三月臨近，春暖花開，疫情防控也到了關鍵階段，形勢在一天天好轉起來，所有人都在期待這個摘下口罩的春天。
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我們知道，這場疫情讓全國的房地產業都按下了暫停鍵，近期全國部分城市推出推出新政，利好樓市，提振房地產發展。
2月19日，蘇州市區自然資源和規劃局發佈《蘇州市自然資源和規劃局關於做好土地出讓相關工作有效應對疫情的通知》。
對還沒成交的地塊不統一要求設置現房銷售價格，也不統一要求封頂/竣工驗收才拿預售證。
對已經成交的地塊之前需要封頂/竣工驗收才能領預售證的，領預售證、銷售的時間可以適當提前。
2月21日，突發！蘇州再次傳來重磅消息！相城區發佈關愛人才六條措施的通知。
重金引進一流人才，降低人才落戶的門檻，工作滿3個月的高技能人才在相城區內購房不受戶籍、社保、積分的限制。
既吸引了人才加入，又為接下來的相城區樓市成交、土地出讓鋪路。
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截至2月22日24時，蘇州市累計報告新型冠狀病毒肺炎確診病例87例，其中，重型病例1例，出院病例49例。
至今蘇州已經連續四日無新增確診病例。
2月22日晚，蘇州發佈官微發佈《蘇州市疫情防控第10號通告》，啟用疫情防控“蘇城碼”。
各行各業都在陸續復甦中，房地產行業也正從“冰凍”中逐漸解封。
這兩日，南京、無錫、徐州等多個江蘇城市發佈有序恢復商品房銷售或工地復工的通知，工地復工、線下營銷進入試水運作階段。
因為防控疫情需要，蘇州住建局在1月27日發文通知，2月20日前全市所有樓盤及房企暫停舉辦發佈會、答謝會及開放、登記報名、認購、開盤等各種形式的群體性活動，各房產中介門店也暫停對外開放；而1月28日和2月3日蘇州工業園區規劃建設委員會發布兩則公告，明確了建設項目復（開）工的時間為2月20日後；
今天，克而瑞蘇州州房產測評對蘇州市區所有在售、待售樓盤進行了詳細調研，結果如下圖。（注：在售樓盤不含即將售罄樓盤）
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從克而瑞分析師調研結果來看，截止到今天（2月23日），蘇州市區僅有27個在售樓盤的售樓處已經完全開放。
其中，完全開放售樓處的樓盤如下：
當然，目前已經完全開放售樓處的樓盤，在注重營銷的同時還必須做好防疫工作，進行常規消殺工作，登記訪客信息，確保復工安全。
可以說，在口罩之下的蘇州樓市，還遠未回到正常軌道，在疫情恐慌情緒籠罩下置業需求暫時被壓抑、到訪人數變少等現狀，目前還無法立刻改變。
部分樓盤開放售樓處，更多的是為了讓售樓處這個樓盤線下銷售中心樞紐能儘快恢復運營，等到疫情結束時全民秩序恢復可以儘快恢復銷售節奏。
說白了，目前開放售樓處，更多的是線下營銷試水，追求銷售業績已在其次。
當然，目前蘇州絕大部分樓盤還是採用VR看房、線上售樓處營銷、直播賣房等較為常見的線上營銷方式。
在克而瑞蘇州房產測評分析師調研中，我們還了解到，在上述樓盤試水開放售樓處後，下週將有一批樓盤有啟動售樓處的計劃。可以預見，下週蘇州樓市將逐步解封“冰凍”，或許，我們熟悉的蘇州售樓處人潮湧動的畫面已經離我們越來越近了。
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