“卑微舟”面對“京東強”,那些不得不說的苦衷


朱丹和週一圍兩口子都是娛樂圈名人。前一段時間,因為朱丹頻出口誤,被網友指責不專業,而老公週一圍之前的訪談,也不看好朱丹演技,朱丹遭遇了事業愛情的雙危機。

最近,朱丹在微博上公開為老公週一圍解圍,但週一圍與朱丹的互動卻很少。於是,李誕順勢給給朱丹起了個”卑微丹“別稱,朱丹兩口子也因此多次登上熱搜。

娛樂圈本就喧囂,卑微丹與老公和王寶強離婚、李小璐婚變相比,那都是小事兒。不過,最近IT行業,倒有一樁類似卑微丹的口水戰。

【神舟電腦起訴京東拖欠貨款】


“卑微舟”面對“京東強”,那些不得不說的苦衷


互聯網電商平臺和知名的PC品牌之間,本來是一場甜蜜的愛情。電商是性價比極高的渠道,PC產品是上網必備裝備和剛需,二者的互補,讓電商與硬件企業之間一直和諧相處,似小夫妻愛情甜蜜。

但最近微博上,IT產業鏈上的好基友神州電腦與京東之間,開始互懟。

一方面,神舟為微博上稱,因京東拖欠其3.383億元貨款,“我們正式起訴京東!"神州董事長吳海軍評論並轉發此條微博,稱欠賬還錢,天經地義。

隨後又在微博上控訴京東“五大酷刑:產品搜索降權、不讓參加任何活動、缺貨產品不予訂貨、全線產品下架、不予結算貸款。

而京東則發佈了一條簡短聲明,稱神州違反雙方簽署的產品購銷協議,導致貨款暫緩支付。而且表示,2月10日以來,就在與神州進行溝通。後續的消息顯示,京東向神州索要最近一次的銷售返點,金額達2000萬。

神舟電腦成立18年,一直被稱為“PC市場價格屠夫”,以低價佔領市場,在電商平臺人氣頗高,有時甚至蓋過了聯想、戴爾、惠普等一線品牌。

隨著線下渠道萎縮,電商平臺成為PC廠商頗為重視的網絡渠道,但神州常常夾在天貓和京東兩大平臺之間,飽受夾板氣。

比如,在2017年天貓和京東的618活動中,神州參加了天貓的滿減活動,筆記本價格普遍低於京東。京東也要求降價,並提出讓神州承擔降價部分,遭到神州拒絕。

吳海軍曾在微博中曝光,在去年的雙十一活動中,京東逼迫神州電腦二選一,被神舟拒絕後,竟然擅自降價,經再三抗議後,京東仍我行我素,強行降價,還結算時要求神州支付1559萬返利款,神舟不同意,隨即被京東扣下全部貨款。

【疫情之下對簿公堂的三個可能】


“卑微舟”面對“京東強”,那些不得不說的苦衷


當然,如果留意這場互懟發生在疫情期間,兩家之間對簿公堂,倒是能夠理出幾個理由。

首先是疫情期間電商平臺業務量增長導致的資金緊張

疫情讓春節後的線下銷售幾乎為零,線上成為購買數碼產品唯一的渠道。在線平臺的成交量,無論數碼產品,還是口罩等日常用品,都較往年同期有大幅增長,往年三月是一年存活量最少的時間,而今年的銷量快趕上一個小型節日。

而且這種趨勢,隨著快遞員開始復工,在線交易的火爆至少還會延續至少一個月,所有電商平臺都會出現不同程度的資金緊張。神舟電腦的貨款,京東早已收回,大筆拖欠的背後,是對資金的迫切需求。當然,神舟的資金也很緊張。因為神舟不但給京東供貨,也是天貓的大客戶。其實貨款問題已經不是第一次,之前雖然也有拖延,但從沒像此次事件這麼久。

其次是神舟電腦相對電商平臺的弱勢

“卑微舟”面對“京東強”,那些不得不說的苦衷

神舟電腦主打高性價比,以及遊戲電腦設備,和一線大牌廠商相比利潤率較低,也不足以像三大電腦商,在線下開設大量體驗店。新冠疫情,則讓線上渠道力量變得更加稀缺。

與此同時,PC市場的競爭卻在日益加劇。除了老牌的聯想、戴爾和惠普,臺灣的宏碁、華碩,日本的索尼、美國的蘋果,都在搶奪這塊增長乏力的PC蛋糕,而最近,新湧入的華為、小米,風頭正旺,尤其小米筆記本性價比,已經對神舟構成一定威脅。

與神舟電腦相比,創立過卓越網並賣給亞馬遜的雷軍,更注重自身渠道建設。比如小米筆記本,除了可以在主流電商平臺買得到,也能在小米官網,小米有品自家的官網上買到,而且這兩個網站(app)的流量都不低。小米硬件的在線渠道佈局上,很懂平衡之道,至少準備了N個備選方案,在渠道佈局方面,小米比神舟要從容得多。

也正因為神舟電腦在線平臺的弱勢,才讓京東底氣扣下貨款。對於京東,最糟糕的結局,莫過於失去神舟品牌,但可替補的品牌可以拉出一個加強排。甚至於,沒有神舟的京東,或許賺得更多。沒有價格屠夫的存在,用戶也許會選擇利潤裡、返點更高的一線大廠品牌。

還有一種猜測“聯手炒作”,已經被我自己否決。

我一直以為,疫情之嚴重,會讓線下店復工日推遲數月。在線平臺就成為用戶唯一選擇。品牌和電商平臺極有可能為了吸引眼球,進行聯手炒作。我在上週還留意到,神舟官網、百度搜索頁上,很多產品購買地址都還直接鏈接到京東平臺,才有了炒作的猜想。

但在本週,搜索神舟電腦,就只有天貓的入口和地址了。看樣子,京東和神舟電腦是要真的劃清界限,在渠道佈局上略顯弱勢的“卑微舟”,遭遇到國內兩大電商平臺之一,而且最早PC數碼起家的“京東強”,未來的日子未必好過。

當然,無論是京東欠款還是神舟欠著返利沒給,都和當下疫情進展多多少少有點關聯。一旦線下店面復工,一切都會慢慢迴歸正常。現在神舟雖然跟京東雖然暫時撕破臉,但未來的618還是雙十一上,神舟還是PC品牌中的座上賓。

IT圈子,有時也如同娛樂圈,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。微博上的互懟,雙方都沒損失啥,至少知名度火了一把,也想相當於上了一把免費的熱搜。


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