買房子是大多數人最重要的一個資產配置
如何能用最低的價格拿到心儀的單位？
★ 二手房砍價技巧 ★
多看多聽少說少猜，心中有數
想要賺別人的血汗錢，需要付出更多血汗。
坐在家裡是找不到筍盤的，想要撿大漏必須走出去。
先把目標區域的樓盤看一遍，區域裡每個樓盤市場價、各項素質是否合適你都瞭解清楚。
這樣子市場有新盤放出，或者有業主降價你才能第一時間分析出是否值得關注
直接見業主，不見兔子不撒鷹。
當筍盤出來了，你覺得可以考慮，
你要做的不是諮詢七大姑八大爺的意見，而是約業主見面。
一方面瞭解清楚業主情況，評估購買風險，
例如為什麼要賣房，自身財務情況，房子抵押，租賃情況（租金、歷任租客）之類的。
另一方面瞭解業主底價和其他底線，避免被誤導。
當然見面前要給自己一條底線，什麼價格、付款方式等等可以交易，
高於底線堅決不成交。
利用中介壓價，小利益換大讓利
中介是收你中介費的，所以請利用好中介的功能。
你可以明確告知中介，什麼價格什麼條件可以成交（付款方式，交樓時間，是否帶租約，戶籍遷出，學位騰空，佣金等等），論談判能力中介當然比你高，能談下來的幾率也比你自己談的要大。
但儘量不要讓中介“電話談”，自己回家等消息。
因為這樣有可能會突然冒出個出價比你高的炒家截胡，
所以正確的方式是約業主出來，三方坐下來詳談。
一箇中介一套房
不要將你看上的房子和其他中介說；
越多中介跟業主談，業主就認為有越多的客戶看上他的單位。
當然，你也可以有多個備選；
讓不同的中介去談，也不要讓他們知道你另外看中那套單位即可。
他們不知道你另外看中什麼單位就搗不了亂；
能夠做的只有努力幫你談下當前的單位。
★ 一手房砍價技巧 ★
多看房，客觀分析
做好目標片區內的樓盤及周邊配套實地考察，
不要被價格矇蔽，找到每個項目的優缺點
價格低的不一定最好，
只有價格合理，合適自己的項目才是值得下手的
一般而言品牌開發商，地段好，大規模，配套齊全的項目居住性最佳
保值性也最強
巧用中介資源換取實質降價
購買一手房的時候，中介是你的親密戰友，
首先他會動用所有能量幫你爭取最大權益。
另外部分項目會舉辦定向優惠，以特價單位，額外折扣，高額獎金等方式給予中介“專場團購”
所以購買一手房你可以讓自己相熟的中介作為你的軍師，
為你爭取最大化的權益。
勇下誠意金，條件換條件
在市場不好的情況下，一手項目會有更大的洽談空間。
但不是所有客戶都能談到最低的條件。
如果你不認識負責該樓盤的具體負責人，
又想探到項目的底線，繳納誠意金是一個最好的辦法。
例如你想要一個額外的折扣，或者將首期的時間延長
現場領導沒權限批給你的時候，可以繳納一定誠意金，以換取其向集團“特殊申請”
不過要注意，收據上必須寫“誠意金”或者“訂金”並註明如不批准可以退。
總結
- 多看房留意市場，胸有成竹買好房
- 果斷出手大膽還價，成則買不成也罷
- 儘量利用中介資源爭取最大利益
- 祝你抄底成功！
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