管理學家德魯克指出，基於顧客，企業只有兩項最基本的職能：營銷和創新。在當下農機行業進入存量競爭階段，想要跳出同質化的紅海，創新和營銷變得特別重要。
2019年已過去，但它留下的印記卻是深刻的，尤其是在農機營銷領。筆者為大家整理出過去一年農機行業有重大影響的營銷事件。
1. 玉柴1000場“藍海行動”
2019年，玉柴通機動力以工程機專場、拖拉機專場、夏收專場、秋收專場、水稻機專場為主，在全國召集5萬多名用戶舉辦了1000場小型產品推介會暨服務培訓會，推出明星產品，送上系統周全的保養、維護知識。
通過密集的推介會讓用戶加深對玉柴產品的認識，很多老用戶在購機時指明要配置玉柴發動機的拖拉機和聯合收穫機。
銳評：玉柴是銷售收入超過600億元的大企業，在商用汽車和工程機械行業取得了巨大的成就，也長期深耕農業機械配套領域，近幾年更是加大了在農機領域的拓展力度，憑藉卓越的產品品質和良好的售後服務，得到了廣大農機手的支持和信賴。
2. 薩丁重工嵌入式營銷
觀看電視劇仍是農村喜聞樂見的娛樂方式之一，2019年在某地方衛視播出的農村題材電視劇《歡喜冤家》中，頻繁出現薩丁重工的拖拉機，這是一種嵌入式營銷，電視劇播出後薩丁拖拉機在當地熱銷。
銳評：薩丁重工是近幾年國內拖拉機崛起的新貴，一向以犀利而務實的營銷手段著稱，在產品上定位於高端，是濰坊系企業轉型升級的典範。
3. 200臺東方紅自動駕駛拖拉機交付用戶
2019年4月，200臺東方紅LX904型自動駕駛拖拉機交付儀式，在內蒙古通遼市科爾沁匯雙利農機合作社舉行。這些預裝北斗農機自動駕駛系統的東方紅LX904型拖拉機，能夠實現2.5cm的精準作業，單臺拖拉機即可完成從播種、中耕到收穫的全過程自動作業。
銳評：農機的智能化在2019年取得了實質性進步，政府層面給予大力支持，更值得肯定的是企業的努力。目前，約翰迪爾、中國一拖、雷沃阿波斯、常發集團等國內外主機制造企業，以及上海聯適、上海華測、黑龍江惠達等專業公司都有較成熟的產品，並且已經能實現量產。
在國內基於北斗技術的自動駕駛、自動導航設備分為前裝市場和後裝市場，2020年國家將對生產自動駕駛農機的企業進行補貼。
4. 超級拖拉機Ⅰ號應用5G演示
2019年11月7日，國內首個“5G+智慧農機”示範應用場景在上海市崇明區萬禾有機農場千畝有機稻田裡演示，這片區域率先實現5G信號全覆蓋。
活動現場展示了新能源智能農機、農業植保機器人、無人駕駛收割機等新型智慧農機，其中，“超級拖拉機I號”也參加了本次演示會，利用5C網絡配合智能化無人駕駛技術進行了多項作業。
銳評：5G時代帶來傳輸速率和穩定性上的大幅提升，讓農機全程自動駕駛真正落地，在作業過程中將不會出現卡頓或信號延遲的現象，同時傳輸速率的加快將減少機器對信號接收、傳輸、優化等硬件和軟件的要求，可以大幅降低硬件成本和使用成本。
當然，5G時代對農機整個產業鏈都會有深遠的影響，比如在產品研發環節可以用虛擬現實技術進行虛擬組裝、調試，甚至在虛擬場景中作業，降低製造成本和讓產品提前上市。又比如在銷售環節，可以遠程讓用戶利用VR技術虛擬駕駛農機，這種沉浸式體驗比到現場看機器更震撼，甚至更真實。
5. 大疆農業全球首家旗艦店開業
2019年6月，大疆農業（DJI）首家旗艦店在黑龍江建三江正式開業，該店有植保無人飛機、智能農機的展示區、洽談區和大型培訓室及售後服務區。據瞭解這種“產品+培訓+售後”的形式，也將成為大疆農業旗艦店的標配模式，落地到全國各地。
銳評：筆者瞭解過很多植保無人飛機企業，但沒有任何一家比大疆更重視線下渠道建設的。目前大疆的銷售網點已經下沉到大型的鄉鎮了，這比國內很多搞了幾十年的傳統農機企業做的還細緻。
