”的買賣，而近年來的太平鳥也“沉迷”於此。
鼠年來臨，鼠類IP都成了熱門，《TomandJerry》裡的老鼠、迪士尼“大老闆”米老鼠等形象太平鳥一個也沒放過，另外樂町品牌也覆蓋了迪士尼新晉網紅花栗鼠“奇奇蒂蒂”，除此之外，其餘迪士尼、寶可夢、大白兔、史努比等IP太平鳥也是統統聯名了一遍。
作為快消品牌，太平鳥的存貨壓力也一直存在，自從2014年突破10億後，太平鳥的存貨規模越積越多，2019年三季度末時已經達到21.24億，較年初時增加15.66%，而存貨佔流動資產比重達到36.7%，這較行業平均還是高出不少。
而同時，存貨週轉天數也由2018年末的184天增加為236天，這也說明存貨數量的增加也不僅僅只是為了下一季度銷售備貨，太平鳥存貨的壓力確實存在。
快消品比拼款式、流量的同時，也在比拼著更新週期，過季了的衣服往往只能打折處理，21億存貨的實際價值也並沒有這麼多，疫情下太平鳥直播的同時也放出各種優惠折扣，不知能否稍微減輕一下庫存的壓力。
在之前公佈的2019年業績預告中，太平年預計實現歸母淨利潤5.5億，同比減少4%，扣非淨利潤則預計同比減少11%左右，相比年初太平鳥定下7億淨利潤的目標還是差了不少。
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