房地產行業受新冠肺炎疫情影響較大，新房銷售遇阻，企業現金流面臨壓力。
在此背景下，房企欲“以時間換空間”，開啟打折促銷模式展開“自救”，挺過目前暫時的困難時期，希望疫情過後市場逐漸恢復。
業內人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補售樓處停擺帶來的損失，並提振資本市場信心。疫情過後，預計房地產及土地市場將復甦，融資及調控政策料更加靈活。
生存壓力大
大手筆促銷的背後是房企一季度面臨的嚴峻形勢。
1月26日，中國房地產業協會發布倡議，為有效預防新冠肺炎疫情蔓延，倡議房地產開發企業暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過後再行恢復。此前，贛州、成都等地的主管單位或行業協會發文，要求防疫期間關閉售樓處。
克而瑞發佈的《2020年1月中國房地產企業銷售榜TOP100》榜單顯示，2020年1月，百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻均同比降低。截至1月末，TOP50房企銷售金額門檻為25.3億元，降幅最大達27.5%；TOP100房企銷售額入榜門檻同比降低19.1%至9億元。從前五位房企情況看，萬科和碧桂園銷售額同比分別增長16.1%和0.12%，恆大、中海及融創1月份銷售額同比分別下滑5.7%、20%和22.6%。
目前20多個省（區、市）暫停開放售樓處，工地停工，中介門店暫停營業。張大偉表示，疫情不緩解，市場不穩定。預計從1月下旬到2月份全國房地產市場成交量跌幅在80%以上。
全聯房地產商會的調研顯示，在調研的72家企業中，46家房企（以中小型企業為主）受影響貨值超過4400億元，單月運營成本約235億元，2020年上半年到期債務近5300億元。
搶收保回款
從目前情況看，資金壓力仍是房企面臨的最大挑戰，打折促銷回收資金成為房企的選擇。
恆大集團2月16日晚間宣佈，2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享75折優惠，率先開啟全面打折。多位房企人士表示，恆大此舉意在刺激銷售，並向資本市場傳達積極信息。
在75折優惠的基礎上，恆大還在首付、按揭等環節給出不同程度的優惠。其中，單棟樓去化達到90%以上的，可再享受額外94折優惠。一次性付款（三個月內付清全款）可享受93折優惠。以此計算，最低折扣可至66折。恆大集團人士表示，這些優惠措施將進一步促進公司銷售。
2月13日，恆大宣佈啟動全面網上銷售。恆大集團副總裁劉雪飛表示，從2月13日全面實施網上銷售以來，三天時間認購房屋47500套，房屋總價值約580億元，最高的一個樓盤認購了870套。預計網上銷售一個月有望達到10萬套的認購。
企業的營銷決策可以影響一部分有購房意向的客戶。同時能為疫情過後搶收市場做好準備。”中原地產分析師張大偉說，“目前唯一能撬動客戶的只有降價。而房企需要考慮的除了盈利，還要考慮如何提振購房者以及業務員的信心。”
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