只有最接地氣、最貼近終端用戶的企業才最有競爭力。大疆全球首家旗艦店的開業，說明大疆已經認準了渠道為王的深度營銷戰略，並且其渠道正在升級。
6. 雷沃智能農機實力搶鏡紀錄片
由中央廣播電視總檯和農業農村部聯合制作的紀錄片《中國糧的奇蹟》，於2019年11月在央視綜合頻道播出，片中頻繁出現了雷沃阿波斯的拖拉機、聯合收穫機、植保機等高端農機，還對阿波斯無人駕駛拖拉機進行了重點報道。
銳評：在中國農業現代化進程中，雷沃阿波斯做出過巨大的貢獻。面對即將到來的農機4.0時代，雷沃重工緊跟前沿技術，又一次走在行業前面。雷沃早在10年前就佈局智能農機，紀錄片中出現的一系列智能農機，雷沃已經具備量產的條件。
7. 凱斯紐荷蘭工業集團資本市場日發佈重大決策
凱斯紐荷蘭工業集團（CNH集團）是世界著名的設備製造商，2019年9月3日，CNH集團在紐交所舉行的資本市場日CMD上，重磅宣佈諸多消息：2020—2024年“轉型共贏”5年業務規劃；包括商用車和動力總成部門的“道路”業務，與包括農業機械、工程機械和專業車輛部門的“非道路”業務，進行資產分離，創建兩個上市實體；收購農業管理信息領導者農業基因（agDNA）公司。
銳評：最近幾年，CNH在智能農業裝備方面，通過大手筆的頻繁併購，將美國和歐洲幾個精準農業、智慧農機企業收入囊中。如果CNH能真正將“道路”和“非道路”業務互相剝離，並將“非道路”業務獨立上市，不但在全球農機界創新一個新的上市公司，且能讓CNH農機業務有更多的自主權和創新空間，這將對全球農機格局產生重大影響。
8. 現代農裝召開“採棉機”主題商務年會，現場預定火爆
2019年12月28日，以“聚焦產品·聚焦資源·競爭增長”為主題的現代農裝2020年度採棉機商務會在新疆召開，現代農裝新老經銷商、用戶和行業專家、媒體等近100人參加。在年會上用戶踴躍訂購新款採棉機，現代農裝2020年採棉機銷售目標100臺。
銳評：新疆生產建設兵團改革和南疆市場大開發為國產採棉機提供了千載難逢的機會。在北疆市場，存在明顯的需求分層，國產3行機需求旺盛，近幾年，現代農裝、缽施然、星光正工、東華等國產採棉機品牌崛起。國產採棉機用更高的採淨率、強大的性價比、更高的適應性佔領了一席之地。
9. 農機TV直播創造別樣風格的農機展
2019中國國際農業機械展覽會期間，農業機械雜誌社傾力打造隆重推出了農機TV視頻直播節目，展會期間，國內外農機企業高管做客直播間，共同解讀展會，分析市場現狀、技術發展趨勢，介紹企業最新動態和新產品亮點，以及觀眾所關注的熱點問題。
銳評：農業機械全媒體平臺一直是行業媒體的先行者，其知谷網站、知谷APP、“農業機械”微信公眾號、農機TV、《農業機械》雜誌等已經成為農機人不可或缺的信息渠道。
在展會上通過TV直播也是一種新嘗試，大伽們的精彩分享讓觀眾從更高的視界、更深的專業度瞭解展會，更重要的是沒有到現場的觀眾可以足不出戶看展會。展會結束後，還可以通過視頻回放繼續查看信息。
10. 迪爾向吉林農安縣大洋合作社銷售百臺農機
2019年10月，約翰迪爾以秸稈全程化解決方案的形式向吉林省農安縣大洋合作社交付了包括30臺F441R圓捆機、30臺6B-1404啟航版拖拉機和40臺3B-604拖拉機。用戶之所以選擇約翰迪爾，除了優良的產品質量外，迪爾還為用戶提供數百萬元的融資支持。
銳評：在銷售環節一次性提交百臺農機已經算得上是大新聞了，但這個案例還有個兩個關鍵點：一是全程化解決方案；二是迪爾融資服務的“軟實力”。約翰迪爾早在10年前就向國內用戶推廣金融產品，目前高端產品金融工具的滲透率很高，對於高端機器和大批量的採購，金融工具是不可或缺的“軟實力”。
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